梦到心田

唉，看来东南融通真快挺不住了。连只是几张纸的东西都拿出来作为支撑自己的武器了。罗列的产品，早就有了，主要还是几年前收购菲耐特公司的产品。至于解决方案，就是一个行业拷贝到另一个行业，且有意拆分得很细，将一个拆细变多个。这类解决方案，就是一个几百人的中等公司，都可以发布一大堆。

误己误人误了整个行业！现有优势的一些业务必将由于这次事件而受到重大影响。估计现在很多头头脑脑、团队在思考自己的下一步了。

虽然我一直肯定地质疑东南融通的利润率做假，但是其还是有不少可取之处的。它的部分银行解决方案业务还是不错，比如BI（因为收编了TERADATA及菲耐特团队）还有风险方面的业务等。可惜，自己不好好经营，只想通过歪门邪道来谋求快速发展。

你回复这句话不知什么意思？长信通当然是被收购了。但是何时收购的？是在你罗列的东南核心业务2009年占市场第一之后。同志，注意时间顺序。

强烈抗议！！！再次申明，“项目周期：。。。利润率也会较高“这段话替代了我的原文后2段，完全颠倒了我当时的结论。”梦到心田:东南融通是以解决方案为主的金融软件公司。。。毛利率要高于这些公司。项目周期：东南融通说客户定制软件项目需要约6个月时间。。。。如果是这样利润率也会较高。

从易要不被人忽悠要不就过于理想化了。连国外几十年浸泡在银行领域的国际大公司做项目，一样是大量的现场实施工作量。一做2-3年，几十上百人规模，还有不少公开宣告失败（如中行的核心系统）。

这种项目不是东南的主体。主体是解决方案型，就是研发了自己的某一个行业软件（实际都是半成品），在获得项目后基于该半成品，根据每一个客户进行量身定做的开发（行业性质决定）。定制开发涉及改动的工作量大概占比30%-60%。所以东南的利润率不会这么高，所以业内人士都肯定地质疑它造假。

回复@潜水员:这叫非自有产品的实施型项目，比纯人员外包稍好一些。因为是项目外包，按项目计价，不按实际人月报价。利润率高低由公司项目人员工作能力、效率决定。总体说，利润率比纯人员外包好一点。

（剩下的开头一段）：梦到心田: 回复@从易: 大家受误导了。东南融通是以解决方案为主的金融软件公司（外包也有，目前号称2、3千人，去年收购了一家做华为外包规模近千人的公司），这一点确实与文思等（这些公司已经在拓展解决方案和产品市场，比例较小）以外包为主的公司不同，毛利率要高于这些公...

$东南融通(LFT)$ 奇怪，发表时显示三段话，现在变成只有最开头一段了（肯定东南利润率高于文思的理由），后两段质疑东南利润率过高的理由（1、主要是定制化软件不是标准软件；2、定制化软件需要大量研发成本）却不见了？（待续）

奇怪，发布时共三段话，现在看，只剩开头一段话了。将我质疑的后两段话给删除了？

回复@从易:另外，与纯外包公司不同，解决方案公司要投入大量的成本进行解决方案和产品的研发。加上这块成本，公司最后的利润率并不比外包公司高多少，有5个点就不错了。这些大家是否看到？

回复@从易:但关键的是，解决方案公司的利润率同样远低于东南公布的利润率。东南提供的都是客户需求个性化很强的金融行业软件，注定是定制化软件，标准化软件那是忽悠外行。

回复@从易: 大家受误导了。东南融通是以解决方案为主的金融软件公司（外包也有，目前号称2、3千人，去年收购了一家做华为外包规模近千人的公司），这一点确实与文思等（这些公司已经在拓展解决方案和产品市场，比例较小）以外包为主的公司不同，毛利率要高于这些公司。

$东南融通(LFT)$ 没想到国外这么快就盯上了。对最近一两年去该公司的员工不知有什么影响？最好不要对整个行业造成打击。好不容易国内的行业软件市场有点起色。

$东南融通(LFT)$ 大家自己评估分析吧。相信与否没有关系。看好自己的钱袋最重要。

$东南融通(LFT)$ 银行解决方案主要是从收购菲耐特（做BI的公司）开始，这也是其在业界相对最出名、市场占有率相对最高的解决方案。至于证券、保险都是在07年上市后收购的行业定制化开发的软件公司。大家到其网站上看看就知道。所谓的标准化套装软件不知有没有？有也少得可怜。

$东南融通(LFT)$ 东南融通主要市场在国内，国外业务占很少比例，看它年报即可（公司网站上英文版）。国内以银行起家，主要是向大行卖人，小行是定制化软件--大量的驻场开发，目前这个行业都这样。

$东南融通(LFT)$ 东南融通做假账，是业界公开的秘密。同样的国内客户和项目、同样的甚至更低的合同中标金额、更高的员工待遇、同样的实施周期，却有着比其他公司高出50%以上的毛利率。玩得也过了点。如果爆了将是对美国上市的其他中国概念股又是一个打击。