【公司纪要】以岭药业调研交流会议纪要0506

交流要点

1) 中药研发:理论创新带动临床诊疗和新药研发。理论上以络病理论为基础;临床诊疗上拥有河北以岭医院1000张床的三甲医院,心血管病科是卫生部国家中医临床重点专科;新药研发上拥有13个自主研发产品,8个进医保名录,5个进国家基本药物名录。

2) 循证医学:循证医学风险机遇并存,以岭在循证医学上取得丰硕成果:产品上7个产品均采取循证医学临床研究方式,其中5个研究是国家重点研发计划;学术上发表10余篇循证医学研究,包括13年芪苈强心胶囊(IF:20多分)、通心络以及连花清瘟等;临床上推动通心络等中药进入近70项指南和专家共识。

3) 学术营销:采用学术营销模式,以络病理论与循证医学成果为基础,通过络病学会的建立和络病大会的举办等方式进行推广。并建立省-地市-县区-乡镇四级营销网络,以石家庄和北京为总部,拥有超过5000个商业网络,超过10万家合作医疗终端,超过30万家合作零售终端。

整体介绍:总部位于石家庄高新区,业务研发、生产、销售,产品中药、化药、健康产品,生产基地石家庄、北京、衡水。

创始人:吴以岭,工程院院士,两项国家973计划项目首席科学家。

公司理念:创立于1992年,“以科技为先导,带动中医治疗疑难病专科临床”模式;至今理论、科研、临床、教学、产业五位一体。

研发模式:转化思路:理论创新带动临床诊疗和新药研发。

理论创新:络病理论,《络病学》、《脉络论》中华中医药学会的学术著作一等奖,《络病学》30余所中医药大学教材。

临床诊疗:河北以岭医院,三甲,1000张床,心血管病科是卫生部国家中医临床重点专科,主治心脑血管病,运动神经元病。

新药研发:自主研发13个产品,其中8个进医保名录,5个进国家基本药物名录获得奖项:19年国家科技进步一等奖(当年医药卫生领域唯一一个),4项国家科技进步二等奖,1项国家技术发明二等奖:理论,产品,治病工艺均有。

研发布局:研发布局“核心科技、核心业务、核心产品”,研发模式“理论-临床-新药”,品种上“专利中药为主,经典名方与配方颗粒为辅”。

产品审批:(1)21年中医药审批小春天:17-21年国家共批20个中药新药,以岭占3个;21年国家共批12个,以岭占2个(解郁除烦胶囊、益肾养心安神片)。(2)商业化前景广阔:17-21年获批新药90%纳入医保。

以连花清咳为例,20年获批,同年进入医保名录,优势:减痰促排,与连花清瘟协同(适应症/销售渠道/品牌效应)。

循证医学:循证医学风险机遇并存:药品未通过临床试验而退市的风险;中医药现代化走向世界的使命责任。

钟南山:欣赏以岭敢于做中药循证医学的态度。

中医药转化模式:理论+临床+新药+实验+循证。

循证医学成果:

1)产品上:现有7个产品均采取国际公认又体现中医特点的循证医学临床研究方式,其中5个研究是国家重点研发计划。

2)学术上:国际权威医学杂志发表200余篇,其中循证医学研究10余篇,包括13年芪苈强心胶囊(影响因子20多分)、通心络以及连花清瘟等。

3)临床上:循证医学推动中药进入指南和共识,包括通心络、参松养心、芪苈强心、津力达等进入近70项指南和专家共识。

营销模式:学术营销模式:市场策略为一个清晰(络病理论指导组方特色区别于国内同类中成药)+一个认同(国际公认循证评价与动物实验研究让西医认同应用);由此建立络病理论,推广通络药物,包括学科建设、学会建设、临床循证、动物实验。

其中,络病学会:

1)国际、国家、省和市四级络病分会体系:世界中医药联合会络病专业委员会、中华中医药学会络病分会、28个省级的络病分会、市级的络病分会专业委员会;2)国际络病大会:每年一届共举办17届,10多个论坛,100多人报告,近2000多人现场,多处分会场,数万人线上视频。

22年第18届国际络病大会将在5月20-22号在广州召开。

国内营销网络:1)省-地市-县区-乡镇四级;2)总部石家庄和北京,超过5000个商业网络,超过10万家合作医疗终端,超过30万家合作零售终端。

国际化进程:连花清瘟在34个国家地区获批上市,其余化药、大健康系列产品(如消杀防护产品)实现销售。

去前年新冠刚爆发时外交部给留学生、使领馆、企业海外员工的健康包包括连花清瘟。

新冠疫情彰显中医药价值:新冠疫情的发展,领导关于中西医结合、中西药并用的谈话,彰显中医药重要性。

连花清瘟、连花清咳通过捐赠与特区政府采购为近期香港疫情做贡献,也促进国际化。

商业化路径:1)以临床价值为导向,构建三结合的中药研发;2)通过医保谈判进入医保;3)通过循证医学、真实世界等方式进入指南和共识;4)营销模式促进国内市场开发;5)借助新冠疫情促进中医药国际化。


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牛芳如意05-09 00:11

很好的一个股,被连花清瘟拔苗助长了一下