你讲得很有道理,我们不但要比价格,更要比服务。
经过我们实测,平安保险在退保、理赔材料寄送上面比中小公司更麻烦,效率更低。
关注精算盘,资深精算师带你体验极致保险服务!
微信公众号:精算盘管家
这几日,徐老师看到朋友圈内,有代理人宣传一重疾险大卖:
平安大小福星,得到全国 17 万客户认可, 8.4 万单成功承保,还有 9 万单排队审核。
“17 万人的选择,你还问好不好?”
嗯。。。代理人提的这个问题还挺有意思。
先不谈产品条款,也不论保费多少,就是告诉你有那么多人买了,你还不入手吗?
只不过徐老师一向喜欢独立思考,
大家都买的产品,是否一定值得买呢?
通过此文你将了解以下内容:
大福星重疾险,价格怎么算?
类似重疾险,为啥价差如此多?
越贵的产品,保障越多吗?
7 月 18 日,大福星正式上线:
▲ 平安人寿在售产品信息披露$中国平安(SH601318)$
一款重疾险,竟然由 4 个条款组成,颇有平安一贯风格。
徐老师帮您抽丝剥茧,简要分析:
1. 终身寿险,提供身故保障
2. 提前给付重疾,120 种重疾,赔付 1 次,赔付后减少身故保额
3. 附加轻症保险,10 种轻症,赔付 3 次,每次 20% 保额
4. 附加轻症豁免10,得了轻症无需交纳余下保费,保险责任仍然有效
我们举个栗子,来说明上述责任,以及每项责任所需保费。
男性,30 岁,买 50 万终身寿险+提前给付重疾,附加 10 万轻症和轻症豁免。
选择交 20 年,年交 14635.23 元
分项保费计算如下:
1. 终身寿险,153*50= 7650 元
2. 提前重疾,104*50= 5200 元
3. 附加轻症,159*10= 1590 元
4. 轻症豁免,13.52*14.44= 195.23 元
小结:
30 岁男性,选择购买 50 万平安大福星,年交 14635.23 元,交 20 年。
拥有保障如下:50 万重疾赔付 1 次 + 10 万轻症赔付 3 次 + 身故责任 + 轻症豁免。
每年花费 14635 元购买这些保障,到底贵不贵呢?
我们且往下看。
平安大福星,虽然条款诸多,但我们依然找到了他的对标产品。
无巧不成书,渤海人寿也在 7 月 18 日,上线一款类似重疾险「前行无忧」,又称「嘉乐保」。
嘉乐保提供如下保障:
1. 重疾:115 种疾病,赔 1 次,60 岁前患重疾,赔付 75 万;60 岁后患重疾赔付 50 万
2. 中症:25 种不分组,赔 3 次,依次赔 25/27.5/30 万
3. 轻症:40 种不分组,赔 3 次,依次 15/17.5/20 万
4. 身故:赔付 50 万保额
5. 豁免:自带轻症、中症豁免
30 岁男性,保 50 万嘉乐保,
身故赔付保额,20 年交,
年交保费:193.6*50= 9680 元
平安大福星【14635.23 元】比渤海嘉乐保【9680 元】贵 51%!
平安大福星 VS 渤海嘉乐保,价格上谁更有优势,已一目了然。
那么谁的保障更优秀呢?
我们通过 3 个案例来对比。
重疾保障
30 岁男性投保后,35 岁不幸罹患尿毒症,达到重疾赔付标准。
大福星赔付 50 万保额,身故责任终止。
嘉乐保赔付 75 万保额,身故责任终止。
因为 60 岁前得重疾,嘉乐保可以获得 150% 保额,比大福星多赔 50%。
所以,嘉乐保在重疾保障上略胜一筹。
轻症(中症)保障
大福星轻症数目仅 10 种,每次赔 10 万(重疾 50 万保额),最多赔付 3 次。
10 种轻症列表如下:
▲ 平安附加福星轻症疾病保险条款
嘉乐保既有 40 种轻症,还有 25 种中症,最多各赔付 3 次,金额依次为:
1. 轻症:15/17.5/20 万
2. 中症:25/27.5/30 万
嘉乐保中症不仅赔得多,病种含金量也很高,25 种重疾对应的中症有 11 种之多,分别为:
1. 中度急性心肌梗塞
2. 中度脑中风后遗症
3. 一肢缺失
4. 早期肝硬化
5. 单眼失明
6. 中度面积 III 度烧伤
7. 中度帕金森氏病
8. 中度运动神经元疾病
9. 中度脑炎或脑膜炎后遗症
10. 中度瘫痪
11. 重症头部外伤
举个栗子,由于意外导致单眼失明:
大福星轻症没有该病种,无法获赔
嘉乐保属于中症,至少获赔 25 万
无论是疾病种类还是赔付金额,嘉乐保完胜大福星。
轻症(中症)豁免
大福星需要单独购买附加轻症豁免,才能享受轻症豁免。
嘉乐保自带轻症(中症)豁免,无需另外购买。
通过轻症(中症)保障对比,由于嘉乐保轻症(中症)病种更多,豁免的概率超过大福星。
接上面栗子,因意外导致单眼失明:
嘉多保中症赔付后,豁免余下保费
大福星轻症无法获赔,还需继续交费
因此,在轻症(中症)豁免上,嘉乐保再次碾压大福星。
经过一系列数据对比,平安大福星究竟是否值得买?
相信绝大多数朋友已经了然于胸。
那么,为什么保障内容较少,价格却又昂贵的大福星却能卖出如此多份?
我想,主要应该有两个因素。
一是信息不对称。很多消费者只知平安,不知其他。没有比较,自然不知道 30 岁男性购买保险,大福星的价格原来比渤海嘉乐保贵 51% !也不知道在重疾、轻症、豁免保障上,市场上优于大福星的产品并不少。
二是心理因素。很多人即使知道大福星贵,但抱着“贵总有贵的好处吧”类似想法。只是,当你进一步问他,你知道大福星保障哪些内容,什么赔什么不赔等问题,十之八九说不上来。
所以,如果你也是一个有独立思考能力、愿意客观看待事物的人,便会发现这篇文章可能会让你省下好几万。
本文作者:徐老师,拥有超过16年的中国和亚太地区保险工作经验,负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作,为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余,为上千家庭提供个性化的互联网保险解决方案。
微信公众号"精算盘管家",( ID:zhaocaimao818)
如果您对文章有任何疑问,欢迎添加徐老师微信号【renminFCAA】咨询
有可能也得看服务吧。有的垃圾公司服务不到位,要我们跑来跑去,但是好公司一个电话全部搞定,那是不是有区别?还不包括垃圾公司各种刁难,最后搞得你放弃理赔。
还真的别说都一样。你们打个电话给证券公司就明白了。我同一天打给国元证券,还是正常时间永远没人接,打给安信证券,会接,也会用心解答但是需要叫你等,因为她要资讯别人或者去查看规定,然后给你一个未必对的答复,只有平安证券,同一个问题,一秒钟立即回答,绝对正确绝对专业。最后查了确实是平安证券对,我查的问题记不太清了,大概是换证券公司开户当天能不能开户和交易的问题。国元垃圾不说,安信查了半天给的答复莫宁两可也是错的,只有平安一秒钟直接正确答案。那么,买保险和赔付这方面,会不会平安才是用心的呢。
你愿意那很好,肯定有人不知道这些信息,看过之后有人变为不愿意,这就够了。
都是白纸黑字的合同,赔付标准都写的很明白了,再进一步,发病率占比达90%以上的疾病赔付标准是国家定的,所有保险公司都一样,就是有人愿意交XX税,哈哈。
就这么举个栗子、我成立一家XX保险公司,出同样产品、比平安便宜80%,那你选不选我?
保险归根结底是保障、什么是保障?买平安多花钱我愿意,既然买保障就选大公司。