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我理解大家的真实诉求其实是把出厂价从1169提到1499或接近1499。完全砍掉经销商肯定是有百害而无一利。提出厂价的话，扣除税费，给公司带来的利润增量算了一下大概70亿，不到10%，并不多。如果考虑经销商对系列酒的贡献这笔帐就更难算了。所以我也觉得张总这个时点拉拢经销商问题不大。其实主要问题还是1499的指导价的问题，也就是直销价格本身的问题。
引用：
2024-05-14 10:51
这两天很多球友对茅台张德芹拜访经销商颇有微词，主要是张总称经销商为“家人”。其实，张总此时将经销商称“家人”是相当明智的。说明其对当下白酒、茅台所面临的严骏形式是相当清楚的，而不象网友认为的茅台“批零差价足够大，肉垫足够厚”。
我不知道有多少网友清楚茅台的经销商体系，一般...

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枯叶先生
05-14 15:07

说得容易，你觉得酒厂、经销商不想提价吗？去年11月茅台提了价，传导到终端了吗？终端好象不但没涨，还跌了。那压缩了谁的利润？酒价再提到1499，你让终端经销商喝什么？除非你将经销商层级砍了，那什么时候砍？现在砍？你现在动力，直接让你休克掉。