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分众传媒LCD周观察（20230605-20230611）
一、概述

本周深圳2个联播网的广告主数量为22个、23个，轮播时长也超过20分钟。广告上刊表现很好。

二、观察与分享

1.新客户。本周南孚电池上刊，管理层此前在业绩说明会有介绍。

2.京东、天猫缺席。618临近，京东、天猫等互联网大户并没有在本周疯狂投放。往年不是这样的。拼多多、抖音也没出现。

3.本周同样没有“消费趋势看分众”，已连续2周没有出现，好迹象。

4.往年对比。2022年同期是16、19个，同比向好态势明显。再比对了一下2021年、2020年，也是显著向好的。

三、讨论

上周有人留言，会不会出现广告数量增加，而单价降低的情况呢？我认为，有理论上的可能，但是可能性不大。当前，每周20个以上广告主，叠加轮播时长20 mins+的情况，更多地是反映了广告主的需求。

分析如下：

一是分众的广告传递方式决定了每期排刊的广告主个数不能无止境地增加。对于广告主而言，它们的广告被看到的概率是可以被计算的：（购买的广告时长/当期总轮播时长）*系数因子，这个系数因子是固定值，它可以根据每个楼宇的人流量、等电梯的时间去计算，这里不做展开。分众可以用疯狂的低价带来100个广告主，但是每个广告主曝光的概率就会被极大的稀释。分众不是无良商家，广告主也不会因为低价就不顾实际广告效果拼命买账。因此，结合多年的观察和同业交流，我认为分众一直有一个轮播时长，即20分钟。近几年，生意不怎么好的时候，分众一般会用足用满20分钟。在这种情况下，当周的广告主在10-13个浮动。虽然业绩不理想，但是广告轮播时长常常逼近20分钟。推测应该是通过赠送的方式把优惠给到大户，撑起来20分钟轮播时长。业绩好时，这20分钟就成为稀缺产品，价高者得，公司相应地也不会使用这个时段播放公益广告或者自己的广告“消费趋势看分众”，甚至会允许轮播时长超过20分钟。记得参加2021年参加股东大会，公司高层曾透露，一般在618和双11期间，公司广告刊例价会进一步提升。

二是过去4年经验来看，广告主的数量和当季业绩表现高度相关。上一周我特别提到了新广告主的出现对于业绩的提振作用。相对于老熟客，新的广告主拿的刊例价一般是新价格，也是折扣水分比较少的价格。因此，若新广告主想投放肯投放，那刊例价格应该是不会走低的，业绩也是会向好的。

三是我在互动易上面特地问了一下，结果董秘说“公司目前广告价格整体稳定。” 那就是基本没有刊例价下滑的情况。

以上是一点班门弄斧的分析，欢迎继续讨论，谢谢。@向往4xh