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不管是主动还是被动,出厂价、建议零售价的不提价,多少倒逼了茅台公司提高直营或直营比例。只要产品好且无法快速提高产能,供不足需,长期看,好像也想不出有啥真正能阻碍过渡的。短期的话,如果经济不景气,减少些需求,倒是可能影响平稳。如果全部自营或直营,限价的茅台估计得搞限购、摇号等,类似之前国内一线城市房子那样,消费者不同意之时,有形的手会加强。所以说,阻碍自营或直营的根源在于产能、供给不足和限价(不能像其他商品一样自由定价)。这真是个矛盾体
茅台价格高虽然经销商有一定功劳,但也不全是,五粮液老窖都有经销商,但他们的产品做不到供不应求,价格也没有茅台坚挺,经销商不是根本,品牌力才是根本。
这种资讯,反着看就对了,$贵州茅台(SH600519)$ 继续大跌就是啦。
这个丁某人是茅台的终结者
经销商会用全力阻止,但也挡不住趋势,话语权永远在制造厂商,不在渠道商。
把经销商这个绊脚石,一脚踢开。
墙裂建议:茅台股东每年每手可以配售1瓶1499元的平价飞天茅台!
经销商体系内的人其实也一直一定程度充当着茅台的“广告商”和“代言人”角色,包括囤货带来的稀缺性,也有经销商的推波助澜在里面。消除掉这一部分,虽然没有了中间商赚差价,但“广告效果”同时也会打一些折扣。或者说看得见的利润多了,看不见的商誉少了。
经销商赚钱太多,多过了茅台自己,这个事情怎么看都不可持续。他们一定会想方设法搞平衡,至于经销商使用到底大不大,真是仁者见仁了。首先在历史上经销商是有功劳的,大量经销商扮演了茅台推广者角色,他们为今天茅台地位出了力,其次,如果大家认为今天经销商角色是囤货让茅台价格坚挺,那么经销商确实不应该存在了,茅台可以自己囤货(大家还记得机场附近的仓库吗?)大量买茅台消费的人都是囤货的人,我自己就喜欢囤茅台,新买的酒都是放五年再喝。第三,茅台品牌地位已经形成,直营渠道与大型公司直面,没有中间商,让客户可以放心购买、透明购买只会有好处而不是坏处,同时客户还可以大量定制非标,也是巨额利润。这对直观重要的品牌建设来说,是加分而不是减分。