Q：疫情后战略调整？
整体可控。
疫情影响局部，我们是全国化品牌，通过拓新区域应对。重庆战役效果好。
未来往南京、武汉拓。
加大招商力度、推新品、加强宴席促销。对冲疫情。
中档、高线光瓶成长潜力都不错。
舍得优势：老酒保证品质、文化酒有内涵。
结论：疫情对淡季影响可通过招商对冲。 目前还没有调整全年计划。
Q：现有2400经销商、全年目标？ 目前渠道健康度、有人退出吗？
目前群体稳固、没问题。
经销商数量没有具体目标，要看市场。
比如重庆突破了、肯定招的多。 看后面还能进几个城市。
Q：介绍一下重庆战役的打法？（更多纪要关注：赛道掘金）
春节后，想川渝一体，就发起专业团队去做。
订单、实销都高增长。效果很好。
Q：南京、武汉规划？
原来都有销售、但非重点市场。（川冀鲁豫、环太湖、东北）
未来是战役形势，集中销售人员重点突破。疫情下反而是机会。
Q：如何避免冲突？
以前弱势区域品牌少，现在可以导入多品牌，势头就起来了。
新老都会导入、不矛盾。
老酒战略：每个经销商最多经销3个品种、多了不给的。
Q：全年展望？
可差异化竞争、积极看法。
Q：21年沱牌毛利率大升，看天花板提到多少？
应该是因为结构。
以后六粮卖多了 毛利率可能降。
我们不看这个毛利率，就看公司总ros起来就行。
公司没有专门去升级提毛利率。 大众酒跟高端不一样，不能一直提价，毛利率合理就行。
Q：疫情下怎么招商？
除了京沪、其他城市都正常进行。比如重庆战役就顺利干下来了，订单、招商都非常好。
中国地大。
Q：新商背景、结构？
县市级招商、不是省级大商代理这种。
那么在县市当地还是挑有实力。
一直强调，舍得80%业绩还是来自老商动销（3-5年以上），新商是为了未来增长。
Q：区域供货管理？
不可跨区串货，会严惩。
Q：经销商打款节奏安排？
低投入高回报为总指导。（更多纪要关注：赛道掘金）
全国8大仓库，产成品都在核心仓库里，算公司的。
经销商少量多次打款、少占用资金。 货可以1-2天到位。
原则就是不压货。 经销商想主动压货也不发（通过数字化系统管控、看到高库存就不给）。
Q：如何管理经销商库存？
扫码系统；扫了费用才投的下去，经销商肯定扫。终端消费者不一定。
沱Q：牌分事业部运营后的情况？Q2以来疫情对沱牌的影响？
21年初提双品牌战略。2020年收入2-3亿、21年做到10亿。
沱牌里不只是光瓶低端、还有300多元的次高端；过去品牌力可以，希望唤起消费者记忆。
还有其他品种要推。沱牌曲酒会出个复刻版（白酒会排名第一的）
目前销售正常的，疫情影响还好。
Q：沱牌的重点市场？
原区域为主。（更多纪要关注：赛道掘金）
21年以来有了事业部。今年把大区进一步切割，把舍得、沱牌拆开了，想尽快发展沱牌。力度更大后、效果更好。
品牌还有张力和记忆，99年全国销量第一。
Q：舍得在品味、老酒之类到底倾向于那种？
5代舍得产品做好了、因为疫情推出时间延后。
缓解后马上推出。
Q：舍得产品太多了，价格带有重叠，发力哪些？
产品定位：
水晶只做团购、圈层，不是主流。
第一大单品是品味舍得，价格带400-600元。市场价还有300+，货不多了。出厂418、指导价598、现在还是倒挂的，先解决这个。
第二，智慧，定位600-800元，指导价700多。
价格带清晰的。
Q：沱牌、舍得分开后，有没有目标？
并重。
沱牌销售额低，赶上舍得还早得很。 光瓶vs品味，差得远。
目前看，舍得占8成、沱牌占2成。
看工艺，优质基酒率就这么点。未来肯定以舍得为主；沱牌估计就是同比增长。
现在优质基酒率超过20%吧。 沱牌去消化剩下的70-80%。
Q：公司有个70亿的产能项目，6万吨的产品结构，怎么考虑的？
对企业未来信心。
6万吨是基酒；看优质率，刚开始估计只有20%、随着窖池老化优酒率高一点。
扩产的考虑，21年以来销量增长快，基酒快速消化。我们又讲了老酒战略，所以要保老酒的体量。
即使某个阶段行业出问题，白酒行业出问题，我们也不是很担心。白酒没保质期、存起来就行，也是未来的财富。
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