发掘护城河：用企业家思维诠释投资真理
朗坤(LONCON)智库 原创 转载注明出处
一.规模增长
1.地理扩张；
2.本土经营的要领：
1).定价权>产品价格结构优势>销售数量。
2）重新细分市场。
3）掌控中间渠道商。
4）低成本生产。
3.驱动市场的秘诀：
1）.无形资产。
A）.赋予产品独特的文化标识；
B）.打造产品的高品质形象；
C).重点营销产品的稀缺属性；
D).向竞争对手和消费者灌输产品的不可复制性。
2）.加大新产品和新技术的研发。
A).赋予产品和服务功能多样性。
B).升级和完善产品技术优势。
C).努力成为产品所属行业标准的制定者。
3）.有效的营销策略。
A).赋予企业和产品，诚实、可靠的形象。
B).用重复滚动的方式进行产品推介。
C).赋予满足客户多种和不同层次需求的产品和价格体系。
D).以客户需求，而不是产品属性出发，开展营销活动。
4）.颠覆性创新。
A).打造一个全新的概念及产品并且验证可行性，并且挖掘这类产品是否能够满足或者激起消费市场。
B).找到不同产品和对应客户需求交会的新平台，打造满足新平台下客户需求的新产品；
C).积极推动基础科学研究的重大发现和新理论建设的成果转化。
二.竞争优势的确立
1.产品文化标识的独特性进一步加强。
2.产品的可靠性和功能性上升为强大的品牌效应。
3.知识产权和专利保护。
4.成为行业标准的制定者。
5.拓展产品和客户需求的上下游关系，建立市场结构性和产业链条优势。
6.极大地丰富客户需求的拓展性，提高客户转化成本。
7.建立起自己的渠道和中间商，完全打通产品产销流通环节。
8.确立产品稀缺性的同时，拓展产品功能性。
9.独立自主，掌握核心技术。
三.敢于成为伟大企业
1.建立廉洁、勤勉和智慧的公司文化。
2.赋予企业员工自由、宽松和有序的创新环境。
3.推动行业进步和发展。
4.对消费者负责任的坚定态度，以及更大的社会责任。
5.慈善。
6.环保意识。
7.推动时代进步和人类文明发展。
四.企业保持活力的关键
1.赋予企业管理者高尚的道德水准。
2.坚决摒弃企业文化毒瘤。
3.强调品牌价值打造的艰辛历程。
4.尊重每一个员工及家属，赋予员工归宿感和责任感。
5.传承企业前三个发展历史时期对应的优秀品质。
6.让员工和投资者共享企业发展的成果和荣耀。
朗坤（LONCON）智库 晓风殘月 2018年8月24日 于内蒙古 鄂尔多斯
注：先列个大致的纲领，以后有时间再进行详细论述和案例解析。