请问一下,我看到搜狐Q2财报电话会议里面,余楚媛说的是搜索流量的增长80%来自浏览器,不是说占比。也许是文字记录错了?我看的是文字版: 网页链接
股权结构:
搜狐持有53%的股权,其他相关股东持有32%的股权(阿里巴巴占10%、云峰旗下的China Web占6%、张朝阳个人的基金Photon占16%),搜狗管理层持有10%的股权,搜狐管理层持有5%的股权。
业务:
搜狗内部称自己是”奇虎360+百度“的”三级火箭模式“:即输入法-浏览器-搜索/导航。据王小川说,目前搜狗的战略目标就是获取用户上网的入口,这个业务是重心之一;未来要让搜狗的”每个产品都有完整的生命力“,但商业模式方面不会脱离精准广告,以后还会尝试在个性化方面做努力。
营收构成:
搜狗业务体系由三大部分构成,包括搜索引擎、输入法和浏览器;但其主要收入则主要来自搜索和浏览器起始页,输入法贡献的营收非常少。前者业务模式与百度提供的搜索关键字广告类似,后者类似上网导航页“hao123”的模式。2011年前九个月,搜索广告对搜索总营收贡献率达77%,比2010年同期的86%有所下降。
流量:
搜狗搜索的流量最主要来自自家的搜狗浏览器。在Q2财报电话会议中,搜狐CFO余楚媛透露搜狗搜索80%的流量来自搜狗浏览器。但据我们了解到的消息,Q3已经下降为50%(浏览器流量包括右上角导航条和网页),其余50%流量来自流量购买和网站联盟(类似百度联盟、Google Adsense)贡献的流量。这里插一句,搜狗浏览器本身的推广主要还是靠搜狗输入法,其次是在腾讯、优酷和淘宝上有零零星星的推广。
客户:
截至今年Q2,搜狗搜索拥有广告客户数位2-2.5万(注:百度2011年Q2活跃网络营销客户数为29.8万),Q3在此基础上有10%的数量增长。搜狗的第一大客户其实是淘宝,为搜狗贡献约5%的营收。搜狗和淘宝的合作主要体现在一淘网,因为百度上搜不到淘宝的信息,一淘上部分搜索结果部分来自搜狗,搜狗也在搜索技术上对一淘提供部分支持。
竞争对手:
上图“搜狐”对应的是搜狗营收、“腾讯”对应是搜搜的营收(之前作图时写错了,见谅……)。搜狗号称Q3已经超过谷歌中国跻身中国市场占有率第二的搜索引擎,其正面竞争对手其实是搜搜了。这里简单对比一下双方近3个Q的营收。更多留待以后再论。号外:
王小川解答“每 1% 的搜索引擎市场份额,百度的赚钱能力为什么比其他搜索引擎公司更强?”
Revenue=pv(流量)*ctr(点击率)*cpc(每次点击单价)revenue代表收入,pv代表流量,ctr代表点击率,cpc代表每次点击的单价。百度的客户数多,更能够展示出精准的广告,提高ctr,同时客户竞价更充分,提升cpc。百度的ctr比搜狗高约20%,但单价高2-3倍。再往大里说,提升客户数依赖于品牌和销售能力。不少广告主只选一家平台投放,或者选两家,这个时候就看流量排名了。此外,客户越多,单个客户的消耗(arpu)就越低(在收入固定的假设下),到了一个边际之后就不值得开发了,这也决定了流量小的搜索引擎平台只能容纳更少的客户。
附:王小川在雪球进行的在线访谈实录
披露:本人在过去72小时内不持有、未来72天内也不打算持有 $搜狐(SOHU)$ 公司多头或空头仓位。