雪球访谈：马岗解读体育运动用品行业之变

2013年各大体育用品品牌的2013全年订货会已经全部结束，作为经营情况的“天气预报”，订货会数据向来受到众多关注。2013年各大品牌均有双位数左右的降幅。安...展开

2013年各大体育用品品牌的2013全年订货会已经全部结束，作为经营情况的“天气预报”，订货会数据向来受到众多关注。2013年各大品牌均有双位数左右的降幅。安踏全年平均降幅在20%左右，Q4收窄至5%～15%的跌幅。特步的全年平均降幅约在15%～20%之间，Q4的降幅在15%～17%之间。361度全年的订货会业绩亦有20%左右的降幅，春夏降23%，秋季降19%，冬季降17%。匹克的订货会业绩变动较大，春季与12年持平，第二季降18.5%，随后，匹克称“由于上述订货模式的改变，集团认为自2013年第三季度起于订货会取得的订单出现不可比性，因此将自该季度起暂停公布订货会订单结果，以避免产生误解。李宁公司则在13年Q2订货会时就停止公布订货会的业绩。

面对行业的低迷期，各大品牌开始回避订货会业绩，转而强调批发转零售和弹性的现货补单支持，变化成为行业唯一的关键词，都有哪些变化呢？首先，面对行业低迷，供大于求的情况下，企业开始放弃买断式的期货订货制，转向了半期货半现货的预估量来订货，、从租金、信用额度、弹性退换货及快速补单等多角度加对于加盟商的支持。其次消费者的消费习惯在不断变化，运动类鞋服正在被休闲装、商务装、快时尚以及线上品牌等新兴品类所吸引，面领着市场缩小的考验。最后，消费者购买的渠道在产生巨大的变化，网络购物发展迅猛，正在不断的改变着消费者的购买习惯，积压传统实体店的生存空间。2012年，网购服装消费达到4000亿，并且还在高速增长，线下往线上的迁移，成为了企业的机遇和挑战。

如何看待体育用品行业现在所面临的困境？行业的低迷期什么时候可以结束？企业应该如何的去应对消费习惯及销售渠道的变化？雪球邀请到了鞋服行业独立评论人马岗来聊一聊运动用品行业之变，欢迎围观提问。

访谈时间：7月12日 （周五） 14:00-15:00 收起