金明精机

由于从2011年以来国家采取适度从紧的货币政策以来，制造行业的资金相对较为紧张，许多客户因为资金问题而影响与公司的业务，因此公司相应调整了一定的信用政策，同时由于公司生产成本中材料成本较高，为了降低采购成本，公司经常需要垫付大量的资金用于生产经营，因此自2011年以来，公司的经营性现...

募投项目预计在年底能基本完成投产，个别进口设备可能会比原计划迟到公司就绪，从而影响局部生产设施的投产。在年底完成投产时，产能消化会有一定的压力，预计明年能够顺利消化大部分新增的产能。

从目前看公司的综合毛利率仍将维持在现有的水平，在手订单较充足，一般合同的执行周期为2至6个月。

地球卫士合同上半年已完成2000万，其余目前仍在生产中；目前尚未接到石头纸设备的后续订单意向，公司明年新的产品发展业务将会在海外市场订单（包括与美国戴维斯标准的经销合作及代加工业务）、流涎设备以及双拉设备等领域，将会给公司带来更多的业绩提升。

目前未持有公司的股份，股权激励方案已经提上董事会今年的工作议程中，公司董事会将综合考虑各方面的因素，适时地推了股权激励方案。

我这里尚未有国内双拉设备市场规模的准确数据，布鲁克纳是双拉设备生产的世界龙头企业，公司目前尚未真正进入到双位设备领域，应该说公司与他们的差距是较大的，但公司已经做好了充足的准备，挑战世界一流企业，相信利用我们原有的技术能力和基础，一定能实现进口替代，为民族工业争光。

海天国际是以注塑机为基础，向精密加工中心即上游扩张的战略发展思路；公司未来的发展思路是以薄膜生产设备为核心，向横向扩张，同时结合下游包装生产企业共同发展。两者的发展思路是不同的。

从目前来看，公司产品从核心技术角度来看，与进口产品相差不大，有些种类的产品甚至已经达到国际最高水平；但从产品的工艺精细工和稳定性来看，还是与进口产品有一定的差距。目前高端的国内吹膜设备约有6成仍依赖进口产品，公司进口替代的空间巨大。

塑料机械属于轻工行业，但公司生产的吹塑设备具有较高的技术含量，属于高端装备制造的一种，公司在这个细分领域中具有国内领先的优势，技术已与世界先进水平相当，但由于国内机械制造起步较晚，在工艺和生产精细管理方面尚有亏缺，因此与世界先进制造水平尚有一定的差距。目前从这两年的市场数据分...

目前国内吹膜设备行业的格局还是比较分散的，只专注于生产吹膜设备的企业比较少，竞争激烈但企业规模都相对偏小；公司目前保持较同的毛利率，其主要原因一方面是公司提供的吹膜设备均为个性化定制产品，定制难度高、周期长，但其技术附加值相对较高，具有较大的定价空间和成本节约空间，因此毛利相...

公司收购汕头市远东轻化装备有限公司，就是为了接下来发展双拉设备做好准备；汕头远东具有一定的双拉设备设计和生产能力，公司在最近两年已储备了一定的双拉设备技术人才和技术资料，预计会在明年进入这个领域，谢谢。

公司生产的农膜设备主要在共挤层数、膜宽、膜品质量、单位产量、节能降耗等方面相比国内其他企业产品均具有较大的技术优势。公司主要采取技术、产品差异化的策略来实现销售推广。出口方面，公司的农膜产品在中东地区、南美地区具有较大的吸引力，2013年将会实现一定的销售出口收入。

包装膜设备在七层共挤以下市场确已是红海市场，但在高端设备即七层以上共挤市场仍是蓝海领域，公司将继续保持技术的领先性，在这块领域与欧美先进企业展开竞争。另一方面，公司也会考虑在并购方面采取动作，寻求在中低端领域实现行业整合。

公司与欧美厂商竞争的主要策略是性价比优势，并且提供优质、及时的售后服务保证，从实际的市场营销过程看，这个策略是极为有效的。关键的问题在于公司是否能够继续保持高度的自主创新，保持技术的领先性，同时机械制造的加工工艺是否能够快速地提升，以缩短公司与欧美厂商在企业年龄上近百年的差距

公司在去年完成了未来发展战略的制定和规划工作，公司已制定了以薄膜制品生产设备为核心产品的产品战略，因此流延机将是公司未来一个重要的产品类型，但吹膜机仍将是主要产品之一，未来公司还会向双向拉伸生产线领域进行扩展，实现产品类型的更大程度延伸，但核心主题仍将围绕着薄膜生产设备来展开

从理论上看是这样的，但从目前公司与地球卫士的合作情况看，尚不存在这样的风险，一方面双方的专有技术保护完善，目前没有其他的供应商能够取代公司的位置；第二个方面从供货能力来看，目前没有其他的供应商能够拥有像金明一样的加工能力，能够短时间内向地球卫士提供大批量的设备。另外，公司在经...

下游客户的延迟交付现象是目前行业普遍存在的问题，公司主要通过加强与客户的沟通、引进金融租赁公司等手段来协助客户解决交付的问题。并购对象的选择标准主要仍以企业质地为首要考虑条件，从公司核心业务发展的角度看，同行业是首选；而下游企业主要做为公司未来的试验工厂和客户体验角度出发，同...

从现有的市场状况看，目前还无法判断石头纸专用设备市场是否迎来了爆发，随着石头纸新型材料应用领域的逐步拓展，相信未来会有一个爆发的阶段。

公司目前二季度经营形势良好，由于一季度的利润占比较低，因此一季度实现了较大的利润增长，二季度公司的业绩情况届时请参见公司的相关业绩预告，谢谢。