CarlYeung

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谢谢各位关注斯凯，我们会继续努力！

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我们卖场的投入很划算。现在一个APP基本上要花到1-4块买用户，我们线下的用户拓展远远低于这个。一定全国复制，现在已经从浙江开拓到4/5个其他省分。有信心这个渠道的新增用户量会翻倍。是投入期但是不需要花大量资金，需要的是更成熟的卖场管理体系和接受度而已。

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谢谢，道理是和海底捞或两岸做的很棒但是草根不能每天吃得起一样，我们定位有点像麦当劳或沙县。其他比较有品牌的APPstore都有尝试预装模式但是量很小。原因是我们的确更懂预装渠道（是功能机时代的一个延续），恰好这个渠道在低端智能机也特别重要。我们目前没有看到直接和我们的竞争对手能做到这...

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1）方便，因为预装或者是能在卖场装他们没有寻找和再下载成本。2）口味，我们问对于草根用户有长期的用户使用习惯分析，货架会摆好最符合他们口味的APP， 包括我们轻游戏策略 3）支付，要付费的APP他们可以很方便的通过短带支付，符合他们付费习惯。 其他APPstore 推一堆重型手游，草根用户的手机...

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谢谢！估计1亿有很大希望。Store规模进中国前三指日可待。

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我们线下模式包括连锁卖场（其中有苏宁）和运营商，很早就在多处复制。模式是我们提供商用手机助手和培训给零售点。日后零售点刷过的机子产生收入会再和零售点分成。这样一来零售点可以提供最好的用户体验并可以赚到钱是一个多赢的商业模式。这个模式对于草根用户特别重要因为他们Wifi/3G环境不好...

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我们其他软件收入不到20%，游戏还是变现的主流。运营商实体店是我们一个很重要的渠道，我们有和省营业厅合作在厅里提供软件安装服务。所以定制机也会用到我们的服务。分成比例在付费渠道（运营商/SP)20-30%，这个不记在收入部分；扣除付费渠道后：厂商30%-50%，CP30%-50%。

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恩，6月季度是大概130万 - 是基于14万一天新增用户带来的。（我们14万一天是5月中数字，30万一天是8月中数字）。

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对于指导我建议可以参考以前我们的指导和实际数字的关系。我们这一年多都比较保守希望能持续超额完成。声明，这个不是Guidance: Q2有目标智能机收入超30%，Q3超过50%。2014年的数据不方便说但趋势太明显了。

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收入高的主要是两款斗地主产品，还有比较有名的捕鱼达人2。其他还有时空猎人等等。

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我们的目标年底1亿装机。六月底经过内部审核的MAU在500万，DAU在75万左右但这个是基于2000万用户数和14万一天新增。现在我们是4000万用户数和30万一天新增，经过审核9月底数要下次提供了。

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其实你用家乐福和walmart来做对比好了，卖场和应用市场很像。家乐福和walmart没有太大的用户体验区别，他们的最大优势就是选点和便利。location对于市场太重要，我们的渠道优势足够让斯凯有很好的location。再加上我们再向品牌和体验提升就会有很大的优势。

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各位好，谢谢对斯凯的关注。恩，您说的很对。在开放市场里品牌很重要，因为品牌能吸引和留住用户。但是低端智能机不是一个全开放市场，是一个半开放市场。所以渠道会更有优势。你看对了，其实一个市场很难从体验中和别的市场有差别。我们在这个行业里渠道能力是最强的所以能从三个月前的14万一天新...

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谢谢关注，关于最新智能机天新增激活用户请关注我们8/12号发布的业绩

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谢谢关注，关于智能机收入请关注我们8/12日发布的业绩报告

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关于$斯凯(MOBI)$，对@CarlYeung 说：好的谢谢各位的关注，今天的访谈先到这里。我们会继续努力！

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回复@Ricky: 长期来说应用分发毛利很低，很难做大而且现在的CPA模式会随着开发者理性化而慢慢的消失，除非有很强大的免费流量长期获得（百度），只有自己有计费体系，自研游戏/联运游戏的公司才能做大。个人觉得只有奇虎/腾讯能在他们市场做大，我们会针对低端市场做得比较大。//@Ricky:回复@CarlY...

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坦白说不大因为各自的市场定位不一样，就是说麦当劳/肯德基对必胜客有多大影响。我相信不大而且我相信中国吃麦当劳/肯德基的人数比必胜客多。只是高端智能机是第一波进入市场，低端智能机现在还处于刚刚起步进入高速发展的阶段。

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他们会在高端终端市场里各自打得很激烈，我们是针对低端市场服务而且现在还没有明显对手。高端/低端市场的战略和竞争点非常不一样。高端市场需要品牌经营，买用户和流量，PC和市场上做推广获得用户。我们就预装和线下和实体店合作，这一直是我们过去这么多年的优势。现在斯凯的弱点是品牌但我们会...