快销品相对耐用品更容易建立品牌认知,对于新品牌来说更容易出圈,不过有利有弊,对于现有知名度较高的快消品来说,也容易被一夜轰出来的品牌蚕食份额,特别是互联网营销时代背景下。而耐用品,虽然建立品牌认知过程艰难,但一旦建立了,就会比较稳固。
毫无疑问,茅台在本文提到的所有的关于品牌的关键点中都处于最好的位置,从这点说,茅台的品牌价值和品牌护城河是最高的,那么在实战中,我们就可以以茅台为基础,看下其它品牌相比茅台少了哪些关键点,影响几何。从而比较全面地去定性认识一个品牌的价值与护城河,为投资决策提供一些参考。@今日话题 $格力电器(SZ000651)$ $索菲亚(SZ002572)$ $中国平安(SH601318)$ @雪球达人秀
快销品相对耐用品更容易建立品牌认知,对于新品牌来说更容易出圈,不过有利有弊,对于现有知名度较高的快消品来说,也容易被一夜轰出来的品牌蚕食份额,特别是互联网营销时代背景下。而耐用品,虽然建立品牌认知过程艰难,但一旦建立了,就会比较稳固。
我觉得社交属性可以拆分出一个隐性社交属性
有个问题请教,就是如何衡量品牌力为企业带来的成长性?这个似乎很模糊,不好考量。我们往往觉得某个品牌很好,是以护城河角度去看。但是衡量其成长性时,更多是从渠道扩张,产能提升,品类新增等去衡量。如何将品牌力和成长性关联起来呢(排除茅台这个比较特殊的个例。)
品牌不同阶段广告宣传的重心是不一样的。品牌刚出来,需要的是知名度,所以喊麦式广告效果最好。然后是认知度,得说功能说卖点。再然后是美誉度和忠诚度,就是让消费者爱上你,所以很多有逼格的广告就在这个阶段出现。
知名度:我是谁?认知度:我是干什么的?美誉度:我很好哦。忠诚度:爱上我吧。
$腾讯控股(00700)$ $东鹏饮料(SH605499)$ $沪深300ETF(SH510300)$
一个高端品牌逐步降价,是可以享受品牌势能带来的销售额提升,但是长期看是消耗了品牌力。当年金牌橱柜还是给人高端橱柜的形象,现在基本没有了。而一个中端品牌在产品力不错以及具备社交属性的前提下逐步提价,可能短期影响了销售,不过更有可能找到一个新的品牌定位。当年老板方太打败洋品牌就是这么做的。
$金牌厨柜(SH603180)$ $老板电器(SZ002508)$ $洋河股份(SZ002304)$
很多家庭的主厨一直使用海天酱油,让她再换个品牌她一百个不愿意,这也是形成了忠诚度。
你不懂家庭主厨。海天之所以市场占有率最高,最主要的原因就是单价便宜,且经常做促销,因为他的成本比别人低,而不是什么品牌忠诚度。
好像重见天日了,原来不能写牛X。
还有一点,不同产品,品牌的存在感和使用时候品牌的接触度也是不一样的,例如有多人蹲在马桶上会想到你拉的是惠达卫浴,有多少人在客厅踩来踩去会想到走的瓷砖是蒙娜丽莎?
作者:默客冰
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来源:雪球
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是否能解释卫浴、地板等产品龙头市占都不高,大亚圣象才12%,蒙娜丽莎也只有个位数
分析品牌的好文!