最近搜集了一下佩蒂股份品牌的电商数据：
总体情况：2023 年 4 月各线上平台宠物品牌销售数据已更新，其中淘系与京东同比微增，环比较 3 月略有回落，抖音同比保持大幅增长趋势，环比微增。淘系 4 月宠物类目 GMV 为 45.59 亿元，同比+7.41%，环比-4.24%；
京东 4月宠物类目 GMV 为 8.44 亿元，同比+5.26%，环比-2.15%；抖音 4 月宠物类目 GMV 为 4.08 亿元，同比+131.40%，环比+0.02%。
淘系-宠物板块总量环比下降主因系全价猫主粮销量下滑，水族消费占比提升。全价猫主粮 4 月单月 GMV 8.50 亿元，同比+8.21%，环比-11.28%，占平
台宠物类目销售份额 18.63%，环比-1.48PCT；全价狗主粮单月 GMV 4.29 亿元，同比+4.41%，环比-5.67%，份额为 9.42%，环比-0.14PCT。
京东-猫狗食品用品环比下降，水族、异宠消费提振。猫狗主粮 4 月单月GMV4.63 亿元，同比+13.99%，环比-5.52%，占平台宠物类目占平台宠物销
售份额 54.88%，环比-1.96PCT；猫狗日常（含猫砂、宠物尿垫等用品）单月GMV1.43 亿元，同比+17.47%，环比-5.49%，份额 16.98%，环比-0.60PCT；宠物零食单月 GMV1.25 亿元，同比+22.10%，环比-2.54%，份额 14.78%，环比-0.06PCT。
抖音-板块同比高增速，猫狗主粮环比小幅下降。猫主粮 4 月单月 GMV 0.86亿元，同比+127.06%，环比-0.35%，占平台宠物类目销售份额 21.20%，环比-0.08PCT；犬主粮单月 GMV0.39 亿元，同比+112.40%，环比-0.40%，份额为9.63%，环比-0.04PCT。
佩蒂股份：公司旗下四个品牌（好适嘉、爵宴、齿能、贝家）单月 GMV1172.77万元，同比+425.68%，环比+4.68%。其中爵宴 GMV 为 830.32 万元，同比+550.79%，环比+6.69%；好适嘉 GMV 为 315.28 万元，同比+298.84%，环比-1.44%。
在国内市场，公司主要通过在线上和线下同步进行全渠道布局，直销和分销协同开展，在以自有品牌为主的基础上，辅以代理部分国际知名宠物品牌进入自有渠道，形成了覆盖全面、主次清晰的业务内容。目前，公司在国内市场实行“多品牌矩阵、大单品发力”的策略，具体如下：
①多品牌策略
公司当前在国内市场实施多品牌策略，分品牌发力，注重根据市场潮流和趋势判断，及时跟进，对单个品牌在资源投入上有所侧重和倾斜。相较于集中全部资源打造单一品牌的市场策略，多品牌运营策略更有利于形成品牌矩阵，发展空间更大，符合公司聚焦主业、做长期主义者的发展理念。
据长江证券的研究，就全球较为成熟的宠物食品市场来看，头部品牌市占率并不高，加拿大、美国、法国与德国市场中头部品牌市占率仅为 6%-8%的水平，与尚处宠物食品行业发展早期中国市场差异并不大。类似的，在这些国家的宠物食品市场中，品牌 CR5 水平也并不高。
目前，公司已基本完成自有品牌的框架搭建，具体实施策略为：根据不同细分市场的竞争环境和渠道属性，通过不同品牌切入不同细分市场，满足终端消费者的多元化需求。
②大单品的产品策略
在国内市场，品牌建设前期主要以打造细分市场的领先产品为主，从而进一步形成畅销爆款产品。在爆款产品打造出来并形成一定的销售规模后，进行适当的品类扩张，通过爆款产品矩阵实现爆款品牌的目标。
③重点线上、线上线下全渠道布局策略
在线上渠道，公司已在天猫、京东、拼多多等电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店，与 E 宠商城等专业电商签订深度合作协议，并积极拥抱营销新模式，通过直播、建立私域流量等新型营销方式适配中国市场，提高流量转化效率。
公司在线上采取多渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。
线下销售方面，公司已与全国主要省市的区域代理商和批发商建立紧密合作关系，采取分渠道、结构扁平化的经销商策略，将产品辐射至大型商场和各终端门店；同时与宠物连锁医院或宠物超市建立了独立直供合作。此外，公司已在京沪杭等地实施直营与代理商并行的线下经销模式。
据了解的最新消息，佩蒂股份旗下新西兰自有品牌“天然纯King Country”首秀CIPS2023，主打宠物烘焙粮产品，新西兰新工厂预计今年10月正式投产使用，未来也将进口至国内销售。
