$小牛电动(NIU)$ 看了一段小牛初创时期,胡依琳的一次演讲,眼前一亮。中国,最缺少的是有审美基因,有设计基因,有完美品控的基因,有良心的基因的企业。本以为找到宝了,但经过初步一周的调查,结论不乐观。天猫上,搜索锂电+电动车,小牛的销量连前100都进不去。并且评价不高,最畅销的US,综合评价4.8,U动力标准版,评分只有4.2。

从产品上看,小牛的竞争力在于工业设计。总体来说,反应不错。不过有两点,1、其他品牌设计也不弱。FTN,售价方面并不必小牛低太多,宣称德国工艺设计,销量抢眼。2、抄袭成本低,雅迪等其他品牌,都有抄袭小牛的车型,售价仅为小牛三分之一到一半(非锂电)。3、小牛本身设计有很多细节缺陷。脚垫无法安装,后坐垫安装孔被堵死等小毛病不少,反映出小牛在设计上,存在妥协主义。并没有做到宣称中的苛求极致。

问题最严重的是定价,小牛定价是所有电动车中最高的,没有之一。看胡的访谈,说到他设计的小飞鞋,后来因为扩张产品线引发滞销,不得不降价到100多,原话大概是:降到这个价位和这群人竞争。。。。。。那我有什么优势?

综合评价:小米的品质,苹果的价格。关心利润,多过粉丝的体验。如不尽快完善设计、工艺,不彻底更改定价策略,看不到很光明的未来。

仅供各位参考。

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兜兜罗07-17 16:18

你赢了

兜兜罗07-17 15:40

一件不好用的雨衣199,这样的公司有前途。祝你成功。

兜兜罗07-17 15:39

产品销量排序,再看看。再加一下。

去吧屁卡丘07-17 15:33

淘宝按你的关键字我搜了啊,这是搜索结果,你也可以上传一个你的搜索结果,但像我说但线上根本不重要,雅迪18年销量500万,雅迪线上卖了多少,评价如何?但不影响500万销量啊。至于35%市场占有率是按照锂电两轮电动车调研的,小牛从来没说自己是电动车市场领先者,那是雅迪爱玛的slogan,18年全年中国两轮电动车销量近3000万,锂电市场销量近100万,所以这才是35%怎么算出来的,懂了?最后你跟我聊产品、聊市场,我就跟你聊,你没跟我聊投资,你跟我聊投资小牛,那我个人认为看空到$5,6块钱以下可以建仓,5块以下无脑买入,关键是能跌到5块就行,你看看每天是不是有大卖单的同时,还有大买单撑着股价,大卖单我不会告诉你是什么原因,大买单的人都不是傻子,你远离有人不远离啊。还有你跟我聊投资,投资讲究看增长,看毛利,看自由现金流,投资公司的确看公司产品,但不会因为产品不极致,聪明的投资者就不投了。

兜兜罗07-17 14:05

说的挺好,逐条回下:
1、销量问题,请搜淘宝,锂电,电动车,月销量保守10万以上,这仅仅是平台线上销售,没算线下,个品牌自己商城的销量。小牛月销量多少?3万?线上线下,小牛35%的占有率怎么算出来的?
2、至少淘宝上,FTN销量好过小牛太多。你可以自己查下。客户评价也比小牛高。要么他们讲假话,要么是水军。是什么,你自己判断。
3、不知道你说的什么意思。
4、你说的对,蔡徐坤的粉丝还说我家坤坤只是个孩子,做错了什么?
5、淘宝上搜下反馈追评,找找经销商聊下,小牛是怎么对待他们的。谢谢。
最后,你很可爱,不过我觉得粉丝心理,要不得。尤其是对于投资来说。要敢于用最苛刻的眼光的鸡蛋里挑骨头。没这个理念,还是远离股票市场比较好。