模式能不能可持续,规模能不能扩大,存疑
以前觉得小孙很chu,n,但是小时达这件事,我很佩服小孙。小孙利用抖音做带货,一步一步用最低的代价把商业模式由轻转重。钱都花在了刀刃上。
利用抖音做直播带货,最小的代价最多的曝光率盈利了。
利用带货的利润做供应链,以冻品,日用品这些损耗低,库存久的产品切入,稳定利润,做好客户群。建立自己的壁垒。
再利用这个客户群拓展进入小时达,切入o2o,因为已经有一帮忠实客户,这些客户的消费已经能保证物流跟仓储等的保本点,这就能不亏损,以最小的代价把模式做重。只要拓展sku跟新客户盈利就会稳定增长,达到扩张市场的目的。
我们以前一直以为腾讯是没有网商基因的,十八年前腾讯的拍拍被淘宝打的满地找牙,最终卖给京东,京东也成了腾讯的生态,十八年后的今天,腾讯系不仅扶持了京东,也扶持了了拼多多,美团等,阿里节节败退。
现在我觉得腾讯系也没那么好过,字节系逐渐进入腾讯系阿里系的战场。小孙确实是在字节系里面做的非常好的一个,他是可以挑战腾讯系阿里系的同类对手的。
现在,我们每天需要关注的就是甄选小时达每天的増分量,每天的交易额增量。
如果100万粉可以做超过粉丝量的交易额,那1000亿以上已经不远了。
当然,说这些是建立在不知道对手会以什么策略应对写的。甄选面临的对手毕竟不是菜鸟。都是些狠人。这条路能不能走得通需要看人也需要看天。