今天继续说说我的上级业务员
洋河业务员分两类，一类是经销商聘请 ，另一类是厂商聘请。商超的这部分主要是由经销商聘请为主，厂商业务员稍协助。
我对接的是经销商聘请的业务员，根据经销商侧重点，以洋河为主其他为辅，进行铺货。能对接大型商超的经销商，还是有些实力，所以最开始主...
一步之遥5
采他山之石以攻玉，纳百家之长以厚己
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她的全部讨论
今天写写我的上级业务员吧！
酒类的业务员接触不少，我也将他们分三类：第一种是比较专业，人际关系处理也非常到位，一般不会到场。第二种只是简单监督促销员买产品，或者协助促销员卖产品，各个卖场跑。第三种是男性业务员，会帮忙打堆码，对促销员要求不高，就希望你好好卖，超市位置，上...
作为酒类促销员，卖酒类产品众多，但也就在卖洋河产品上拿到高工资。
能拿高工资一是此产品利润足，二是销量好，今天就说说这两者吧。
第一年卖洋河酒，走量主要是海之蓝，天之蓝和梦之蓝可以说两种产品加起来还没到海之蓝销量的三分之一。
其实我是最想卖天之蓝和梦之蓝，因为提...
回复@kentty44: 茅台王子，茅台迎宾有些主流单品也放，只不过没人看管，放的位置低，偏几乎看不到，或者有些促销员为增加自己品牌酒的排面，减少未看管的酒类排面。//@kentty44:回复@一步之遥5:其实价格不是主要问题，最主要的就是产品问题。
感觉白酒厂家把商超当成副牌、杂牌产品的推销地，...
回复@kentty44: 是的楼主观察的很仔细，很多情况下，超市是两种极端现象，一种大牌，易销售的产品，另一种就是贴牌。我所在的地区大型连锁超市大多数也是你说的这种情况。很多不懂酒的顾客，也可能是故意不懂，所以导致贴标酒卖的特别好（便宜，好看，还能模模糊糊贴个品牌，比如五粮液旗下，郎酒...
今天接着说说洋河的所存在的一些问题。
当酒类促销，能清晰的感受到顾客更偏向于线下购买，从不担心，顾客进行线上对比之后，不够买线下产品。观察的主要原因是：一：绝大多数事件是临时性（比如：来客喝酒去买几瓶。我也遇见过顾客要临时进行商务宴请买一两件梦之蓝。）二：比较贵重，量大...
今天来说说对酒类堆码的思考。
当洋河促销给我的总体感觉是财大气粗，过节，大型和人流量较多的商超，洋河堆码都是较为气派，（包涵位置好和地方大）
酒类堆码位置不多，一般只有三个位置，有许多酒类是拼凑一个堆码。比如堆码四个面，前后左右，可能每个面是一个品牌。（品牌的位置有...
之前一直都说洋河的优点，今天来说说洋河存在的一些问题，其实有些犹豫要不要说，有时水至清则无鱼。
卖众多品牌酒当中，洋河酒卖的时间最长，之前也说过，我选择在人流量较多和大型商超当中当促销，附近的人消费能力也很不错。但是我一直有一个疑问，为什么这里没有安排长促，其它比较偏僻...
原则一 让问题简单化
摘录一：芒格说：通过“不理会愚蠢的念头”和剔除不重要的事情，“你的大脑不再被它们阻塞……你就能更好地选出为数不多的几件明智的事情”。专注既能使问题简单化，又能厘清思路，在芒格看来，这会带来更为实在的投资回报。
如果某事太难，我们就换别的事情做。还有...
首先伊利是身边常常能接触到的产品，也周围同事，朋友，亲戚都选择购买的产品，下图是之前周围同事对我的投喂，也是我们常吃的产品。
伊利，娃哈哈，盐津铺子，亿滋，是最常见的。
其次，当过促销，对伊利产品和商业模式都比较熟悉，尤其销售情况和顾客对产品的感受，都能很明显的感受...
去优味多买零食，看到奶制品区域。
面积不像超市那么大，所以陈列不多，主要是上，人们易购的产品，伊利主要是：纯牛奶，金典。蒙牛：特仑苏、真果粒。这里主要是单瓶购买，能体现出哪些种类的牛奶受欢迎，没看到蒙牛纯牛奶。
当促销各个卖场都跑过，一直都有一种感受，大多数情况下，...
今天说说进入酒区买酒的那些顾客
买酒的顾客分为三类：一类是：已经确定要买哪个牌子，不会受外界促销员的影响，直接在品牌当中选购，另一类是：确定了几个牌子的范围，但是不确定要买哪个牌子的酒，还有一类是：心中有个价位，但是没目标。
一般情况下，顾客进入酒区，根据眼神和几句简...
今天气太热了，嘴馋，进超市就买了两雪糕，冰箱里主要还是伊利和蒙牛两种牌子，作为顾客，主要偏向这两个牌子。这就是蒙牛和伊利的优势。
步入正题，小超市里，牛奶主要分四块伊利，蒙牛，娃哈哈，旺仔。
不过伊利和蒙牛的位置，最醒目，但没看到脱脂牛奶，之前做促销，伊利的脱脂牛奶...
一直都很想拥有一套属于自己的房子，有安全感，表明独立，也可能是虚荣？（比如：这个女孩年纪轻轻就自己买了套房![[狗头]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_80_doge.png?v=1 "[狗头]"){kind=small}
）还有就是投资，想成为包租婆。
所以我也一直关注这房子这一块，看上一套小房子，麻雀虽小五脏俱全。
今天问了一下报价37万，没有还价。
我算了一下按照25%首...
起初还未走向社会的我，非常讨厌酒桌文化，可以说嗤之以鼻，过年过节，总会看到一些亲戚，吃饭磨磨唧唧，喝酒吹牛，最后喝的醉醺醺离场，内心万般吐槽，懒得搭理，因为年纪小也是女生，不需要说些有的没的，早早离席。而且我严重怀疑他们是躲懒，喝醉之后，一片狼藉，让几个酒鬼收拾是不可能的，...
寒假期间，在超市做促销的众多，有兼职，有长促。这些促销当中，我体力不是最好的，比如王老吉，啤酒，可乐促销就需要男生，也只招聘男生；论经验，很多其它行业的长促做的时间长，经验丰富，超市里的规则运用，我也比不上，但是丝毫不影响我所拿到工资，高于平均水平。
其主要的外部原因有两...
郎酒最近的布局，花费了不少人力、财力。在各个商超当中疯狂的买位置，打堆码，公交车上的广告也不落下，还有线下的其它活动。
超市一：洋河也有堆码，位置也还可以，洋河属于布局较早的，有一定好处，名酒布局陈列当中，还是有一定地位。
超市二：洋河排面位置较大，也醒目，旁边陈列的...
多读书，更新错误理念
摘录一：芒格和我并不希望你将自己拥有的股
票，仅仅视为一张标有价格的纸片,而这些纸的价格每天波动，你有可能为了一些经济或者政治上的事件焦虑不安,并随时打算出售它们。
感悟一：买入股票不是把它当做资产配置的一部分，而是需要当做此公司的合伙人，进行...
总会看到，帖子下面会有，这个酒不好喝，那个酒不好喝。哈哈哈我都见怪不怪了。
最开始我只卖一个品牌时，有顾客跟我说，我不喜欢喝这个牌子的酒，难喝，心里会莫名失落。说明这个牌子的没有深得人心，销量就少，后来随着我卖的牌子越来越多，劲酒，毛铺，黄鹤楼，洋河，汾酒，稻花香，迎宾...
今天说说洋河酒店销售
酒席和包间散客开发
一、酒席
其实在超市当促销时，有段时间我会有意，想把顾客引入线上购买，（主要原因一是：有些顾客想要优惠，单子又比较大，减少超市拿走的利润，把利润让给顾客。二是：这些顾客普遍又不想在超市购买，在外面烟酒店又担心假货，没有渠道购...