重温了 $鲁泰A(SZ000726)$ 的几份报告，再次感叹民族品牌的振兴之路漫漫修远，鲁泰给如此多的名牌供货（包括ARMANI、BURBERRY、CK、DKNY、BOSS、POLO……），也是OLYMP,PINK等全球顶级品牌衬衫的生产商，但自己旗下的品牌“佰杰斯”运作却不如人意（包括佰杰斯旗下的格蕾芬），要知道佰杰斯全线产品全部是采用给国际名牌供货的面料和做工啊，而价格只有他们的1/10，那么高的性价比国人依然不待见，到底是为什么呢？

    我想起了雪球之夜上葛总的演讲，中国确实有很多很好的制造业企业（葛总举例了汉光瓷器），可以做世界上最优秀的产品，包括服装，都可以做到国际品牌，但问题是它没有品牌，企业的领导者只会埋头做产品，不会品牌营销，加上中国人长期崇外媚洋的心态，好的产品没办法推广，最终好的企业都成了世界工厂，以给别人做贴牌为生，民族品牌大多停留在低端制造环节，更别说奢侈品了（所以这一点上，我虽然不是罗永浩的粉丝，但我尊敬他，不管锤子手机做得怎么样，罗胖子为人好不好都没关系，他认真的态度、工匠的情怀、营销的手段都是值得学习的）。

    说到中国人崇外媚洋的心态，最典型的是IPhone，由于中国常常不是第一批首发，于是中国人在全世界抢购IPhone，还给外国人带去了很多坏印象，相反韩国人苹果的市场占有率很低，他们以自己东西为最好，在韩国人的世界里，手机、汽车、家电等几乎都是韩国本土产品三星、LG等的天下。我虽然我也很讨厌韩国棒子，但不得不佩服他们的民族自豪感，也正是因为这种民族自豪感，他们成功的跨过了中等收入陷阱，培养了一批世界著名的企业。

    当然也要看到乐观积极的一面，现在越来越多的70、8后、90后不排斥国货，周围讨论国货的人慢慢多了起来，至少从心态上慢慢扭转了，所以，国人的心理障碍没有了，就看企业自身的品牌营销了。

    我一直认为鲁泰的代工贴牌的好日子总要碰到天花板，只有鲁泰把自己的品牌做起来才有希望。这也是我看好鲁泰的重要因素。

    不过，看鲁泰的品牌打造之路，并非一帆风顺。鲁泰早些年一直在“跪着赚制造加工的钱”与”站着赚自有品牌的钱”之间纠结。毕竟贴牌赚钱赚的太舒服，没有自我革新的动力（就说08年金融危机，由于三年以上的老客户订单保持在80％以上，鲁泰开工率依然保持在100％。日子过得很好）。所以虽然早在1995年，自主品牌格雷芬便已诞生，但进展缓慢，如今线下门店只有30多家。如果按照目前的发展速度，开到100家门店才可以创造1~2亿的销售额，那么开上1000家，也就创造一二十亿的销售额。这跟每年高达70、80亿的贴牌现金流比起来，差的太远，而且对自有品牌的投入需要大量人力物力，意味着鲁泰需要冒着极大的风险只赚取少量的利润。

     不过这几年管理层显然意识到了自有品牌的重要性（优秀的管理层是“好公司”的充要条件）。

    单从产品质量来讲，一件集鲁泰高端色织面料和制造工艺的格雷芬衬衫可以卖到5000元的高价，跟日本的日清纺、意大利的ALBIAI、MONTI等世界高端衬衣品牌不相上下，甚至还略胜一筹。鲁泰的杀手锏产品是“C300”极品衬衫，就是将一股线分成300支细线做成，世上能做到的“只此一家，决无分号”。目前只是部分欧美高端客户订货，鲁泰将这部分人称为“ABC”，就是出入只坐“A380”空中客机，开车只开“Bentley”宾利，穿着“C300”衬衫的家伙。曾有日本服装专家称格雷芬为“中国纺织界的茅台酒”。

    然而在中国，衬衣高端市场依然是个“极窄市场”，即使阿玛尼在中国内地的标价最高也就2000左右。同时衬衫也是个“极窄市场”，在两重“极窄市场”下，要做自主品牌实属不易。

    2007 年，鲁泰集团旗下的北京思创全盘接手了格蕾芬品牌的市场运营。此前该公司还一直负责美国箭牌在中国区的运营，由拥有服装品牌运作经验的新加坡人黄青云掌盘。黄青云当时的思路是直接在箭牌近400家直营店铺中直接铺格雷芬的货，有现成渠道干嘛不用。其实，黄青云犯了一个错误，让两个定位如此不同的品牌放在一起，省的渠道费却是以侵蚀格雷芬的品牌形象为代价，得不偿失。如今，调转回头的格雷芬重新寻找目标消费群，最终决定在年800万以上人流的机场铺店，定位商务人士。

    另外，在2009年，借着电子商务大势，鲁泰决定在线上完成大众自主品牌布局——鲁泰在线和佰杰斯淘宝商城旗舰店先后上线。

    对于鲁泰来说，贴牌制造成为蜕变为隐身巨人的垫脚石的同时，在某种程度上说，也成为其向着品牌之路奔跑的绊脚石。他要做的是找好“制造”与“品牌”的平衡点，从贴牌制造OEM到设计制造ODM再到品牌制造OBM，这条路究竟要走多远，没人能有答案，对鲁泰来说，一切都才刚刚开始。我唯一能做的就是相信鲁泰能够成功，并用真金白银支持他（大股东几次增持，最近一次在9.9增持，我相信也是一种公司的自信）。

    我一直致力于寻找那些优秀的沙漠之花、隐形冠军公司，我觉得现在可以把范围更为缩小一些——寻找那些现在仍是隐形冠军，但未来即将崛起成为显形冠军的民族企业。不管是消费行业还是制造行业，或是行业，我相信会不断涌现优秀的民族企业（不过话虽如此，现在股市上也没太多太好的选择，我只找到寥寥几个，重仓了鲁泰。期待注册制启动，有更多脚踏实地做实业需要资本市场资金帮助发展品牌的优秀的企业上市，葛总也认为，中国的优秀企业应该加大品牌投资力度，他希望通过资本市场运作，让更多品牌崛起，为中国经济注入新的活力）。

在此也抛钻引玉，希望大家也能找到这样的民族品牌公司，不管是不是上市公司都没有关系。