$中顺洁柔(SZ002511)$ 更多行业纪要关注小马哥：风口报告

1、投资者：公司有提价的规划吗？ 答：公司已经向经销商发出提价通知，从1月1日开始提 价，部分产品已经提价，但范围和节奏会参照市场情况来确 定。 

2、投资者：公司近期的管理变动情况？ 答： 2021 年上半年公司实际控制人邓颖忠先生和邓冠 彪先生分别辞去了董事长、总裁的职务，是基于对公司未来 战略发展规划考量，进一步推进职业经理人制度体系，持续 完善公司治理结构而退出公司日常管理，但仍会在战略发展 层面继续指导公司发展。 2 公司在不同的发展阶段需要不同的人才，目前公司已经 发展到了较大的规模，需要更多专业人才来细化公司的管理 分工，因此公司引入新任董事长、总裁以及几位副总裁，符 合公司现阶段的发展规划。公司管理团队的人事变动都是有 序在进行、不会影响公司正常运作，这从另一方面也表现了 公司在储备人才、引进人才方面的决心。刘鹏董事长具有丰 富的管理经验，自上任以来，明显感受到公司积极向上、向 好的发展方向。

 3、投资者：2021年公司整体业绩如何？公司在未来有 无对公司收入和利润制定目标？ 答：公司整体的销售保持良好增长势头。从内部管理角 度而言，每年公司都会制定考核指标。从目前公司运转形式 和发展态势而言，每年制定的考核指标基本上均能实现。 2022年为公司销售破百亿目标的关键年，管理层会在接下来 的经营管理中不断吸取经验，加强企业管理，优化资源配置， 合理控制企业运营成本，提升企业盈利效率，更好地回报投 资者。 2021年半年报和三季报经营数据显示，虽然利润承压， 但销售收入端仍然保持相对较快增速。四季度的电商节/双 11能加快销售端收入，全年而言销售收入也能保持较快增 长，公司市占率稳步提升。消费品公司产品覆盖率稳步提升， 随着行业基本面好转，相信未来会逐步释放利润空间。

 4、投资者：纸浆价格上升公司有对冲手段吗？ 答：公司有一整套应对纸浆价格波动的机制和专业的纸 浆采购团队负责纸浆的采购工作。浆板期货也是公司持续谨 慎关注的工具之一。 

 5、投资者：如何看待纸浆未来的价格趋势？目前的原 材料储备情况？ 答：纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。目 前，国际市场环境风云变幻，突发状况频发，存在很多不确 定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。公司目前原材 料储备充足，请查阅定期报告。

 6、投资者：公司产品品类的发展规划？ 答：公司在生活用纸细分领域为第一梯队成员。目前公 司主要有三大品牌，洁柔、太阳和朵蕾蜜，公司将会持续提 升洁柔品牌的高端形象，不断加大洁柔高端系列产品的推广 力度，不断提升高端产品在销售份额的占比。太阳会定位性 价比市场，将作为洁柔主品牌的有力补充。公司坚定的推动 和培育朵蕾蜜护理用品品类的发展，希望能够成为公司利润 来源的第二护城河。另外针对商用客户系列的产品，公司也 在进一步的完善中，努力提高市场份额。未来不排除在生活 用纸行业相关领域多样化发展。未来公司将持续优化产品结 构，进一步强化统筹管理，整合资源加大对油画、Lotion、 厨房纸巾、湿巾湿厕纸、洁面巾、朵蕾蜜卫生巾、一次性用 品等高端、高毛利系列产品的推广，驱动高端、高毛利产品 销售份额持续增长，稳步提升公司产品毛利率与盈利能力。

 7、投资者：公司对太阳品牌是如何规划的？ 答：相较洁柔品牌的产品，太阳品牌的产品性价比高。 2021 年公司新组建专门负责营销太阳品牌的队伍，独立运 营与考核，期待太阳品牌在 2022 年有不错的表现。