我写文章的目的只有一个:让广誉远所有产品尽快走上正确的道路，让管理层少犯错误提高效率，让消费者正确受益相关产品！前期对广誉远的独家品种龟龄集系列和定坤丹做了定位和战略梳理:
【养生国宝龟龄集，补五脏六腑之阳气】
【内服医美定坤丹，由内而外的美丽】
由于是独家品种的优势，只要稍做消费场景教育，精准推广，这两个单品很容易占领消费者的心智，释放巨大的消费空间；
接下来我们分析下广誉远牛黄清心丸，这里我们先说下健康品牌底层商业模式优劣顺序:社交属性>高频消费属性>治疗属性；也就是说同样品种的定位，治病的市场不如具备高频消费场景的市场大，同样具备高频消费的品种中谁能再具备高端圈层送礼的消费场景市场天花板最高！
中药能有一个具备社交属性和高频消费属性的品种都不得了，广誉远同时具备三个:龟龄集，定坤丹，牛清心！(其中安宫牛黄丸跟片仔癀一样属于药性极寒不能每天吃，但是这次新冠名气最大，而且最受益老年化急救中风用药，偶尔固定节气服用用来预防中风，也是属于另外一个维度的大单品所以安宫的战略我最后写)；这里不得不说广誉远天生基因好，天生丽质，只是目前还在素颜阶段，在国有背景加持下有稍微化妆下，就能惊艳全场！
牛黄清心丸历史我就不加累赘，能成为中药十大名方足以证明它的江湖地位，安宫牛黄丸还是牛黄清心丸的基础上演变而来；这里简单讲一下它的药理:清心丸顾名思义就是清心火，滋阴温阳，醒神开窍，化痰祛湿；其组方配伍集清、调、补于一体，清中有补，虚实通用，标本兼治，即可祛邪，又可扶正，调和脏腑平衡；
三大应用场景:
一，解酒消食，应酬伴侣；
牛黄，羚羊角，水牛角，冰片，麝香；这些具备清心肝，倾泻肝热，平肝熄风，开窍醒神，震惊安神，跟片仔癀一样都有解酒保肝功效，但是片仔癀少了调和补，所以我说片仔癀用来解酒是有作用但也会有点用力过猛；牛清心解酒的同时多了干姜，人参，肉桂，大枣，用来扶正固本， 制约组方寒凉之性；同时又有茯苓白术六神曲健脾消食，白芍阿胶麦冬 来滋阴降火；把清调补功能发挥到极致，难得的一款所有体质都能吃的中药，而且广誉远的选材严苛工艺不怕繁琐，品质和药性都更甚一筹；所以广誉远牛清心也是我消费第二多的产品，仅次于龟龄集；日常常备两盒在车上，只要有应酬喝酒后服用一粒，两个小时内满身通红都会解掉，而且基本不头晕；清朝末期王公贝勒、达官贵人膏粱厚味的酒宴上，最后专门上一道“牛黄清心丸”，以解酒降火、消痰祛风，并且成为高标准饭局的标配！所以从专业中医角度来看牛清心比片仔癀更适合作为酒局伴侣；
二，心肝火旺失眠，阴虚上火；
诸躁狂热皆属于火，心火大会导致心烦失眠；心火宜清可以用牛黄清心丸；有些朋友阴虚体质吃龟龄集容易上火的，部分女同胞吃定坤丹也会上火的，都可以用牛清心调理一周时间，先滋阴温阳后再服用龟龄集；便秘痔疮的都可以搭配牛清心先做调理，大部分人都有疗效；虽然牛清心属于比较安全的中药，服用后症状长时间无法缓解的该就医也得就医哈！
三,高血压头晕头痛
风痰阻窍所致的头晕目眩、痰涎壅盛、言语不清、神志混乱以及惊风抽搐、癫痫；这也是过去主打的定位，临床也有治愈高血压的案例；
战略定位:毋庸置疑，从消费频率，客户基数和具备送礼属性的，一定是“解酒消食，应酬伴侣！”这个定位市场空间最大，反馈最强，见效也最快！由于清心丸还不是独家品种，心智上也还是空白，从品牌上强调的是先入为主；甚至未来牛清心的规模不一定比安宫小，这一点达ren堂就已经意识到，所以这次达仁tang股东会他们把牛清心放在比安宫更重要的位置，广誉远高层一定要重视，不要因为忽视而被其他牌子先抢了消费者心智；目前牛清心提价后，部分还主打高血压头疼的市场会有点压力，但是解酒市场非常庞大啊；
打法建议:
首先要发挥好山西主场优势，把山西汾酒渠道都可以用起来，培养解酒需求；也可以多跟其他白酒企业搞健康饮酒联谊活动；跟山西大餐饮集团合作，把消费习惯培养起来，然后再复制到其他省份，这产品认真做一年营收十个亿不会太难！
其次可以利用本省工商局，药监局等优势，先把广誉远牛清心OTC申请下来，这个配方本身就是公开的，谁先申请下来，谁就可以利用广告优势提前占领市场，这点务必要重视！
目前渠道梳理，价格管控，从终端数据效果慢慢进入良性循环；公司目前进入第二步就是招兵买马，招很多学术推广；等地面渠道完善后，我相信很快就有精准的品牌宣传出来！目前还是会存在一些可以解决的问题，甚至还会犯一些小错误，但是大方向不能错！因为只要大方向对了，司机水平只会影响快慢而已，而不会影响到达目的地，况且还有众多群众会帮忙助力！所以期待杨波总也厚积薄发，早日扛起保健酒大旗，真正做到双轮驱动，双翼齐飞！