软件人

公司有信心不断提升ROE，用好募集到的每一分钱。谢谢！

这是一种逐渐转型的模式。现在的软件是采用一对一销售模式，以后采用“云+端”模式后，把产品放到公司云里，客户可以在网上下载公司产品，开通账号并完成付款后就可以使用。公司成熟的老产品可以先行，公司客户基础好的地区可以先行。谢谢！

上半年项目管理业务同比增长60%多，目前公司还是致力于产品标准化的提高，业务进展符合公司预期。谢谢！

从目前公司销售情况和客户情况来看没有什么影响。谢谢！

主要是做财务软件的一些友商。公司对建筑行业的管理信息化有更为深入的理解与认知，更加了解客户业务的难点、关键点、痛点。谢谢！

公司的项目管理业务这几年一直致力于产品标准化的提高，因此没有让销售收入大幅提升。为了尽快实现该业务规模化，公司做的准备工作有：T6平台不断完善、管理类人才不断提升、样板客户的验证不断深入。谢谢！

关于海外扩张：
1、内因是公司要成为国际化的软件企业，外因是海外市场具有广阔的建筑业信息化存量市场的特征；
2、公司国际化的产品是工具类软件中的算量软件，具有较强的通用性，可以替代目前国外的excel等计算方法。
关于融资资金：
1、公司上半年人数与去年同期持平，比去年年底还...

股价涨跌纯属市场行为，公司专注的是保持业绩持续稳定增长。谢谢！

在保证资金安全的前提下，公司会稳妥提高资本回报率，如购买银行理财产品等。人力成本占公司总成本的高比例是软件企业的共同特征，因此需要留有充裕的货币资金，以保证员工工资的按时发放。谢谢！

公司管理类软件的接口开放，客户可以根据自身需要选择财务软件、hr系统、oa系统等共同构建客户的信息化系统。谢谢！

管理类软件的最大特征是客户化定制，因此借助成熟的平台技术，最大限度的解决客户的共性问题，留下尽可能少的定制工作量是此业务的成功之道。管理类软件的开发难度远远高于工具类软件是客观事实。谢谢！

广联达前五大客户的收入占比很低，仅占2.44%。公司在发展过程中人才始终是最重要因素，公司已建立起一套完整的人才培养体系。随着中国城镇化建设的推进，我们预计在未来5-10年中国的建筑业会以较快的速度增长。谢谢！

公司国际化的路径是首先开拓以新加坡子公司为中心的东南亚的英联邦国家市场，目前业务进展顺利，公司的算量产品已在国际上居领先水平。谢谢！

公司是以人为本的高科技软件企业，人才始终是公司发展的根本保证。公司在去年引进的人才数量达659名，其中主要是研发人员两百多名，管理类业务人员两百多名，完成了人才结构调整，可以有效支撑未来几年的发展。谢谢！

公司战略是：保持公司收入持续、稳定、健康地增长。市场策略是：以客户为中心，为客户提供优质的信息化产品与服务。谢谢！

公司目前在研的新产品数量有几十个，处在实验室和孵化等不同阶段，新产品上市后肯定会为公司持续贡献收入。谢谢！

公司对今年宏观经济形势持谨慎态度，新清单对公司的收入有提振作用。谢谢！

管理类软件严格来讲是在走样板客户阶段，该业务的难点在于规模化之前的产品标准化问题。今年仍然采取稳扎稳打的策略。谢谢！

公司目前管理类产品的开发均基于T6平台，它的重要性在于保证管理类产品的标准化研发，而管理类产品的标准化程度是管理类产品能否规模化的关键所在，因此T6对公司的作用和意义很大。谢谢！

国内有一些同业公司，面向某个领域，某些地区，而广联达的产品线更丰富，覆盖的领域和地区更全面。在管理类软件方面，有一些国外的企业如甲骨文，但国外厂商的产品价格较高且本土化做的有待提升。谢谢！