Q：配额
轻稀土增长22%，重稀土基本上持平。
Q：怎么看特斯拉宣称不使用稀土永磁？
线圈切割磁力线是电机的工作原理，未来新能源和节能减排是努力方向，市场可以尝试多种技术路线，目前来看稀土永磁有节能效果好、重量轻、便于控制等优点，稀土永磁现在还处于大规模应用阶段，一种新材料从发明到大规模应用需要数十年时间，是一个庞大的社会系统工程。我们董事会也决定如期推进2025年4万吨的产能建设。
Q：产能规划
我们目前具备2.3万吨产能，其中1.5万吨在赣州总部，8000吨在包头一期，是我们可以满产的产能。今年会根据客户订单合理安排，充分发挥我们两地产能，把产能完全发挥出来。今年开始，我们在包头还会新增1.2万吨二期产能，这个项目正在投建中，有设备已经入场开始调试了，预计今年年底之前会建成投产。未来我们在赣州正在规划建设二厂，会新建2000吨高效节能电机磁材项目和2万吨表面处理项目，预计2024年投建。所以在2025年之前，我们2.3+1.7=4万吨都会有条不紊释放出来，在2025年达到年产4万吨的产能。
Q：轻稀土和重稀土的需求
过去两年稀土经历了比较长的上涨周期，今年一季度有明显回落，我们给客户的稀土材料价格也更有利于应用。我们去年新能源车同比增长170%，也可以证明在手大客户增长非常快，我们空调也有30%增长，我们去年装机量是5080万台，占到行业的30%多，我们相信更友好的价格会让稀土有更好的应用。
Q：价格展望
80万元/吨回落到60万元/吨，今年看长期价格还是由供需决定的。
Q：晶界渗透技术
去年占到我们产销量的比例已经在70%，和我们收入结构是匹配的，我们在新能源车及零部件28.9亿元，在空调领域收入是18亿，这两个领域也占了我们主营业务收入的70%。这两个领域的客户基本上都是要求交付晶界渗透产品的。我们估计今年晶界渗透占比会继续提升。
Q：风电需求展望
个别客户从直驱向半直驱技术转变，造成对稀土用量的变化。当客户技术路线稳定时候，我们在大容量机型和海风机型，还是有优势的，转换效率更高，后期维护成本更低。随着海风发展时间越来越长，到维护期来临时候，永磁机型的优势就会体现出来。我们对大机型和海风机型还是乐观的。短期有波动，但未来还是会重新有增长。
Q：产能爬坡导致毛利率下降的原因能否在上半年改善？
每个基地都会存在产能爬坡过程中对毛利率的影响，这是一个自然的过程。在包头产能爬坡过程中，无论是精细化管理还是生产都是一个过程，我们也在逐步改善，不能说上半年或者某一个时间点就会达到成熟水平，我们会努力把这个过程缩短。
Q：2023年产销量指引
今年一季度需求受一些影响，感觉稍微疲软一些。我们在每个领域拿到的客户都是行业龙头，对我们需求也是保持比较稳定，产能利用率也是比较高的。下半年我们认为需求会越来越好。今年我们要努力做出产销量增长。
Q：海外基地布局规划
我们去年公告了会新建5000吨废旧磁钢回收项目，也在稳步推进。其他海外布局目前没有更多可以分享的。
Q：资本开支展望和后续融资思路
我们项目都是之前披露的募投项目，所以未来几年里我们所有资本开支都是围绕这些项目投入的，不会超过原有募投项目披露。2023年我们还是在宁波项目和包头二期项目投入，设备和厂房建设每年支出都是在5亿元左右，今年也会按这个方向。
Q：从原材料投入到销售收入确认周期
每个领域有差异，空调，新能源车，风力发电和3C产品时间会有区别，和生产周期相关的。原材料储备我们通常会提前1-2个月，也是结合原材料走势和价格波动来判断，下降周期会短一些。生产周期在几天到一周。
Q：公司其他业务增长比较快是来自什么产品？
我们年报里其他业务主要是备料销售，不是我们主营业务，所以增速是没有持续性的。
Q：风电直驱转半直驱，是否是因为之前稀土价格较高，未来是否会转回去？
这个只有在国内客户有看到，不单纯因为稀土价格高，和它电机大小、结构和客户要求都有关系。未来是否会回到直驱，还有很多因素影响，要看客户选择。
Q：晶界渗透技术会对中重稀土需要有影响吗？
我们都是响应客户需求，在新能源车、节能变频空调领域，帮助客户减少中重稀土的添加。在产品里添加越少肯定成本越低，客户希望他们使用的稀土里面昂贵元素越少越好，都是未来技术研发方向。这种应用也会影响对中重稀土总量的需求。单机用量会逐渐下降，但应用会越来越广泛。