科兴王楠

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我刚刚关注了 $三生制药(01530)$ ，当前价 HK$9.32。

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我刚刚关注了 $百济神州(BGNE)$ ，当前价 $33.91。

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我刚刚关注了 $京东(JD)$ ，当前价 $28.12。

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关于$科兴生物(SVA)$，谢谢各位对我们公司的关注和支持！很高兴有这个机会回答大家的问题，谢谢！

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包括临床前，一二三期临床研究，以及中试，总共约为1亿人民币。

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没有实质性变化。

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批签发数据和生产安排以及批签发的效率有一定的关系，并不能够完全反映当年和下一年的销售情况，请理解。

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今年肺炎多糖疫苗有望进入临床研究，与此同时，肺炎多糖疫苗和水痘疫苗也将进行中试研究，此外我们还有一些处于临床前研究的项目。

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今年的研发费用会比去年略有增长，主要原因是我们几个重要的品种将进入中试阶段。

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2013年的市场环境还是遇到了一些困难，一些特殊事件的发生影响了市场对疫苗产品的需求，在这种情况下，我们常规产品的销售收入同比增长了25.5%，这是我们市场销售策略的成功，公司对于这种增长水平是满意的。2014年公司的市场销售将延续以往的策略，追求持续的增长。

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采购量只有4万支，所以影响不大。

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您看到一个较大比例的提高是源于我们这两个产品上市时间短，基础数据低，事实上，它们的绝对值占我们的销售比例比较低，所以2014年的销售团队依然会努力扩大销售，但它们仍然不会是我们的主要产品。

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科兴对对外合作始终持开放的态度，我们期望通过对外合作能够提升我们的研发与生产管理的能力与水平，扩大产品线，提升市场覆盖率，提高公司的盈利能力，因而给投资者更好的回报，因此，无论在研发，生产，销售等各个业务环节的合作机会，我们都愿意考虑。

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我们在中国拿到注册批件后，才能到其他国家进行申报。

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主要因为：我们调整了销售政策，带来甲肝疫苗私人市场销售的增长；由于流感市场的季节性以及市场需求的不确定性，折损是影响流感疫苗销售收益非常重要的原因之一，因此2013年我们从生产计划的安排，发货和退货的管理等方面加强了管理力度，从而有效地控制了折损率，这是流感收入增长的最主要原因。

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甲肝疫苗和甲乙肝联合疫苗都有不同程度的涨价。

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1月底我们已经提交了H7N9临床注册申请，也已经被正式受理，目前正在等待审评，后续进程还没有明确的时间表。

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我们正在积极磋商墨西哥的订单，目前还没有确定。

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股权激励是一个非常重要的激励方式，董事会会做非常审慎的计划和审核，所以目前还没有确定。

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目前还在技术审评阶段，GMP检查需要在技术审评完成后才可以启动，我们目前没有办法估计整个审批过程需要花费的时间，因此没有办法给出上市时间的预测。