回复@计然老者: 分析在理//@计然老者:回复@放下1981:韩束这一波起量确实比较意外，包括公司自己也是意外之喜。起点在公司去年跟抖音头部达人@姜十七 合作推出短剧《以成长来装束》带来的巨量曝光，流量推起来，主打产品就是红蛮腰套盒，以399元的超低价格，匹配了当前消费降级趋势下价格敏感型消费者的需求，也正好匹配了抖音的人群增量结构特征，所以带来一个爆款系列的放量。
红蛮腰套盒的爆火，有一定的偶然性，有点类似珀莱雅当年泡泡面膜的突然爆火，单从产品本身来看，亮点并不算很突出，各种成分的堆砌感比较强，但对下沉市场的抗初老高性价比需求人群来说，刚好契合了，所以短期内势头凶猛，但能否可持续，目前不好判断，重要的是公司管理层能不能清醒的认识清楚火爆的真实原因，并借这一波势头提升产品力和品牌力，并顺势推出价值量更高的单品系列，纯打性价比的路线在国内市场目前还没有看到非常成功的。
短期内我觉得对珀莱雅没什么影响，目标客户群有差异，但的确是一个洞察消费者差异化需求的很好的观察点，也是一个值得学习的案例，之前珀莱雅就备案过一些面向下沉市场的产品系列，可以借韩束这一轮的成功经验找机会来突破。