根据提问内容的相似性，做了整合和顺序调整。
一、简要介绍：
光伏业务：整县开发没有太大阻碍，需求端和装机增速往好的方向发展。今年市场新增户用装机容量在17GW左右，明年预计在23-24GW。对于正泰，保持25-30%市占率，今年新增装机容量4GW出头。
今年在商业模式上有一定创新，“滚动开发，存量变现，运维为王”。装机容量在提高，滚动开发的战略，最近卖1GW给国电投。资产出售可以提升资金滚动能力，给后续开发以资金支持。
低压电器：今年还不错，总体符合预期。虽然受困于贯穿全年的原材料成本上升影响，盈利能力大家有担心，但是从最终情况看还不错，希望未来市占率有进一步提升。
二、Q&A
公司分销/直销模式：
Q：今年分销渠道端变化比较大。蓝海行动计划的效果？
A：蓝海行动计划目的：一是提升对最终客户情况的了解，超过一万家，提升管理效率；二对于渠道商，各个省成立子公司，参与当地招投标。还能增加渠道主观能动性。
Q：蓝海行动，对直销的帮助，与直销的协同？
A：大部分经销商还是以贸易型为主，能提供系统集成能力的还不是太多。但是行业趋势，对于系统集成要求越来越高，正泰通过这种形式赋能给经销商，提升经销商的拓展能力。
直销和分销的协同。直销是重点培育方向，渠道是正泰的压舱石。不分孰轻孰重，根据各自特性做分配。直销决定品牌形象，对抗波动。渠道希望可以稳中有进，挖掘潜力，所以实施蓝海行动。经销商获取客户，部分要求高的客户由公司行业团队跟进，提供个性化方案，后期物流、售后换件等委托给经销商。总体目标是使客户体验好，不严格区分直销分销。
光伏：
Q：截止到3季度末，应收140亿，其中多少是郭嘉部分的？
A：郭嘉应收款在30亿左右，是集中式电站的补贴拖欠。未来会逐步减少集中式电站持有装机。存量1.5GW，会逐步减少规模。分布式电站基本会维持，整体不会大量占用资金。未来往户用方向发展。
Q：未来往户用方向发展，那么户用的补贴拖欠情况如何？
A：户用不存在补贴拖欠，对现金流有正向帮助
Q：最近2笔电站转让的补贴水平如何。未来转让中，补贴程度对于转让价格的影响
A：国补3分，区域补不明确。电价0.4032。电费端定价短期内不会有太大变动，收益率可以预期。存量电站的补贴会延续，新增电站的补贴是否维持3分，不一定（传言国补1分钱）。最近组件价格在下降，装机成本下降，所以总体是遵循收益率进行电站的定价，根据发电时长不同也有微调。
Q：户用1GW国电投价格。户用模式。
A：3.78-3.80元/GW。户用模式两种，合作开发（自持）+销售模式。合作开发，农户每年获得固定收益（20年）（简单理解租屋顶）。销售模式：直接卖设备给农户，比合作开发利润率低一些。今年新增4GW都是合作开发的模式。
未来会探索新的模式，比如帮助国企央企做全生命周期的开发、安装、建设和运维。暂时还没有完全成型的案例可以分享。
Q：分布式自持电站利润水平。投资总额？
A：1GW大概1亿净利润，比其他公司高一点点。主要取决于发电时长。运维能力很重要，可以快速解决问题。
投资总成本跟组价价格相关，成本大概3元左右。1GW大概30亿。贷款20-30%本金需要自己出，大概7-8亿。对于自有本金，IRR大概16%
Q：运维的利润
A：粗略估计，1GW大概1千万/年净利润
Q：分布式自持方面，市场竞争激烈吗
A：从合作开发模式来说，国内市场现存6GW左右，正泰占有率80-90%，有先发优势。这部分竞争不是那么激烈。主要考验公司资金实力、渠道拓展能力、运维能力。
Q：如何看待储能电站的发展。低压电器、户用光伏、储能的配合如何规划
A：储能属于战略上的定位，现在更多用在光储充一体微型单元中使用。受限于成本，无法大规模推广到现在的体系中去。储能现在还没有达到主动配置的价格。低压电器的适用范围太广泛，某一个单独的行业（储能或者地产）不会对其有特别大的影响。
低压电器：
Q：低压电器直销业务的推行情况，以及明年的计划
A：直销对于低压是一个重点的方向，直销订单需求有稳定性，对抗市场的波动。去年20亿，今年估计60%增速。明年希望可以保持较快速度的发展，直销海外30%增速，国内40%增速。渠道两位数的增速。整体17-18%的增速。
Q：低压电器在地产行业的主要客户
A：地产只是建筑行业的一个分支。招商蛇口、绿地、中海等国企央企为主。趁着今年行业动荡的时期，希望可以继续拓展一些资质好的客户。
其他：
Q：减持中控技术。未来是不是会减少金融类资产
A：公允价值变化对于报表有扰动，有投资者困扰。近期会减少公允价值变化对报表的干扰，未来如果有好的方向还是会投。