大家应该都知道,平安银行背靠平安集团,仅用了几年时间就实现零售转型,做的也不错。但在我看来,这仅仅只是一个起步。因为从客户规模来看,平安集团给平安银行依然可以远远不断的提供“弹药”。
从数据来看,截至2023年6月末,平安集团个人客户数超2.29亿,其中富裕客户超8807万;有超9071万的个人客户同时持有多家子公司合同,在总客户数中占比达39.6%。
显然,平安集团内部通过交叉销售的方式,可以充分使单个客户的价值最大化。与之相对比,平安银行的零售客户数为1.26亿人,财富管理客户数为133.5万人。平安银行客群体量远远不及平安集团。也就是说,未来平安银行在平安集团中可挖掘的优质客户资源十分充足,业务扩张前景是非常好的。