2019-07-18 13:03
楼主住哪个城市?
至营销中心,一如雅叔的风格,简洁大方不失豪气,还凸显当地特色。销控板上显示,已经是尾盘了,所选房源不多。接待我们的,却是承建方委托的销售代理,说处理工程房,有折扣。前台是雅叔美女,样板房是雅叔美女服务,怎么销售却是承建商呢?
卖个关子,先说说样板房观感。精致3-4房,三线城市改善户型,精装交楼。地块处于河源城区西北方向,东江西岸,原来属于城郊地带,现已是新的城市中心。很多像三四线城市旧城改造进展缓慢,于是乎直接划一片新城,把政府搬迁过去,撇开老城区把城市中心重新定位。这类似的情况很多,雅叔在很多城市受益城市外扩,城郊大盘,后来变身新城中心,光土地溢价就不少。
这边厢是尾盘,那边厢雅叔新盘又在销售,两边还有差价,这是什么套路?我想了很久,瞬间豁然开朗。其一:尾盘抵工程款,实则变相向工程商融资,18年资金何其紧张,还要拿地发展,这不失为一种好方法。其二,新盘与尾盘形成价差,帮助工程商去化,也形成热销。尾盘嘛,去化完了不就要去买新盘么,对新盘去化没有影响。其三,快速回笼的资金,又在旁边买了块地。在没增加投资的情形下,分期开发滚动发展,这不是传说中的资金快周转么?其四,增加的体量,也给合作伙伴带去了稳定增长的市场和营收,合作更为紧密。
上图花间意就是新拿的地块。
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