创业者笔记 /Chapter 13 【团队 Team】

选择题:创业的目的是什么?

选项:A.做生意赚钱;B.打造一个能干的团队;C.二者兼顾。

当把这个本质上很抽象的问题,用文字具体地列出来的时候,可能很多人会选C。但在实践之中,我见到的多数人都是以为自己选了C,但其实选了A。那么选A对吗?我还不确定。不过,我在有限的见识中发现,主动选B的人,往往实际上选了C。在B的方向上使劲,最后收获的不但有一个能干的团队,还有钱。

老金就是一个主动选B的人。

上回说到,我们第一次见面,并没有谈成任何生意。但这不妨碍我们常来常往。烧烤之后大约一周,我去拜访迪菲的办公室。当时他们在五环边的WeWork,月租两万五。我到的时候,他们正在共享会议室里讨论产品外观设计。

那可能是我见过的最激烈的讨论会,会议内容在强势的正常表达和失控的人身攻击之间徘徊。每个人都说了很多,包括财务负责人。只有老金话少,偶尔拉扯一下过激的气氛。

老金邀请我也参与进讨论的时候,我发现这个气氛其实很“醒神”。他那几位合伙人,前几天烧烤的时候还很客气,但是这次向我提反对意见的时候,毫不留情。这让我也收起了文质彬彬的伪装,酣畅淋漓地投入到讨论之中。

开完会去吃饭,气氛又变得很融洽。大家像是刚打了场篮球比赛:也许抢篮板的时候你一肘敲肿了我的额头,但赛后我买饮料也会主动给你递一瓶,并且不觉得有任何不妥。

见过几面之后,老金架不住我的盛情邀请,带着合伙人们,到岩堤县参观泰乐了。眼见为实,再加上老田安排的“岩堤风格”全套招待,让老金略有些动心,和泰乐合作的时间也许可以提前。

我带着几位迪菲合伙人泡澡的时候,我的合伙人常总来电话了。他参股的一个公司,在北京租了一栋小办公楼,并且装修得极尽奢华。但装修好之后发现业务没有计划中那么兴旺,渐渐这整栋办公楼的房租,就成了公司头疼的负担。公司的老板想让常总分几层给别的兄弟公司用。常总就想到了我。

“一层多少钱?”

“4万一个月,400平米。”

我接电话的全过程,迪菲的五个弟兄就在身边“坦诚”地看着我。电话没挂的时候,他们就决定了,迪菲跟北京泰乐,共用一层,各占一半。

回北京我们就去看了办公室,又过了约一个月,我们就成“邻居”了。这邻居一做,就延续到了今天。

桌椅全都收拾妥当的时候,迪菲的员工总数已经增加到了9个人。争吵的会议风格和当初在WeWork时一样。新来的同事第一次见这样开会,还以为要打起来了,紧张地问我要不要去劝劝,回头一看,却发现吵得最凶的俩人正在互相点烟。

老金有意地把团队气氛“设置”成这样。后来我在冯唐的书里看到,麦肯锡对于会议有个要求,就是一人发言时,别人有“反对的责任 (obligation to dissent)”,这样才能把会议开得有效益。老金的设计,正合麦肯锡的精髓。

后来迪菲员工增加到了几百人,“反对的责任”丝毫没有摊薄。老金把公司的人分成一个个5人小组,不论职衔、自由结合。每个小组都要报名参加公司的产品培育竞赛。这个竞赛就像是足球联赛,每年一届,长期进行。一个小组在展示的时候,其他小组作为反对者,要极力挑刺。每一届的优胜项目,会成为公司下一年真正推动的产品。

我连续当了几年“特邀评委”,看到“决赛圈”里让人眼花缭乱而又赞叹不已的产品设计,发自内心地佩服这个在竞争中孕育成果的机制。

后来迪菲出的几乎每一款产品,都成为行业里引领潮流的经典,同行们忙不迭地抄作业。但作业好抄,写作业的过程不好抄。

老金还设计了一套特别的薪酬机制配合这种激烈的内部竞争。岗位职级和薪酬不直接挂钩,薪酬由“钻级”决定。公司的员工,除了他自己,都有钻级:从一钻,到七钻,成金字塔型。新入职的员工是一钻,钻级晋升根据联赛中的表现及同事打分来决定。身价不由位置决定,这就像是好的守门员,可以比平庸的前锋身价更高。

我和泰乐很幸运,迪菲去年的联赛优胜者项目,是在泰乐生产的,一年就卖了2个亿。项目的负责人,是个九五后,他加入公司并不早,但现在已经是六钻“大佬”。

老金的联创老聂,作为特殊的七钻员工,有一天跟我喝酒之后吐露心声:“压力真大啊,稍不拼命就怕被人质疑自己的钻级。”

我马上想到了一首李宗盛的歌词:

“那个后面还有一班天才在追赶,哎哟,写一首皆大欢喜的歌,是越来越难。”

迪菲的企业文化很特别,这我很早就意识到了,我也知道打造企业文化和锻造团队是老金的主要精力之所在。可惜的是,我一直没有下手投资他们。一些定量的分析依据限制了我。

我一直都嫌贵。年收入不到1000万的时候(我们在望京吃烧烤的时候),他们估值7000万。年收入不到1亿的时候(泰乐刚开始为迪菲代工的时候),他们估值7亿。现在他们估值到20亿了,我更加投不下手了。

或许,我应该亡羊补牢?


----- -----

(出于隐私保护,关键人名、地名、企业名都使用了化名)

Android转发:1回复:10喜欢:3

精彩评论

全部评论

丛林微风07-15 23:20

这意思是讲老金注重打造团队,注意企业文化,所以发展的这么好吗?

谦高04-22 22:22

初创企业主要看生意的空间和团队,大了再说大了,估计太远一时也看不清

xlli-77704-22 20:43

对,初创企业的特点就是不确定

xlli-77704-22 20:43

是的,每双脚都有适合的鞋,未必相通。

xlli-77704-22 20:42

有可能,我相信任何做法都会有或明显或隐藏的弊端,可能要根据企业的阶段和特点,随时审视和修正。