2019年6月26日，君择研究所投资总监黄登峰、研究员刘正林前往中山市火炬大厦参加中炬高新（600872）2018股东大会。下面为大家附上会议记录↓↓↓
董事长报告
1、在现行市场下稳定经营，有序发展、聚焦主业、抓住历史机遇、锚定未来10～20年做战略规划。未来公司打造百年企业的规划和安排，实现主要股东和全体股东的要求、认知和期待。吸取各家公司所长，形成自己的特色和能力，包括销售能力、经营能力、文化体系。
2、人才方面，建立干部选拔体系，加大人才梯队建设，以内部干部培养为主，以市场化引进为辅，给内部员工的上升通道安排是放在第一位的。给主要的干部和技术员工，技术干部的激励摆在第一位。奖励上不封顶，所有通道向全员打开。多措并举，股权、福利、物质激励都安排。
3、把调味品主业做好，把品牌力量和品牌价值充分挖掘出来。把目标进行有效分解和落地，把事情做踏实。
4、加强信息化、园区系统建设。与时俱进提升公司管理和经营能力，包括技术能力和技术力量。2019年是市场化发展起步之年，公司管理层团队会落实相关工作。
5、要求管理班子走出去，轻装上阵。
6、华南是大本营，全国化布局是未来方向，满足大家多口味要求，引入更多好的、健康的食品。粤港澳大湾区的机会最现实的是深圳外溢的机会到中山来，中山是天然的地缘性优势，我们有很多产业的优势，可以腾挪过来。如何考量把产业引进来，把产业留下来。这些产业后续能进一步发展，这是中山做园区规划建设非常有利的点，这是中炬高新天然的优势。
董事长及高管问答
1、5年双百，百亿销售目标，每年度节奏的考虑？
答：5年双百的定义是2019-2023，5年营收过百亿，销量百万吨；以内生为主，外延并购为辅；各项措施需要逐步落地，增长速度预计是前低后高。
内部还有更高的目标：对标海天，找出差距，然后提出未来目标，缩小与海天差距，甚至追上。
具体实现思路是：1、销售引领，资源倾斜投入，解决3个不平衡，品类、区域、渠道；定位从区域型强势酱油品牌变为全国性调味品品牌；2、阳西基地持续升级改造，降本增效，加速后续建设；3、启动全国化产能布局，异地扩展；后续项目高标准高起点，提高智能化程度；
2、激励机制细化说明？
答：1、正在内部人才选拔推荐；2、鼓励员工自荐；第一批干部人选已经开始公示期；3、通过员工住房补贴及提供园区住房等形式，解决后顾之忧。4、薪酬调整，制度改革。5、适当时候进行股权激励及共同投资基金方式；
3、厨邦产品定位，价格带及市场份额测算？
答：定位中高端，不仅酱油，其他品类也是，目标是在红海市场中寻找蓝海；以酱油为主，实现多品类突围；未来随着消费升级，研究消费者需求，未来是无添加、少添加、健康少盐等方向。下沉农村市场的中低端有一些补充性产品，不是主要；
4、海天一线覆盖率100%，厨邦才60%，有否发力计划？
答：渠道布局分层级市场、分城市级别来进行布局。稳定东南沿海、着力中部市场，发力中西部市场的是主要策略。渠道不平衡方面，一二线城市，我们从餐饮、流通、商超等渠道进行三渠联动；三线主要靠流通、商超渠道，四线城市用综合性渠道比较多，互联网、商超渠道也会有相应安排。
5、是否有提价计划？
答：价格方面，在同样吨数上，我们价格中等偏高，很多区域我们没有绝对性的定价权，还是用跟随的策略。
6、餐饮渠道发展思路？
答：在经济发达城市，通过厨师意见领袖的圈子影响力来带动，已经签约了一批；同时通过厨艺竞赛、活动等拉动；我们做了厨邦顶级俱乐部，粉丝已经到了15万，专业认证厨师已经有7000多人。我们用公关型的拉动，聘请菜系厨师做厨师顾问，再配合地面的批发市场做餐批旗舰店建设，地级市以上的餐批市场。餐批旗舰店会投广告，与厨师俱乐部进行联动来推进。
7、一线销售的激励方式？
答：激励会向销售倾斜，销售是龙头，未来会加大激励；1、销售的薪酬水平在行业内还偏低，未来基数要提升；2、未来会往一线员工倾斜，，未来一线员工的收入要高于管理人员。员工宿舍建成后第一批安排基层员工。晋升方面，中级管理人员优先从一线员工选拔。3、通过轮岗机会等，选拔优秀员工。
8、品类选择上为什么考虑食用油和鸡精？
答：鸡精粉是复合调味料的大品类。中国有几个调味品非常挣钱，老干妈、太太乐。太太乐的毛利非常高，因此做这个是正确的。鸡精是目前公司第二大品类，5亿多，今年在加大品种扩充；食用油是公司第三大品类，市场容量大，虽然毛利低，但周转快，营销费用低，食用油毛利率15%左右，销售费用率5个点，净利润率还可以。这两个不会作为最大的重点。
9、厨邦剩余20%股权收购情况？
答：股权还在仲裁程序，还在排期；
问：胜诉可能性大吗？对方单方面撕毁协议不占理
答：必须保护股东利益，正义会迟到，不会缺席；
10、和海天的差异？
答：渠道和制造方面，海天很强；地级市海天很早就全面覆盖，厨邦现在只有77%，还需要一两年实现全面覆盖；县级市海天90%覆盖，厨邦还差很多，去年我们经销商600多个，现在1000个。
11、商品房销售计划？
答：正在申请预售证，拿到后会尽快销售；
12、宝能集团入主后，对中炬高新有没有大的扶持计划？
答：1、更多地是在产业支持上，2、市场化机制企业可以更高效地决策、人才激励等；3、园区产业发展服务等；
13、在制造方面分析和海天的差距，未来如何缩小差距，成本能降低多少？
答：对标海天，非常佩服海天，自动化和智能化做得很好，举例来说，如果他们一条线5个人，可能我们要15-20人；对于我们已投产的项目，大幅缩小差距有难度，会做改造提升；对于未来项目，会加大智能化方面的投入。
14、深中通道附近有1600亩地的安排？
答：很理解市政府的总体安排，也会维护上市公司的股东利益，会通盘考虑；政府规划和企业发展想法是一致的，大的方面没问题，需要时间。
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