创业者笔记 /Chapter 14 【资源 Resources】

第一次听到用“资源”这个词来描述关系、人脉、特权等概念,是在大约十年前。我的同学朋友当时多是20多岁、刚出社会,不少人价值观还没有完全建立。有时我们会兴致勃勃地听“某某的父亲在某某部委担任领导”、“某某的发小是谁谁的儿子”、“某某家里有一家上市公司”等八卦新闻。那时候,我对世界规则中公平的一面,还了解得不够深,看到一些媒体、听到一些朋友说“资源”很重要,就以为确实如此。

见闻多了之后,渐渐发现,所谓的“资源”,更像是一个诅咒。

《道德经》里有句话:“大道甚夷,而民好径。” 意思是说,正确的道路本身是很平坦的,而人们总是喜欢走歧路和蹊径。“资源”很多时候就是引诱人们向歧路“分流”的路标。

上回说到老金的迪菲公司,他们的天使投资人是一个“大佬”。大佬姓汤,是个著名的80后富豪,做游戏致富之后,成了天使投资人,自己也不闲着,躬身下场打造了一个销售额数十亿的快消品牌。老汤和老金都是“段粉”,很谈得来,常常拖家带口郊游深谈,自从迪菲做出些成绩之后,老汤就一直给老金吹风,让他把迪菲卖给自己。

“还是你来管,到时候我的渠道资源,你就可以直接用了。我签约了某某一线明星,也可以给你的产品做推广了。”

老金有段时间很心动。

“我倒不图钱,但是可以和老汤换股,那我岂不是等于19世纪末的可口可乐股东嘛。”

“那毕竟是老汤的公司,你创业不是应该自己成为可口可乐吗?”

老金笑笑,他可能没想要对齐那么高的目标,但他知道我的意思是记起“初心”。

最后老金还是挺住了。面对资金和资源的诱惑,这并不容易。一直到现在,老汤这个“资源”,也没有打乱老金的布局。两人君子之交淡如水,迪菲估值随着水涨,节节攀高。

泰乐遇到了同样的诱惑。行业内那家上市公司入股泰乐之后(详见第11章),见证了泰乐迅速的增长,于是抛出了橄榄枝。陶总提出,泰乐可以尽快并入上市公司,我们老股东可以拿上市公司股票,也可以拿现金。虽然这本来也是当初上市公司入股时,双方都认可的一个可能性,但是,当“财富自由”的机会再次“赤裸裸”地站在我们面前、我们快要把持不住时,陶总的一句话引起了我和老田的注意。

“到时候我们专注高端市场,泰乐专注中低端市场,共同主导整个行业。”

老田似乎看到了未来自己不再是掌舵人的情形。虽然手里将获得大量财富,但总还要工作啊,在陶总的指挥下,泰乐就再也不是独立的个体了,可能要为上市公司这个大集体让步、奉献、妥协、甚至自废武功。

一个人一辈子能花多少钱?为了这些钱把辛苦打造的公司“献”出去,值得吗?

气氛发生了微弱的变化。

泰乐并没有把自己定义为一个中低端市场的玩家,相反,经过一段时间发展,尤其是大徐小徐两位女战将,以北京泰乐为基地,广延宾客、拼命招商之后,泰乐成为了国内高端市场的最大“新贵”。一时间,行业内的新锐高端品牌负责人,都扎堆出现在岩堤县的工厂。泰乐的食堂也升级了,十几个正餐包间,夜夜灯火辉煌。

有一天,一位品牌商客户在泰乐喝酒时,提议第二天和老田一起开车去陶总那里赴宴。老田有些纳闷:

“陶总家里有什么喜事吗?”

“是啊,上个礼拜就跟我说了,他可能忙,忘了单独通知你,但他朋友圈已经发了英雄帖,你就跟我一起去就行了。”

老田打开陶总的微信,发现朋友圈已经被拉黑了。

“肯定是搞错了,老陶还是我们股东,我们给他带来了很大回报啊。”

客户走之后,老田尝试给陶总打电话,电话是接了的,但那怪异的气氛,只是佐证了朋友圈的拉黑并非偶然。

后来经过其他客户的转述,我们吃惊地得知,陶总几乎对每一个来访的重要客户,都列举了泰乐的缺点和“罪状”。我们这才知道,有些人投资你,也许并不希望你“放肆”地成长。尤其当你触碰到他们自己的“奶酪”时,他们还可能利用股东的优势,有针对性地攻击你。

就在我们三观震颤的时候,又听到了从G总那家500强的大企业(详见第10章)传来的谣言:“之所以没有投资泰乐,是因为老田沉迷于境外博彩,欠下巨额赌债。” 老田听到都气笑了,他一共只出过两次国,还都是跟着政府组织的商务考察团。

这些飞短流长、无妄之殃,当年,可都是以“资源”的姿势,出现在泰乐面前的。

随着体量继续增长,老田下定决心,独立自主,谋求泰乐上市。

下一回,咱们聊聊中介机构。

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(出于隐私保护,关键人名、地名、企业名都使用了化名)

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全部评论

投资化繁为简06-07 11:28

老汤——元气森林唐彬森?

Thesnowball-05-16 15:39

资源也许只是一种幸存者偏差,当资源超乎自己的驾驭能力时,它往往会变成一种诅咒。

Dforcrd05-11 15:52

一切靠自己

追随者1号04-27 00:02

《道德经》里有句话:“大道甚夷,而民好径。” 意思是说,正确的道路本身是很平坦的,而人们总是喜欢走歧路和蹊径。“资源”很多时候就是引诱人们向歧路“分流”的路标。

勤行qqm04-25 13:25

确实如此