创业者笔记 /Chapter 12 【创业家 Entrepreneur】

把时间条拉回到2018年12月,我是在那个时候第一次见老金的。

那天北京特别冷、风特别大,我们约在望京的一个吃炭火烧烤的饭馆见面。在大冷天里,对着炭火吃烧烤、把酒言欢,想必是很温暖、很惬意的体验。但事实证明,我们错了。

由于是明火烧烤,那个店里平常热气腾腾的,就比较注重制冷和通风,所以,店里根本没有暖气。我和业务员小徐到店的时候,是店里第一桌客人。凄厉的北风吹过门缝,我俩穿着羽绒服仍然瑟瑟发抖。

一边烤火一边等了大约10分钟,老金带着他公司的全部成员也到了。一共5人。老金创办的“迪菲”,当时是行业里比较典型的初创品牌商。老板一名(老金)、供应链负责人一名(老聂,老金的联创)、电商负责人一名、线下销售负责人一名、财务负责人一名。

老金穿了一件带铆钉的皮衣、一条修身的牛仔裤,除了突显出他的时尚感和模特一样的瘦高身材之外、也把他冻得够呛。

我们聊的第一个话题,是一个共同的感悟:天冷的时候烧烤店比其他餐厅更冷,是反直觉 (counter-intuitive) 的真理。

“而创业路上,充满了反直觉的真理。”

这句话是马斯克 (Elon Musk) 说过的,我和老金都喜欢收集这些看上去似乎有点深奥的道理和名言。北京创业圈像我们这样做的很多。有一个段子是这样调侃的:

“如果你知乎果壳关注无数,36氪i黑马每日必读,马云的创业史了如指掌,张小龙的贪嗔痴如数家珍。喜欢Kindle胜过iPad,手机里没游戏全是GTD的APP。如果上述条件都符合,那你在北京应该还在每天乘地铁,是个创业屌丝。”

我和老金符合的“上述条件”很多。(插一句:老田一项都不符合)

最早我是从FA小梁那里听说老金的,她拿迪菲公司的融资PPT当做培训我和老田的模板。

“你看,他们公司虽然体量还很小,但是这个PPT做得特别好,已经拿到了一个超级大佬的天使投资。”

那时他们体量确实很小,一年下来,总收入只有几百万。对于迪菲来说,年收入刚刚过亿的泰乐,已经是业内的“大佬”了。

“大佬约我们,有啥指示?”

在务虚的寒暄之后,我们开始聊具体的业务。我约老金的目的很简单,就是替小徐站台拉客户。虽然迪菲现在体量小,也几乎不做泰乐所生产的品类,但既然能把ppt做好,可能他们的产品设计也会有过人之处。这属于潜力客户。

“想给你们迪菲代工产品啊。”

“我们这么小的团队,做你们那种产品太吃力了。投入太大,试一下就要百万级的投入。我们刚入行其实就试过,在别的厂代工,差点把公司掏光。”

“在别的厂做的不行,在泰乐说不定可以。”

“一两年内估计不会考虑的。”

具体业务就这样聊完了。后面我们就继续务虚,开始聊各种创业的故事和理论,聊得不亦乐乎。我发现老金对段永平先生的观点很推崇,所以我们就越聊越投机,渐渐忘了周围的寒冷。

老金是80后,创业之前,在一个广告公司做创意总监,给不少大企业做过营销活动的策划。他的联创老聂是90后,是他在广告公司里招的实习生。

那天吃饭能看出来,迪菲的五个兄弟很平等,虽然尊老金为老板,但是互相间说话毫无顾忌,每个人都畅所欲言,互相挖苦揶揄习以为常。

时间条拉回到现在。

我昨天上午给迪菲介绍了一个合作方,聊到中午准备一起吃饭。老金平时从家里带饭,就没参加,由老聂作陪。出发之前,老金嘱咐老聂:“2点前务必回到办公室。咱俩去趟海淀。”

当时已经1点15了。我们吃饭吃到大约1点40的时候,老聂还没吃完碗里的汤面,他站起来道歉,就要离席。

“你还没吃完呢,去海淀正好路过这儿,反正老金开车,让他路过捎上你就行了啊。” 我想让老聂至少吃完碗里的面,毕竟这家号称马化腾常来的潮州菜馆里,一碗面也可贵了。

“老大,你以为还是三年前啊?公司几百号人呢,让老板开车接我,影响不好,我还是赶紧回办公室了。”

我看着他着急远去的背影,忽然想到自己。泰乐从不到50人的小厂,变成现在一千多号人。我对老田的态度,是不是也要与时俱进了呢?

我又想到了我养过的一只小猫,因为小猫总在我工作的时候霸占键盘,我就买了个很大的“猫别墅”,工作时把它关在里面。有天我看到他在“猫别墅”里上蹿下跳,忽然就来了诗意:他得到的是豪宅,失去的是自由。

老聂最近套现了一些股份,刚在北京买了房子。老聂得到了豪宅,但是再不能对老金随意的戏谑了,他会不会觉得不自由呢?

下回说说迪菲的增长逻辑,以及我是如何错过了一个两年翻20倍的投资机会。


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(出于隐私保护,关键人名、地名、企业名都使用了化名)

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全部评论

xlli-77704-17 19:52

先谢谢啦

xlli-77704-17 19:51

那我可能要调整一下写法

MCLLzkc04-17 10:59

如果是上海的烤肉店,我有个很推荐的地方

不买不开心04-16 00:32

大象xiang04-16 00:13

一看更新了,洗洗安安静静躺下,开了一个微弱的暖光灯,将枕头垫高。

每次到高潮就谢幕,不尽兴