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Q：下半年业绩怎么看？

A:今年希望全年销售的分布占比跟去年差不多，下半年比上半年实现较大的增长。

Q：Q2毛利率环比Q1变化？

A: Q2报表还没出，Q1涨价有延期，Q1前材料涨价也有延期（加权平均计算材料成本），需要做匹配比较，不会有非常大的波动，涨价后的数据依据没有很大的変化，几大主材、系统测的芯片都没有大幅度的降价，丰利水平不会有很大的 变化，主要看测算。

Q：同行都在进入储能，公司主要针对户用，是供不应求情况还是有同行竞争明显？

A:在实际销售中并没有遇到友商，公司对产品是比较谨慎的,要求高，随着产品销售增长和不断梳理产能品类别，以前看到过LG、特斯拉（韩国企业比预期差）最终看技术、品牌、客户体验，公司希望有也肯定会有同行，有进来的公司 对公司是好事。

Q：去年竞争情况和毛利情况

A: (1)竞争情况：同行都在供不应求，竞争是充分的。

(2)今年Q1涨价防止毛利受提:去年没涨价，到12月还没涨那么疯狂，正极涨到30万已经很夸张了，公司一直在观望，不想带来冲击太大；今年Q1涨价太疯狂，如果再不涨价公司盈利能力会迅速下降。

3. 行业竞争情况

Q：国内竞争对手有哪些重叠？派能战略上有什么优势？

A: (1)竞争对手：逆变器、集成、传统铅酸电池企业都在做，派能是中心的，同台竞技最多的是华为。

(2) 竞争趋势：长期来看，储能行业还是在快速发展，国内市场即使在今天，一些做储能的公司压力也很大。

(3) 派能优势：在于产品质量和技术,缺点在供货能力。做的怎么样需要市场考验，市场整体需求在增长，大家都有比较多的机会，未来实现的增长主要靠产品质量和技术；

Q：户用的产品寿命是多少次

A:公司有多种电芯，中流电芯1万次，做成系统之后10-15年的质保水平。

Q：从产品角度，派能在市场上的竞争力来自于哪些方面？

A:首要是质量+安全，其次是安装是否方便，再次旱对储能的设计。

(1) 动力循环要求不高，储能电芯的循环要求更高，储能大系统的容量要求高，表后的工商储，每天要做两个深度充放电，对系统的要求比整车高。

(2) 派能追求工匠精神，但也没做到极致，有上升空间。