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关于天鹅湖三期去化慢问题.对有些人不理解.我觉得很奇怪.的确叫不醒一个一知半解的人.
一年资金利息只有3.5%.如果要卖得快至少备案价要减少5-10%.而节省出来的一二年利息根本就不能覆盖减少的利润.还不算提前缴纳的增值税土地出让款.最重要的是失去了今后可能房价上涨的增加利润.所以定哪一个...
深圳其实调控手法比较艺术，并没有非常严格一刀切的限价，所以你也可以看到深圳10万/平米以上价格备案的楼盘也不少，其中单价很高的户型也都有通过。深圳基本上是采取高低价楼盘搭配放行的方式来平衡每月房价，尤其是网签放行的高低价搭配。另外部分楼盘还可以采用装修费放在备案价之外，以适当降低备案价格。
所以总的来说深圳的楼盘价格并未被严格限价，相对温和。
最重要的是，我不认为天鹅湖三期去化慢，现在签约销售已经近50%，只是网签在控制发放，这个去化率很不错。
天鹅湖三期这个项目本身就是一个独立的项目，而不是一期一批的概念，4栋合计1110套，单套1500万，170亿货值，这样大货值的豪宅项目分批推盘才是常见的做法。华侨城只是把原本可以分三四次推盘的项目，一次性推盘，所以去化率不能按普通项目去理解。
天鹅湖三期定价高是正确的策略，在项目之初我也鲜明的指出了，当时很多人都持不同观点，我依然认为自己的看法是正确的，没有必要为了迅速清光而采取低定价，天鹅湖三期就该卖12.5万平米，尽管和前两期地块位置比相对逊色，但南山区核心区域的楼盘已经是稀缺品。