红色拍脑袋填的，个人记录用的，大神就别看红色了。个别季度还是可以看出不少问题，跟经营状况大体匹配。
22Q4疫情原因，衡水老白干+板城的营收加合同负债增量数据异常暴跌，正常情况是高于Q2，23Q4恢复正常，同比数据会很好。23Q2和Q3衡水老白干和板城经营层面就是给经销商去库存，回款机制以终端动销和经销商出库为导向，这个数据同比22年同期都出现小幅度下降。从连续三个季度的数据基本可以看出为啥管理层23Q1营收会做得比较低了，4月下旬行业和区域情况都比较明朗了，本部三大单品主攻的商务场景受影响比较大，很大的因素还是考虑季度平滑调节的需要。24年本部组织裂变加上强攻宴席市场以及唐山市场的不断突破再加上商务场景的逐渐恢复，这个数据会有很大改观。
23Q1武陵酒省内控制高档酒阶段性配额，数据出现大幅度下降，Q2经营恢复正常后，叠加省外布局，数据出现暴增。24Q1省外布局回款叠加基地市场新品布局，会在低基数上有比较高的同比增长。