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$艾利科技(ALGN)$ 

1、爱齐科技成立于1997年,是隐形牙套的发明者,其在中国的品牌隐适美一度是全国第一。其一套隐适美的方案在1500美金左右。19年,其营收13.6亿人民币。市值接近500亿美金,PE在100倍,

2、国内目前龙头是时代天使,马上在港股上市,其营收是6.5亿,投行给的估值普遍在300亿左右,对应pe在130倍。其一套方案只需要5000多人民币。毛利率70%,但净利率在20%

3、牙齿正畸属于泛医美,国内市场在200亿左右,在19年之前市场增速非常快,但19年之后开始放缓,19年正畸总案例是290万,但隐形正畸在30万,渗透率比较低。

4、整个牙齿正畸的商业模式是T doctors,但医生又非常依赖背后的技术力量和过往正畸的大数据支持,所以需要企业提升医生合作数量,扩大样本,改进后台优化能力形成正循环。中间的销售费用比较高。