回复@terryp57: 谢谢分享！受教了//@terryp57:回复@研究至上008:主要是竞争格局的区别。
森松少拿尽量不拿中国的低端单（比如石油石化，万华这种偶尔拿一点维护客户关系），避免价格战/大幅打折。
伴随大客户成长，绝大多数客户基本都是现有的客户，不需要花钱在欧美日雇佣高薪销售。大部分销售人员都在国内聘用，实质上是“接单服务员”。
进入欧美日韩印等国的头部企业的核心供应商，动辄耗时十年，且有各种限制。在去中国产业链的今天，国企/民企就算耗得起时间，也根本没有机会。