“人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情， 其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。 ”
这句话是段永平先生雪球账号的签名档。字面理解这句话只需要一分钟，把这句话融入到自身的方法论，可能要花好几年。而且还要花钱。
上一篇提到的北京泰乐，从野心勃勃但弱不禁风的品牌商，转变成为专心致志但功勋彪炳的子公司，全程做减法、起死回生。
其实公司创立一开始，业务范围就包括了替泰乐工厂争取品牌客户的代工业务并赚取佣金。大徐和小徐两个姑娘，在繁杂机械的办公室工作之外，一直“混迹”于各种行业微信群、展览会、论坛、聚会之中。但是作为一个小品牌商的员工，这个“拉业务”的效果很不明显。客户需要知道一个简单问题的答案：“你到底是干什么的？”
答案里但凡有个逗号或顿号，客户都会在心里打个问号。
所以，当北京公司并到泰乐集团之后，我回到泰乐“副驾驶”位置，思考的第一个问题就是“泰乐到底是干什么的？”
当时的泰乐工厂，有七八个自有品牌和几十个代工客户，月均收入3000万左右。自有品牌的利润率最高，但是销量只占全部收入的20%。再者，虽然自有品牌利润高，但占据的精力很多，经销商一直在抱怨公司没有给出足够的资源支持。
“别人家都给零售店免费做招牌了，做得特漂亮，灯光一开，真上档次！”
“网上有人说咱们的产品不如那谁家的，这不扯呢吗？咱们得赶紧联系公关公司回怼啊！”
“咱这POSM不行啊，消费者都不稀得要，得换成高级点儿的。POSM是啥都不知道？促销礼品啊！”
“老胡的货都串到我们这儿了，再这么搞，我把泰乐的货全摆到街上一块钱卖行吗？到时候别跟我算回款！”
……
我渐渐发现，老田虽然工作努力、学习很快，但他对于品牌管理完全不重视、也没有去学习这方面知识的计划。
“不用听他们的，咱们就把产品做好，做出良心的品质，酒香不怕巷子深，肯定卖得好。怎么卖，那是经销商的本职工作，他们提这么多要求，就是想偷懒不自己干，我们给他们的价格那么低，他们不傻，还在卖就说明赚钱。”
老田对自己熟悉的领域，有很强的的自信，再加上进入行业早，对于别的品牌增长得比我们快这个现象，他这样看：“不是我不懂做品牌、做电商，当年我做电商的时候，那个谁还在我后面好几位呢。我现在主要精力放在建工厂上，等建好了我亲自抓，你看看我们肯定超过那个谁。”
亲自抓的结果，是浪掷了几百万费用，招了几十号人，但销售没有起色。
“规律变了，现在太内卷了。要交点学费。” 老田仍然不太愿意承认这是他的短板。
当时，有一家全球500强企业正在跟泰乐洽谈分步并购的计划，想在2019年底通过增资和买老股占到51%，然后分三年买掉剩下的全部股份。我们算下来，老田和我这一把就能“财富自由”了，阿赵也能迅速赚好几倍，而常总虽然本来就很自由，但也不介意“赚他一个亿”，所以我们一致表态支持了这个计划。
顺便提一句，在这个投资计划中牵桥引线的，就是前面第6篇里提到的FA，小梁。为了尽快促成投资，小梁跟那家大企业的项目负责人使出了120分的努力。通过复杂的运作，还安排了老田和我，到大企业创始人G总家里作客。
G总北京的家，在西城区的一个胡同里。他们公司自己开发了一栋低调的7层住宅楼，G总住在顶层。楼下有一个茶馆，小梁和大企业内部的七个同事占领了茶馆最大的包间，对我和老田进行见面前的“紧急演练”。
我那天穿了一件颜色有点花哨的廉价休闲衬衣，大企业的同事看到后大惊失色，赶紧找了一件杰尼亚的正装衬衣给我换上。大家如此认真，让我和老田都有点紧张了。预定时间到的时候，G总的助理来到茶馆，接我和老田上楼，同行的还邀请了大企业相关板块的负责人Michael。小梁和其他六位同事，就在茶馆里等我们。
其实没聊多少内容。G总对我们行业也不是太了解，问的问题也很大众化。我印象最深刻的，是他带我们参观阳台的时候，可以俯瞰神秘的中南海。
“每次开两会啊、阅兵啊什么的，都有武警来这里检查，烦得很。” G总的助理展示了教科书级的“凡尔赛”。
“那肯定要配合的呀，都是应该尽的义务。” G总淡淡地说，始终带着客气的微笑。
G总见我们的时候穿了一双皮拖鞋，这其实是我穿廉价休闲衬衣的原因，我预判了这次会面的随意性，所以不想显得过于正式。穿着借来的杰尼亚，我感觉有点滑稽。至于老田，他没有这些思虑，我从来没见过他穿西装、衬衣、皮鞋以外的衣物。用他的话说，有时候，临时要见县领导，如果穿别的，就来不及换了。
“希望我们能合作成功，成为一家人啊。” G总送客前的最后一句话，让板块负责人很兴奋。
但我和老田在跟G总见面后，有了一些别的想法。
“第一次见这么有钱的人哈，如果不认识的话，好像看起来也是普通人一样。” 老田的“观后感”，听起来似乎有种“王侯将相宁有种乎”的心思。是啊，为什么有人可以把公司做成世界500强，而我们就要几个亿把公司卖掉呢？
老田和我，都是内心深处有点骄傲的人，未来如果要像觐见皇帝一样向G总汇报泰乐的业务，难免会有点“意难平”。
好在我们多虑了。由于全球原料涨价，加上老田“亲自抓”品牌和电商，导致成本和费用陡然增加。G总的大企业，在岩堤县尽调2个月之后，得出了2019年全年净利润300万的结论。这和我们此前信心满满估计的2000万净利润大相径庭。
不但这笔投资在G总主持的决策会上被否决了，相关板块的负责人Michael，也在几个月后无奈辞职。
在一个只有老田、我、和常总三个人的小会议室里，常总破天荒地对老田吼了起来。虽然他马上向老田道了歉并恢复和蔼，但老田对这件事记忆极深。老田此前一度产生的膨胀感，转化成了知耻后勇的驱动力。
“我们把品牌切给别人做吧，专心做代工生产，才符合焦点法则和我们的基因。” 我私下对老田提出了这个从丰哥那里获得的二手麦肯锡建议。老田沉吟良久，似乎有些心动。
下回说说老田是怎么从心动变为坚定的，那个过程，让我再一次对老田的执行力感到了震惊。
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（出于隐私保护，关键人名、地名、企业名都使用了化名）