宝哥胡侃 的讨论

也请教下，仅仅铺货到终端，但是没有销售出去，就可以纳入营业收入吗？[抱拳]

千禾本来是个区域品牌，如何向全国扩张经销商是个问题。22年四季发生了海斯克事件，千禾得以爆发式的向全国扩张，22年四季度和23年一季度经销商短时间大量增加，大量发货，但是不等于终端全部销售出去了。另外可以参考22年4季度的预收账款，23年一季度的业绩包含了部分22年4季度的预收款。

了解了，感谢分享。

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厂家发货给经销商就计入营收。很多消费品公司在业绩不好的时候都会向经销商压货，白酒也经常有这种情况。但是千禾不是有意为之，因为海克斯事件短时间内拿货的经销商太多，一时间终端没有完全消化。去年二季度开始，就已经正常化。

铺货应该是普遍存在的，只要产品畅销，我觉得铺货并不是问题，关注周转率就好了，看是慢了还是快了。西南地区已经深耕多年了，也该开发的差不多了。另外，你可以看看海天和中炬的对于西南地区的增长情况，看看他们有没有挤压千禾。