出品：中访网零度调研
研究员：孙书沁
近日，江苏硕世生物科技股份有限公司即将首发申请科创板上会。中访网获悉，硕世生物于2019年4月22日获受理科创板上市申请，目前已完成上交所的3轮问询，并将于10月16日首发申请上会。
而就在此前，公开消息显示，硕世生物于8月23日中止科创板上市申请。
根据企查查信息，江苏硕世生物科技股份有限公司创立于2010年，是一家核酸及蛋白质检测产品研发商，拥有多重荧光定量PCR、生物芯片、酶化学等生物学技术平台，主要从事传染性疾病、遗传性疾病、食品安全及肿瘤等领域的产品研发、生产及销售。
招股书披露，经过近十年的发展，硕世生物已经初步建立了布局全国的经销体系，与经销商建立了良好的合作关系，同时，公司对经销商的选择有较为严格的标准，并已建立较为完善的经销商管理体系。
但情况真的是这样吗？根据相关报道来看，硕世生物在经销商方面的表现似乎有些戏剧性，也给两天后的首发上会带来了一丝不确定性。
“后知后觉”员工持股经销商
在第一轮问询函中，上交所指出，通过招股书发现，广西南宁康硕生物科技有限公司位列前五大经销商之一，而康硕生物监事刘志强通过泰州硕鑫间接持有硕世生物股份，还是营销人员。
不仅如此，硕世生物在上交所相关问询回复中表示，公司有4名在职员工于5家经销商持股、任职；另有2名离职员工在2家经销商持股、任职。
招股书显示，鞠亮为硕世生物的一名区域销售经理。此人曾委托其亲属代其持有合肥中虹50%的股权，并于2016年1月将直接持有的合肥中虹50%的股权转让予其亲属，并委托该亲属代其持有该等股权；目前鞠亮亲属代鞠亮持有合肥中虹100%的股权。
硕世生物表示，2019年6月前，鞠亮从未向发行人告知其与合肥中虹上述现有股东之间的亲属关系，发行人并不知悉2015年12月之后鞠亮与合肥中虹之间仍存在的实际控制关系。
同时，鞠亮亲属代鞠亮持有江苏广德进100%的股权。硕世生物表示，2019年6月前，鞠亮从未向发行人告知其与江苏广德进上述现有股东之间的亲属关系，发行人并不知悉鞠亮与江苏广德进之间的实际控制关系。鞠亮于2019年6月出具《确认函》，同意将其实际控制的合肥中虹/江苏广德进的客户资源转让予发行人，并将采取4条措施确保客户资源的顺利转让。（合肥中虹电子科技有限公司和江苏广德进生物科技有限公司均为硕世生物经销商)。
陈晓艳系硕世生物的一名区域销售经理，曾持有河北坤达医疗科技有限公司50%的股权（河北坤达为硕世生物经销商）。陈晓艳于2017年9月将其持有的河北坤达50%的股权转让予其亲属杨强，并委托杨强代其持有该等股权。
同样，硕世生物表示，2019年6月前陈晓艳从未向发行人告知其与杨强之间的亲属关系，发行人并不知悉2017年9月之后杨强持有的河北坤达的股权系代陈晓艳持有。
此外，鞠亮持有泰州硕鑫4.93%的财产份额、陈晓艳持有泰州硕鑫2.44%的财产份额，泰州硕鑫目前持有硕世生物1.02%的股份，也就是说，鞠亮、陈晓艳为硕世生物的间接股东。
有意思的是，在硕世生物给出的回复中都出现了“相关情况发行人系2019年6月首次得知”这样的字眼，可这离其获得上市申请受理已经过去了两个月。
随后，上交所在对硕世生物的第三轮问询函中继续追问员工关联经销商的情况：报告期内，发行人通过员工曾持股或任职经销商的销售额分别为720.59万元、1046.76万元、1204.58万元、449.91万元，占当期营业收入的比例分别为5.58%、5.59%、5.23%、4.78%。
请发行人补充说明：（1）公司经销商准入管理的制度，对于经销商与公司员工、控股股东及实际控制人之间存在关联关系的，公司相关的控制措施，所需履行的决策程序；（2）报告期内，关联经销商的最终销售去向、销售回款及销售回款的资金来源。
经销商变动幅度大
中访网发现，在报告期内，硕世生物的经销商数量分别为663家、814家、983家、889家。
其中，新增经销商数量分别为313家、361家、401家、222家；同期减少经销商199家、210家、232家、316家。2019年上半年骤减94家。
如此频繁的变动，是否代表着硕世生物经营情况具存在着不稳定性呢？对此，硕世生物表示，经销商减少的主要原因为，随着整体实力的提升，公司不断对经销商进行整合优化，选择与具有市场开拓能力、具备较强资金实力的经销商合作，对缺乏市场开拓能力、销售额较小的一般经销商进行整合优化；公司临床类产品具有创新性，推广时间较短，初期合作的试用经销商采购具有偶发性，引起下一年度经销商数量的减少。（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担。）