红米手机付出的代价

其实,小米最早定位的是向苹果iPhone看齐的旗舰手机。后来,小米品牌形象为何成为了廉价电子产品的代名词?我们来看看小米早年快速扩张所付出的代价。

最早的小米论坛粉丝,是追求性能的手机发烧友们。

第一代小米手机,性能参数和用料瞄准全球顶级,设计和MIUI系统也是当时领先的。

2011年,第一代小米手机以1999元的价格推向市场,当时是国产手机不敢想象的旗舰定位和高端价格了。

小米团队给出的预估是,首次上线最多可以销售10万台。第一代产品,全寿命周期能卖30万台。

但首次开放预订,22小时内,30万台手机就被全部订完了。而且,背后有需求根本不止30万人,为了抢购小米手机,小米网的在线人数高达百万级别,甚至出现了瞬时宕机的现象。

结果,小米第一代手机总计销售790多万台。这对一家没有硬件行业经验的小创业公司而言,绝对是一个奇迹。

国产“苹果”的小米品牌也被打造出来了,那时候是高端发烧友选择的手机,产品性能突出,在网上被哄抢,还一度被指责“饥饿营销”。

小米第一代产品一炮走红后,从2011年到2014年,小米爆发式地增长速率震惊全行业,不到三年就一度冲上全球前三。

但是,小米为了追求快速占领市场,有些飘了,犯下了一个极大的错误,导致品牌形象一落千丈。

那就是吃尽了小米早期品牌红利的——红米手机。

当时看起来,799元的红米手机一经推出,又引爆了市场,将山寨手机扫出市场,取得的巨大成功。

但是,横扫了山寨机,小米又得到了什么好处呢?低价低端机毛利非常低,并没有获得有利于公司发展的足够利润。

雷军后来总结说:

“红米的命名,混淆了小米和红米的界限,将小米早期的发烧、高端品牌形象拉向了单一的低价标签,造成了品牌认知上的混乱,加上红米系列诞生后3年1.1亿台的巨大销量,事实上混淆了小米品牌的大众认知。

同时,红米还是小米旗下第一个“×米”式的命名,做了一个非常不好的示范。在此之后,小米生态链中大量的公司沿袭了这种命名方式(移动电源、手环、甚至指甲刀),造成了很多认知上的混乱,严重稀释了小米的品牌势能。这些错误的本质在于,为了新产品线的高位起步和尽快增长,在没有足够深刻思考的情况下,轻率地选择了直接消耗小米的品牌资产,得不偿失。”

快速发展的同时,人才和管理跟不上,造成了品牌力下降、交付能力严重落后、产品研发也一度被忽视了。

后果是,进入2016年,小米手机部的业绩断崖式下跌,外界预测小米手机或将退出历史舞台。

很多当下看似都对的选择,日后却可能引向截然不同的道路。

现在的小米高端化比OPPO还困难,就是红米时代埋下的雷。

$小米集团-W(01810)$ $安克创新(SZ300866)$ $石头科技(SH688169)$ 

参考自:《小米创业思考》——雷军

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精彩评论

瞎操作小屁孩08-20 15:02

小米非要说败笔之处还是在品控上,多少人粉转黑转路人

Tlhaha08-20 12:54

第一代1999是高端价格?多喝点

全部评论

我也想价值投资08-21 10:33

时光熊猫08-21 09:39

htc

我也想价值投资08-20 22:23

要不是小米横空出世,智能手机高消费最少可以多延续一到二年,,,

我也想价值投资08-20 22:21

当时普通的智能手机都是三千左右的价格,特别是台湾的那个手机(一时忘记什么手机了)机器猫游戏火的不要不要的,小米1999立马收到追捧!

怼怼小能手08-20 17:14

档次是由名字决定的吗?大众这个名字高级吗?本田高级吗?DS高级吗?