近期，黄金珠宝上市公司陆续发布了2023年年度报告。中国黄金、老凤祥、周大生等头部珠宝企业2023年渠道稳步扩张、业绩亮眼。这些上市公司年报中均显示，2023年，黄金类产品表现尤其突出，产品持续创新升级，渠道稳步拓展，一定程度上反映出黄金珠宝市场高质量发展的新特征。
业绩全面增长 亮点突出
此前，国家统计局公布的数据显示，2023年全年，限额以上单位金银珠宝零售总额为3310亿元，同比（名义）增长13.3%，增长幅度位居第二，仅次于餐饮类增速（20.9%）。金银珠宝零售市场表现强劲，消费市场信心强劲恢复。
得益于黄金产品销量增加及金价上涨，2023年，中国黄金、老凤祥、周大生营业收入、归母净利润均实现两位数增长。年报显示，2023年，中国黄金实现营收563.64亿元，同比增长19.61%，归母净利润9.73亿元，同比增长27.2%。
2023年，老凤祥实现营业收入714.36亿元，同比增长13.37%，实现归母净利润22.14亿元，同比增长30.23%。周大生实现营收162.9亿元，同比增长46.52%，黄金产品继续保持良好的增长态势，线上业务增幅明显，归母净利润13.16亿元，同比增长20.67%。
对于2023年黄金珠宝市场的优异表现，业内人士曾分析指出，随着黄金珠宝产品工艺的不断提升、文化寓意的不断丰富、外观造型设计的不断迭代，以及自戴悦己和泛婚恋等持续升温和释放需求，消费者购买意愿增强，同时金价震荡上行刺激黄金类产品消费需求走高。
在零售市场大幅增长的背景下，黄金首饰销售格外亮眼。中国黄金协会统计数据显示：2023年，全国黄金消费量 1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中：黄金首饰 706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币 299.6吨，同比增长 15.70%。
中国珠宝玉石首饰行业协会《2023中国珠宝行业发展报告》指出，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元，同比增长14%，其中，黄金产品市场规模约5180亿元，占比63.17%。
2023年，中国黄金黄金产品营收554.85亿元，同比增长20.09%。同时，中国黄金“培育钻石”也格外受终端消费市场瞩目。中国黄金继续加强研发设计，融合5D、5G、古法等工艺，稳步打造富有品牌特色的高附加值产品，并加强品牌营销，持续提升“中国黄金”品牌优势。报告期内，公司打造了“此刻高光”“以爱之名”“花木兰”“华彩”等18K金镶嵌及“5G手创金”金镶钻系列新品，并于2023年6月18日在京东平台举办品牌培育钻石新品发布会，广受消费者青睐。
2023年，老凤祥实现营业收入714.36亿元，同比增长13.37%，实现归母净利润22.14亿元，同比增长30.23%。周大生实现营收162.9亿元，同比增长46.52%，黄金产品继续保持良好的增长态势，线上业务增幅明显，归母净利润13.16亿元，同比增长20.67%。
2023年，周大生不断丰富黄金产品矩阵，持续加大IP合作力度，推出“莫奈花园”珠宝系列，原创卡通LongLong系列。同时，突破传统黄金工艺限制，重磅推出6G鎏光金工艺，为产品赋能。2023年，公司素金类产品营业收入137.2亿元，同比增长62.01%。
种种迹象表明，2023年黄金首饰消费热越来越显著。究其原因，离不开消费者与品牌商的“双向奔赴”。一方面，随着移动互联网媒体等新渠道的推广和宣传，越来越多的年轻消费群体对黄金首饰产品认知和认可度不断增强，打心底里热衷于黄金首饰。另一方面，品牌商不遗余力地挖掘更多适合广大消费群体特别是年轻主流消费群体的消费需求，通过“国潮+”“设计+”“工艺+”等附加价值的加持，满足其消费需求，推动黄金首饰精品走入更多人的眼帘。
渠道稳步扩张 可圈可点
酒香也怕巷子深。近年来，对渠道的加快布局在黄金珠宝行业显得尤为重要。好的产品必须要匹配相应的优质渠道，才能更好地实现精准服务消费者的目标。线下持续开店、线上稳步拓展，是2023年黄金珠宝零售市场渠道拓展的基本特征。
2023年，中国黄金直销、经销营收分别为329.35、231亿元，分别同比增长15.41%、26.08%。其中，公司加盟渠道实现经营业绩和店面数量逆势增长。截至2023年末，公司已开业门店数量为4257家，较2022年末净增加615家。2024年，公司计划开设6家直营门店，216家加盟门店。
线上渠道方面，2023年，中国黄金电商业务完成切换、蓄势待发。中国黄金电商全国总部正式落地长沙，打造了央地合作新标杆。电商渠道多措并举，保障业务体量和销售业绩的稳定增长。一是优化线上战略布局，与各大平台紧密合作，自营店铺和线上授权店铺双管齐下，推进品牌线上布局走向纵深。二是加强完善直播培育，推动品牌自播等业务，同时加强线上线下联动，进一步增加消费者黏性。此外，中国黄金开设了京东培育钻石旗舰店，积极拓展与支付宝、有赞等平台的合作，开设小红书平台中国黄金培育钻石官方企业号。
年报显示，截至2023年底，老凤祥线下共有5994家门店，全年净增385家。其中自营银楼网点为187家；连锁加盟店5807家，净增加392家。线上渠道方面，2023年，老凤祥积极推进网络直播、会员商城、达人探店等新型销售方式，吸引不同层级客户群体。截至2023年底，老凤祥拥有上海本地会员数已超86万人，上一年度该会员数为59余万人，增长了约27万人，增长幅度约45.76%。
周大生也是国内珠宝品牌开店数量为数不多的超过5000家的品牌之一。2023年，周大生整合渠道资源，推动渠道融合发展，优化市场布局，提升拓店质量，截至2023年末，周大生品牌终端门店数量5106家（净增加490家），其中，加盟门店4775家（净增加408家），自营门店331家（净增加82家）。线上渠道表现方面，2023年，周大生自营线上（电商）业务营业收入25.08亿元，同比增长62.25%，收入占比提升至15.40%。
未来提质增效 拓展新路
不可否认的是，对于未来，谁能把握住渠道的主动权，下好创新产品的先手棋，筑牢新技术研发护城河，谁就能在提升新质生产力方面作出新作为。
面对行业新的发展格局和趋势，中国黄金在年报中表示，2024年，公司将大力实施国际化、科技化、专业化战略，在坚持党建引领和合规治企的基础上统筹高质量发展和高水平安全，以创收增效推动经营业绩再上新台阶，确保质的有效提升与量的合理增长相得益彰，讲好公司高质量发展的故事，丰富资本市场想象空间。
就专业化战略来看，2024年，中国黄金将聚焦“五大领域”开展重点工作，不断提升经营能力，积极推进业务赋能、提质、增效。一是五大渠道要深耕细作、精益求精，夯实基本盘。公司将不断提升产品力、渠道力、品牌力，真正推动传统业务实现内生驱动、内涵增长。二是产品改革要联合创新、跨界合作，提升产品力。发挥“产品领导小组”的引领能力，坚持“引进来”和“走出去”相结合，培育自身设计团队、丰富自有IP文化、打造内在核心竞争力，切实以产品端变革牵引企业产业链、价值链焕发活力。三是品牌管理要印记鲜明、系统运作，提高含金量。用好用足国家队高端资源，把品牌推广向线下延展、向市场一线推动，加快打造品牌立体式传播，让“中国黄金”的金字招牌多点开花、大放异彩。四是新兴业务谋篇布局、创新图强，制胜新赛道。中国黄金将以培育钻石等新兴业务深化产业链协同，加强产品、渠道、品牌创新，培育更多新质生产力，实现中国黄金“始于黄金，不止于黄金”。五是合规治企稳扎稳打、有效制衡，筑牢安全网。持续坚持法制央企与合规体系的有效建设，扎实提升企业精益化管理水平。
2024年，老凤祥预计延续较快开店速度，公司目标全年新开不少于300家。公司在巩固长三角基本盘的同时，正在加快布局重点都市圈及新兴区域的线下营销网络，逐步提升华南、西南区域的销售占比。零售业务方面，老凤祥将继续加强“藏宝金”“凤祥囍事”主题店推广力度，提升老凤祥品牌形象。同时，研究、分析、制定公司金银珠宝首饰线上销售运营发展规范，有效预判和应对风险，挑选合适的产品门类，积极尝试开展与电商平台的合作，加快推进线上线下融合发展。
转载来源：中国黄金珠宝
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