今天已是2024年2月18日，正月初九，新年开工第一个工作日。算是迟到的总结。总感觉农历新年过了，这一年才算真的过去了。
工作情况
跳去了心心念念的互联网公司。有些地方没处理好，比较遗憾。
在当时，我咨询了尽可能多的人，也做了SWOT分析，但还是做出了错误的选择。有些感触：1...
曾大魁仁波切
努力学习
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他的全部讨论
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商业谈判非常不易，要有足够强的耐心，智慧，身体素质。再三的曲折反复会让人非常丧气，很多无解的问题让人绝望。对方高高在上的态度让人难受。内部的负面情绪会让自己无比委屈。
最终我选择了加入投行，原因是在一个新兴市场，资本比知识值钱。什么意思呢？规模不大的企业不大愿意花钱买知识...
//@大道无形我有型:回复@西房2111: 懂不懂都会让你成为你本该成为的那个人的。//@西房2111:回复@二蟲:不太懂这句话是什么意思，理解为自己想干啥干啥//@大道无形我有型:就是“最终会成为本该成为的自己”的意思。//@懂就一个字:13.永远不要认为我们可以逃避，我们的每一步都决定着最后的结局，我们...
许单单的课，有感。
人脉两种类型：向上社交，平级人脉。
人脉的本质是交换。
向上社交要简单相信，听话照做，但简单相信是高级能力，要放下自己，很难。如果牛人给你的建议和你想的一致，那照做当然是容易的。但建议和你的想法不一致时，特别会损害你当下的短期利益时，听话照做就...
今天听许单单讲到个例子：一个大厂的高级管理者，觉得某下属能力不行，就招了个新人，想把原下属降级。一方面要安抚原下属，毕竟这下属很积极，另外要帮助新人landing。他在很费力的思考这些事并准备沟通方案。
许单单的意思是，应该辞退。这个高管很忙，很辛苦，但避开了最重要的问题，就是...
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极简企业战略
客户是谁？
我提供什么服务给他？服务赚钱多吗？
为什么选我？
职业规划：
想做：激情，初心
可做：规律，现在技术进步到哪里了，十年后市场怎么样。值不值得做。
能做：擅长的事
寻找交叉点，就是该做。
十年后怎么样？对未来越笃定，...
销售细节：
在展会上，发名片把名片折一个角，把姓名等关键信息盖起来。可以增加印象。（是个蛮有意思的细节，现在应用场景可能少了）
竞标呈现时，尽可能超时多讲一点内容，如增加互动环节，及视频等。让客户更了解我们，并挤压竞对时间。
竞标时，不要发产品手册啥的，给每个评审...
管理学这个词蛮让人向往的，有种当将军的感觉。
管理学到底在讲什么？三件事，管事，管人，管战略。
一个问题，怎么解决才合理？（管事）
如果自己解决不了，能不能请别人来帮忙？（管人）
这个问题不解决，是不是更好？（管战略，不做什么）
好像很多大牛都推崇“不做什...
整理自脱不花。
竞聘的本质，不是和对手竞争，而是向组织请战。请战即使失败，也是一次呈现你的准备、能力和决心的好机会。
竞聘发言准备：
要肯定现有战场
我的独特打法
表明自己的充分准备
例如：在前任领导的带领下，本部门业务发展良好，已经临近一个突破口。我...
这是一个极其重要的沟通场景，面对领导或者客户。
我过往虽有进步，但总体做的不够好。大体的经验是：
不要出问答题，要出选择题
最好带着解决方案去汇报
没有想到解决方案的问题不要提
但实操还是有很多疑问的，例如很多问题就是不知道咋办，需要得到指点，不提无法解决...
整理自脱不花。
沟通分为两种，打靶式和涟漪式。
打靶式沟通有明确目标，例如表扬，批评，谈判等。
闲谈是涟漪式沟通，就像往湖中扔一颗石头。温和且发散。好像是瞎扯淡，没有明确目标，反而让人觉得更难。
这样想错了。沟通的目标本来就分两种，一种有明确任务，例如销售，目...
办公室当中很难有秘密。背后说人坏话，几乎肯定会传出去。这当然不好，甚至会断送职业前途。所以该慎言。
但人要发泄情绪，另外吐槽是拉近双方关系的好手段。
怎么把握吐槽与慎言的关系？
如果泄露，对自己影响很大的事，坚决不说。哪怕酒酣耳热，称兄道弟之时。一时口舌之快，...
//@大道无形我有型:这是我喜欢的回答之一![[笑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_01_smile.png?v=1 "[笑]"){kind=small}
。另外，到目前为止我还是没见过任何茅台的人。我们投资茅台应该有10年了吧。//@大道无形我有型:如果我说勤奋重要你会变得更勤奋吗？如果我说天赋重要你会变得更有天赋？但是，做对的事情是可以选择的。人们大概都知道骗人是不对的，也大概知道抽烟是不...
整理自脱不花。
没有无准备的谈话
你看起来毫无准备的即兴发言，本质上都是半准备发言。什么叫半准备呢?如果是我，我至少会做三个准备:
第一个准备，是参加前的准备。今天我要跟领导接待一个重要客户，我们五个人一起吃饭，我不可能不发言。所以，去吃饭的路上，我就要先想好，今天...