那个曾经击败过段永平的营销奇才

那个曾经击败过段永平的营销奇才

作者:江湖大大

在一所著名大学的EMBA课堂上,一位经济管理的教授,正在对爱多VCD破产倒闭的经典案例,侃侃而谈。

教授对台下的学生们总结道:爱多VCD的创始人胡志标,智商很高情商却很低;大家可以学他做营销,但千万别学他做关系。


有一个男子静坐在台下,认真聆听。但这名男子的几个朋友愤愤不平,想站起来与教授理论。

男子按住朋友,轻描淡写地说:人家帮我指出缺点,应该感谢人家!

下了课之后,男子冲到讲台,对教授深深地鞠了一躬,然后一把握住对方的手说:中午小胡一定要请你吃饭。

教授万万没想到的是,站在他眼前的,正是他课堂上所讲的案例的主人公——胡志标。

2006年胡志标出狱之后,他就潜心学习企业管理,出现在各个大学的商业管理课程上。

而刚刚发生的情形,胡志标遇到了十几次;关于爱多失败的分析,他也听了十几个版本。

出狱之后的胡志标,变得无比谦卑。

若不是知道爱多历史的人,根本不会相信,这名低调的男子,会是那个28岁叫板段永平,30岁就年入27亿,30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁。

那么,曾经矗立潮头,风光无两的胡志标,是如何迅速陨落,并且身陷囹圄?

一、


在中国家电行业鼎盛初期,广东省中山市成就了无数新兴企业,同时也带来了各种严酷的游戏制度。

在这里,每一位企业家都不愿被困难击倒,后来者更是励精图治、奋起直追。在重重围剿下,有的企业风生水起,有的公司名噪一时,而这其中也包括著名家电品牌“爱多VCD”。

因为有过实地调研和勘察的经验,包括自己本身就对家电维修十分熟悉,没多久后两人就捣鼓出了第一台爱多VCD样机。

产品是有了,可没钱没背景,该怎么销售呢?

胡志标之所以被誉为“20世纪90年代末的中国商业历史上最不能被遗忘的商业奇才”也是源于他对“营销”有自己别具一格的理解。

当时的家电要想卖的好,就要走经销商的渠道。但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的,但是胡志标却反其道而行之,他向经销商提出了先付款再给货的条件。

为了让经销商愿意先付款,胡志标给出的销售利润是别的产品的一倍之多,自己只拿小头。最终,在利润的吸引下,胡志标还没把爱多VCD卖出去就已经拿到了2000万的垫付款。

有了钱的胡志标很快展现了自己过人的营销天赋,他到广州找到了当时销量最大的《羊城晚报》,包下了一半的版面,而且连包四天。

第一天,他用如此大的版面只写了两个字:爱多...?

第二天、第三天依然如此。

经过三天时间的发酵,胡志标已经充分吊足了广州人们的胃口。

第四天,报纸上的谜底揭晓,印上了爱多VCD。

此时,人们才开始将爱多这个名字与VCD联系在一起。

一时间坊间炸开了锅,”爱多VCD“名声大噪,成为了家喻户晓的品牌。

而此时,经销商手中的爱多VCD刚好上货,马上就卖疯了!胡志标也因此狠狠的大赚了一笔!

上世纪90年代初,被市场忽略的光碟播放器市场因盗版CD的肆意流窜而一夜崛起,中国消费者也因此开始接受并熟悉VCD这一新生事物,而爱多VCD则是这一畸形市场现象的直接受益者之一。

胡志标虽然文化水平不高,但是却开创了中国的悬念式广告的先河,堪称“营销鬼才”。

拿到钱的胡志标就更有底气了,他重金请到了张艺谋来为其策划广告,还请来国际巨星成龙来为爱多代言。

1996年,胡志标斥资数百万买下了中央电视台体育新闻前5秒的广告,这是中央电视台第一个VCD广告。

于是,一个成龙手捧爱多VCD的广告登上了中央电视台,广告词也是铿锵有力:爱多VCD,好功夫!

这是胡志标与央视的第一次结缘,也为拿下标王埋下了伏笔。

胡志标这一把火,彻底把VCD市场给带火了。他凭一己之力,打造了一个VCD的风口!

离爱多中山工厂不远的东莞,段永平虎视眈眈,也在这个时候,推出了步步高VCD。

随后胡志标又以8200万的天阶竞价力压段永平则的8012万一举拿下了中央电视台天气预报后的5秒标板。

而且彼时,胡志标请成龙代言,段永平就请李连杰代言,其广告语也是:步步高VCD,真功夫。

最终,还是爱多VCD以电子品类第一名的成绩胜出。1996年,爱多的营业额还是2亿,到了1997年,就已经上涨了16亿。

随着爱多的崛起,全国各地的VCD生产商一下就冒出了100多家。卧榻之下,启容他人酣睡!

二、

1997年,依然是爱多高歌猛进的一年。

为了绞杀对手,胡志标疯狂降价。一台不到两千元的VCD,光送给客户的礼品,价值就高达800元。

这种自杀式的降价,无疑是杀敌1000,自损800。

但胡志标疏于管理,毛利润大幅下降,也没有引起他的重视。因为爱多VCD在市场上销量大增,只要经销商的钱源源不断地进来,有强大的现金流,所有的问题都可以掩盖住。

这个时候,还单身胡志标看上了自己的漂亮女秘书林莹。


于是,他对林莹发生了猛烈的爱情攻势,迅速就将林莹拿下,上演了一幕“霸道总裁爱上我”的戏码。

两人确定关系后,林莹进入了爱多的财务部,帮助胡志标掌管财政大权。

但爱多并不是胡志标一个人的爱多,作为另外一个大股东,在胡志标的夺目光环下,陈天南如空气一般存在。

两年前埋下的雷,已经蠢蠢欲动了。

胡志标对此却浑然不觉,他还在谋划着如何带爱多VCD继续腾飞,要把爱多打造成全国闻名的第一品牌,央视的标王成了必争之地。

当时,央视标王是全国的大新闻,拿到标王,广告还没播出,广告效应就已打了一半。

而盯上央视标王,不止胡志标一人,他的对手段永平,适时出现在了他的面前。

在竞标现场,当所有的对手都败下阵来时,就剩下了段永平和胡志标在较劲。

当36岁的段永平,将竞标价格抬到1.9亿元时;28岁的胡志标失去了理智,直接将竞标价格报到了2.1亿元。


段永平选择了放弃,胡志标当场说了一句霸气侧漏的话:2.1亿元,简直太便宜了!

段永平给这位年轻的对手,送上了热烈的鼓掌,并报以意味深长地一笑。


胡志标中标王

胡志标以2.1亿元勇夺央视标王,成为了大新闻。

但是,陈天南是在三天之后,从一个副总口中才知道此事。在他看来,央视投入的广告费,心理价位是1个亿。

在决策层彻底被架空,陈天南再也无法忍受了。

那一年,爱多依然取得了令人瞩目的业绩,销售额剧增至16亿元,成为了当时少数能与国企匹敌的大公司。

创造这一奇迹的胡志标,仅仅才28岁。

三、


2000年4月18日,胡志标和三名保镖,在民众镇的丽苑酒店,被汕头市公安局带走。

当年7月,广东爱多集团破产清算后,实物资产仅剩380万元,欠债4.4亿元。关于爱多的资金去向,一直是一个谜。


关押3年之后,胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本、票据诈骗罪,一审被判刑20年;二审去除了票据诈骗罪,改判8年。

一代营销奇才,就此陨落。

胡志标入狱之后,并不消沉,积极改造,在监狱里面,读了很多书。

2006年,胡志标假释出狱。出狱之后,他奔走在各个高校的EMBA课堂上,于是出现了文章开头戏剧性的一幕。

之后,胡志标拜访了500多家企业,实地考察学习;见到红极一时的黄光裕时,黄光裕拍拍胡志标的肩膀,不无幽默地说:爱多的商标现在在我这里,我帮你保住了爱多。

胡志标后来成立了企业咨询公司,给其他企业提供咨询指导服务。胡志标的那些粉丝们,企图胡志标能够东山再起,但他在商业上,再也没有起来。


胡志标的昔日好友陈天南,并没有拿到5000万元。

玉石俱毁,他只拿到了几百万元。但是,他却迷失在了金钱之下。

2012年,陈天南因创立的洺天公司合同诈骗,被刑事拘留。在保外就医期间,鼻咽癌发作而病逝。

陈天南

曾经风光无限的两位爱多大股东,如今一死一“伤”,悲惨结局让人唏嘘。

唯有胡志标当年的对手段永平,在事业有成的时候,激流勇退,早早移民国外。他通过早年从小霸王带出来的创业骨干,遥控着国内的企业,立于不败之地。

出狱之后的胡志标曾说:中国的企业家都是扛着棺材上路,我已经不想再做英雄,顶多做做英雄的服务员……

这或许就是胡志标东山不再起的原因,他不想再做英雄了!

四、


英雄不问出处,在中国的商业史上有着太多草莽出身,但是搞出大动静的人。

年广久、牛根生、黄光裕等全都算是上世纪无学历但是非常出色的人。但有一位年轻人更出色,在上世纪末被誉为中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才。

他靠自己的努力,白手起家,仅仅两年的时间,就把公司做到16个亿!投资央视2.1亿,两度蝉联央视标王;27岁的时候身家达到27亿!

访问荷兰飞利浦集团,获得国家级别的待遇;访问美国斯高柏公司,一夜之间让斯高柏公司的股票从6美元上涨到68美元。

他就是爱多VCD创始人胡志标,上世纪90年代的营销鬼才,年纪轻轻就敢豪掷亿元打造VCD第一品牌,中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物,连步步高创始人段永平都要甘拜下风。

27岁身价27亿, 30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁,31岁却因挪用资金罪而锒铛入狱!

那么,曾经矗立潮头,风光无两的胡志标,是如何迅速陨落,并且身陷囹圄?

胡志标和很多富豪一样,在创业之前,天资平平,没有表现出任何天赋的迹象,甚至被人说成是一个屌丝。

胡志标,1969年出生于广东中山民众镇的沙仔村。胡志标觉得自己并没有太多学习的天赋,中学毕业之后,他就开始了“闯江湖”, 以修理电视、做变压器为生。

不得不说,他对家电有一种天然的爱好,从小就以组装半导体为乐,又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传,梦想着要当“中国的松下”。

后来,胡志标回到镇上开了一个电器维修店。只可惜,当时能用得起电器的家庭并不多,而且电器质量普遍都很好,这个维修店经营惨淡并没有赚到什么钱。

有一次,胡志标在一个大排档不经意间听到了隔壁一个台湾商人关于VCD生意的谈论。这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力,他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代,市场格局还没有呈现,如果做得好很有可能是个机会。

也是,随着改革开放的浪潮席卷了大江南北,90年代我国的家电行业开始步入了鼎盛时期。随着个人家庭KTV的火爆崛起,VCD等产物也开始逐渐出现。

当晚胡志标回去以后就仔细研究了VCD行业,后奔赴全国各地考察,准备建厂做VCD。

因资金不足,胡志标拉来了自己的发小陈天南合资建厂,那时,张学友的新歌《每天爱你多一点》,刚刚登上流行音乐排行榜。胡志标很喜欢这首歌,就把公司名取为中山爱多。

陈天南出钱,胡志标出力,两人一人一半股份。

当时,谁也不会想到,就是这么简单的一起股权分配,给双方埋下了一颗巨雷,日后将把两人炸得两败俱伤!


五、

1999年,爱多的经销商们,收到了一份来自中山的喜帖。

爱多集团的董事长胡志标,终于抱得美人归,迎娶了自己的秘书林莹。

当时的场面,不可谓不盛大

胡志标点燃了138万响的鞭炮,请来了18台奔驰轿车,在1000多名贵客的祝福中,迎来了人生的高光时刻。


胡志标和林莹的婚礼

然而,仅仅4个月之后,还沉浸在婚姻的甜蜜之中的胡志标,马上迎来了噩梦。

1994年4月17日,陈天南在《羊城晚报》上,刊登了一份《撤资声明》,并宣称:胡志标未经公司允许,私自挪用资金开了许多家子公司,这些子公司的债务与母公司爱多无关。

胡志标再也无法逃避股权的事,1个月之后,两人在东升镇签订了股权转让协议。陈天南的45%股权,折价5000万元,陈天南彻底退出爱多。

一石激起千层浪。

听到消息的经销商们,突然纷纷上门,讨要预付的货款。还没有收到款的供应商们,也突然要求支付货款。

已经四处出击的爱多,资金链早已捉襟见肘。此时挤兑的发生,让胡志标一手打造的爱多帝国,迅速土崩瓦解。

1999年开始,爱多卖VCD就已经不赚钱,基本上是卖一台亏一台。失去了造血功能,胡志标的融资游戏只能勉强运转。

陈天南一纸公告,给了爱多致命的一击。短短的几个月的时间,爱多就因资不抵债,宣告破产。

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精彩评论

A神九夜05-04 23:04

这文章,驴唇不对马嘴啊 前后顺序虾来的

allSBnow05-04 20:00

天南,志标哪里对不住你啊?

全部评论

向死ER生05-08 10:41

读别人的故事,涨自己的教训,学习了。

大道至简yxz05-07 23:46

胡志标的成与败

智慧财富与美酒05-06 12:10

草莽英雄靠不住,真正能基业长青的,很少有草莽英雄,内涵是关键

龙科地05-05 12:14

段永平热烈鼓掌并报以神秘微笑
有画面感了