中国买家买走全球1/3奢侈品,LVMH旗下基金「借道」寺库瞄准机会



文 财经无忌

虽然中国人买走了全球三分之一的奢侈品,但发生在中国本土的奢侈品消费,却只有可怜的百分之八。这两者之间巨大的差异,让资本看到了机会。

最近,国内奢侈品电商「头号玩家」寺库 $NASDAQ:SECO 官方宣布,与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton和电商巨头京东达成战略合作,通过此次合作,寺库将获得1.75亿美元的投资。

1、全球最大奢侈品集团布局中国

很多人对京东都熟悉,但作为私募投资公司的L Catterton 行业之外的人未必了解,不过一提起LVMH大家就如雷贯耳了。这家全球最大的奢侈品集团,主要涵盖了三个著名的品牌——路易·威登箱包(Louis Vuitton)、酩悦香槟(Moet &Chandon)和轩尼诗白兰地酒(Hennessy)。

                                                              LVMH集团旗下部分品牌列表

L Catterton正是由LVMH集团及LVMH的控股股东Groupe ArnauLt组建的投资公司,是全球最大的以消费者为中心的私募股权公司,至今已在全球消费品领域累计进行了超过140亿美元的投资。

具体执行此次合作的是L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia。L Catterton Asia成立也已经快有十年了,一直专注于投资那些高端市场中的生活方式消费企业。

迄今为止,L Catterton Asia 在中国投资过的企业包括欧时力的母公司赫基国际集团,中国最大的奥特莱斯商业运营集团之一「砂之船」等。

此次联手京东投资寺库,L Catterton显然看中了中国在奢侈品市场中的巨大发展潜力。用L Catterton Asia董事长兼执行合伙人Ravi Thakran的话来说,电商已经扮演起越来越重要的角色,寺库是中国最具实力的高端消费平台之一,未来彼此将有更多的资源、品牌对接的空间。

2、中国家庭奢侈品支出超5000亿

一直以来,中国买家都是奢侈品市场上的凶猛买家。

广发证券的研报显示,把全球奢侈品市场按照消费者国籍和消费地区拆分,按国籍看,中国人是最大的奢侈品消费群体,2017年购买了全球32%的奢侈品。美洲人、欧洲人、日本人分别消费22%、18%、10%的奢侈品。

不过如果而按地区分,欧洲和美洲仍然是最大的消费地区,2017年占比分别为33%、32%,中国大陆地区的奢侈品消费仅占8%。

自2013年以来,我国奢侈品市场增速便开始放缓,直到2016年下半年有复苏的迹象,到2017年消费增长明显回暖。多家奢侈品公司也在2017年财报中,证明中国是增长最为强劲的区域,且增速较过去两年有显著提升。

由此可见,国内奢侈品市场相较于日本、美洲不算景气,但这并不代表国人没钱买买买,而是喜欢出国买买买。可以这么说,日本、美洲、欧洲的奢侈品消费增长中,中国人做出了不小的贡献。

中产阶级崛起及年轻一代对奢侈品消费的热衷,也进一步拉动了个人奢侈品消费的增长。调研显示,20—34岁的年轻一代是中国个人奢侈品消费增长的主要贡献者,该部分人群通常熟知奢侈品品牌及产品、对个性表达具有较为强烈的诉求。

据《麦肯锡》报告显示,2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品,超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中,家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币,是法国或意大利家庭的两倍。总体来看,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于贡献了近1/3的全球市场。

3、寺库继续深挖护城河

此次寺库与背靠LVMH集团的L Catterton和京东的联手,将成为这家垂直领域里的巨头,深挖护城河的重要一步。

刚刚公布的一季度财报显示,寺库今年第一季度交易总额达到11.195亿元人民币,同比增长43.2%;总营收达到8.025亿元人民币,相比2017年一季度的5.62亿元增长42.8%,至此寺库已经实现连续6个季度的盈利。

寺库官方发布的信息显示,通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴L Catterton Asia和京东建立战略合作关系,寺库将因此获得更多的品牌认知,并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的影响力。通过此次合作,寺库将能够利用L Catterton和京东的运营经验和业务优势,在全球范围内扩大和深化高端市场服务。

L Catterton Asia也会为寺库提供战略方面的支持,将允许寺库接入L Catterton Asia的奢侈品网络,从而强化寺库与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外,L Catterton Asia还会在许多方面对寺库进行战略支持,包括强化其品牌,提高运营效率等,这一系列举措将有助与提升寺库在奢侈品领域的品牌认知,继续巩固寺库在奢侈平电商领域的行业地位。

此前在寺库707大促的时候,LVMH集团旗下高端奢侈护肤品牌CHANG LING茶灵,已经上线寺库开启闪售。以此分析,在达成战略合作之后,今后LVMH集团旗下的众多品牌或将陆续进驻寺库平台。

与此同时,京东将会利用其在平台运营、流量、物流等方面的资源优势,为与寺库共同展开高端消费领域的合作赋能。

4、未来新中产更加青睐奢侈品新消费

就像前文所述,中国崛起的年轻一代是此轮奢侈品强劲增长的主要贡献者。

和他们的上一代不同,这些自带标签符号的年轻人,在奢侈品消费领域也表现出了很多不同的喜好。

比如,他们更加注重品牌的个性化,同时消费的领域也逐渐多元,并且希望能和自己的生活联动,厌恶把奢侈品作为一个标识,他们更愿意是将奢侈品融入自己的生活方式中。

这样的变化,作为行业里的深潜者,寺库做出了自己的调整。

2018年,寺库重新定义自己,推出全新的品牌slogan「给你全世界的美好」。并进行一些列战略布局,与百盛集团合作,正式宣布进驻美妆行业,打通线上线下渠道;与褚时健褚橙庄园联合定制高品质的褚柑,正式推出寺库农业;为打造高端生活方式,跨界推出预调鸡尾酒并构建泛酒吧空间,并宣布与凯撒旅游达成战略合作,依托各自优势资源,共同打造高端出行方式。寺库用行动打造吃、喝、玩、乐、购多位一体精品生活方式平台。

而在未来,有了LVMH集团和京东的战略加持,寺库也将进一步巩固其国内奢侈品电商垂直行业的领先位置,为用户提供更多的全方位精品生活方式服务解决方案。

(完)

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全部评论

行业分析_Shawn 07-17 22:03

$寺库(SECO)$ 自从京东和LVMH入股之后 连续阳线上攻 走势非常牛 可是实在不了解它的商业模式 只能小仓位玩一下了

HeidiMandy 07-13 07:32

三分之一被中国人买了,只有百分之八发生在中国,显而易见的利益啊,为什么还不减税啊?

武汉Mr_Z 07-13 07:22

贫富差距越来越大了呀

追逐香辛料 07-13 07:14

税率放在那,换个平台销售有钱人就买账?寺库行不行,还得看中国第二次改革开放的力度