主播：巨蟹猫
“听书”计划
今天，我们将继续共读《从0到1》一书，阅读时间为4月1日-4月21日，预计6个工作日读完。建议今日读完：第二章剩余内容和第三章部分内容。
互联网的游戏规则就是：在未来10-15年他的现金流会越来越大，而且增长速度会超乎想象。
就拿PayPal来说，2001年开始收入就是100%的增长，这一看简直不可思议，但更不可思议的是，他后来发现，公司75%的利润竟然都来自2011年以后。
换句话说，高科技公司一旦掌握了市场，获得了垄断利润，那么他的赚钱能力是上不封顶的，很可能结果超出你的想象。
所以你觉得亚马逊现在的市盈率是200倍感觉估值太高了，但一旦他开始盈利，可能几年他就能把利润扩大到10倍，届时市盈率可能反而低估了。
那么很多人要问了，什么样的企业算是垄断企业，才能享受市场垄断利润呢？作者的回复是，比其他企业提供的产品或服务好10倍的企业。
比如PayPal让eBay的业务提升了最少10倍，原来开张支票再邮寄至少需要7-10天，现在随时你都可以完成支付操作，亚马逊上能买到的书，至少是其他书店的10倍，买到的商品也是其他大型超市的10倍。
其次，定义垄断还要用网络效应，比如腾讯的微信，不光你在上面用，你的整个朋友圈子都在上面用，所以人家根本就不怕你哪天会不用了，你不用！你的朋友圈子都不答应。
就连腾讯的死敌，周鸿祎在微信出来2年之后，自己也忍不住开了账号。他这种网络强关系根本不怕对手攻击，你要抢夺微信的用户，就得想办法把微信的用户集体搬走，这几乎是不可能的。
所以即使强大如阿里和网易，也没法办到，甚至还没开始起义，就已经被镇压了，一掷千金的项目，连个屁都没听见就死掉了。
第三规模经济，你的用户越多，通过互联网这个媒介，最后你的边际成本就趋近于0，一个0成本的生意，别人拿什么与你竞争？这就是典型的互联网思维，羊毛出在猪身上，也就是产品免费，吸引用户，然后把这些用户的注意力兜售给广告商。
第四品牌优势，这就是苹果模式，建立强有力的品牌和产品崇拜，尽管有无数企业模仿苹果，从发布会到产品，甚至到线下体验店，但没有用，苹果还是苹果，但这种品牌优势有时候也是迷魂汤，没有企业只靠品牌发展，最终你还是要回到产品上。
如果不能持续提供公众需要的优秀产品，品牌迟早会被丧失殆尽。梅耶尔治下的雅虎就是一个典型代表，最后大家干脆不知道雅虎到底是干什么的了。
你的品牌也就越来越模糊，既然作者点出了这四条路径，那么一个企业到底该怎么走向垄断利润呢？
第三章 大生意都是从小市场里计划出来的！
作者提出了垄断经济的四个要素，首先是产品和服务好10倍；其次是具有网络效应；第三是具备规模经济；第四要有品牌优势。
但一般的创业企业，怎么才能拥有这样的垄断市场呢？这就要求大家占领小市场，每个创业公司几乎都是从一个小市场开始起步，找到一个市场夹缝，提供产品和服务。
这种小市场，跟之前说的那些完全不存在的市场是有区别的，而区别点就在于需求。
比如PayPal自己就犯过错误，当时他们想的是，通过掌上电脑完成支付，但那个年代掌上电脑还不多，而且也很难汇聚到商业领域中间，所以当产品做出来，他们才发现，根本就没有客户。
之后他们把目光锁定在了eBay上面的拍价者，在1999年当时卖家也大概只有几千个，他们不断的努力之后也只争取来了25%。
他说这就是小市场的力量，在这种细分市场，一小部分用户群体中，你能够站住脚，就说明你的产品已经经过了需求检验，并且最重要的是，没人会跟你竞争，也没人关注你。
经过需求检验后，说明路线是正确的，下一步当然不能满足于此，后面就要扩大规模了。
比如亚马逊一开始就是从卖书市场切入，这块没人做，后来跑通了商业模式后，他开始向全品类扩张。
京东也是如此，一开始就是从利润最高，痛点最大的电脑产品，然后是3C产品，后面是图书，再后来是全品类。
所以，一家创业公司，一定要先选择小而美，不要张嘴闭嘴谈什么生态，谈什么平台，一定先要找到你的细分市场，而且通过需求验证这个市场真实有效，最重要的是在这个小市场上完善你的利基，跑通你的商业模式，然后自然有商业思路，自然而然的就能拓展商业空间。
一个伟大的企业，一定想着后来居上，起步艰难，一开始也与世无争，甚至对很多人还有利。
比如马云的淘宝一开始让一些服装摊的摊主多一个销售渠道，看起来好像是生意的补充，没想到后来淘宝大了，而线下零售集体垮了。
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