$和而泰(SZ002402)$ 更多行业纪要关注小马哥：风口报告

1、请问公司订单需求是怎样协调确定的？ 答：您好，公司的客户订单需求通常是上一年年末给到 我们下一年全年的预测，后续再根据实际情况下发其每个月 的交付计划。当前来看，客户交付需求未发生变化。公司从 大环境出发，出于谨慎性原则，目前正在主动与客户沟通更 新需求，以便规划公司下半年的排产计划。谢谢! 

2、请问目前市场对下半年的预期普遍悲观，预计压力较 大的原因是什么？ 答：您好，目前市场上的压力主要是来自对宏观环境的 预计。一方面，由于国外疫情管控逐步放开，政府补贴减 少，整体上人们的消费能力会下滑；另一方面，进口芯片的 供应环境仍然比较严峻。从公司的客户需求来看相对稳定， 目前不存在需求明显下滑的情形；原材料供应方面，公司一 直保持动态敏感的状态，密切关注其变化情况，及时采取应 对措施。谢谢！ 

3、我们目前使用的芯片主要是海外的还是国内的。替代 进程怎么样了？ 答：您好，公司始终致力于“三高”的经营定位，对产 品品质、性能稳定有严格要求，公司整体上采用进口芯片较 多，其中大家电和汽车电子相关业务使用的主要是海外进口 芯片，其他各业务板块使用的芯片有进口的也有国产的。由 于大家电的使用年限和使用频率都比较高，对品质的验证和 要求就比较严格，所以目前国产化替代率较低。小家电的替 代率会相对高一点。后续公司会根据实际情况进行国产化替 代。谢谢！ 

4、如果 MCU 一直紧缺，导致交付困难，是否会出现客 户砍单的情况？ 答：您好，关于 MCU 紧缺的市场情况，公司方面通过 备货、联合客户及供应商签署三方供货协议等措施尽量保证 原材料的供应，从而保证客户端交付。目前来看，公司尚未 出现客户砍单的情况。谢谢！ 

5、若市场需求减少，是否会发生存量市场的横向竞争？ 从而使行业竞争加剧，导致企业增速变缓？ 答：您好，如果终端市场需求减少，可能会出现存量市 场的横向竞争。面对市场竞争，公司一方面将通过持续纵向 做深做透现有客户，持续挖掘新产品、新项目，提升客户份 额，增强公司行业影响力；同时，通过横向开拓新客户及拓 宽产品品类，进一步提升市场占有率。另一方面，公司也会 同时聚焦智能家居、汽车电子、储能等增量市场的拓展，从 而横向拓展业务线，加强业务提升空间。谢谢！ 

6、汽车控制器的产品主要有哪些？ 答：您好，公司汽车电子智能控制器产品主要包括汽车 散热器、冷却液加热器、加热线圈、引擎风扇、门控制马 达、汽车逆变器以及车身域控制、厚膜加热控制、BMS 控 制、气泵控制、座椅控制、方向盘离手监测控制等。其中， 部分项目已经批量生产，部分项目已基本完成研发开始送 样，整体业务推进顺利。谢谢！ 

7、汽车电子业务项目订单的进展？ 答：您好, 公司近期获得了整车厂客户包括车座椅的控 制、气泵的控制、方向盘离手监测控制、BMS 控制等项目的 新订单，以上项目均由公司自主研发设计，为公司汽车电子 业务后续获取更多优质自主研发项目订单奠定了坚实基础， 并具有持续推动作用。未来公司也会加大汽车电子研发投 入，加快项目推进工作，获取更多客户的合作。谢谢！