动漫出海？你应该先到厦门看一看
今年的厦门国际动漫节都有哪些看点？这些内容你不能错过。
上个星期，三文娱发了一篇解读东南亚动画产业的文章。
在世界动画版图上，东南亚还处于产业链的底端，大部分动画公司只能从事外包工作，靠订单过日子。不过，有33%东南亚动画公司拥有原创IP。11月14-16日，三文娱参加了厦门国际动漫节的“一带一路”（厦门）动漫游戏产业发展峰会、东盟ACG动漫游戏产业论坛、国际版权交易对洽会等活动，看到了更多、更深入的动漫出海相关信息。
比如，在东盟ACG动漫游戏产业论坛上，来自中国、越南、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等地的东南亚龙头企业高管、相关部门与协会代表，齐聚一堂，分享关于东南亚动漫游戏的产业数据和趋势，包括市场体量、用户分布、题材偏好、地方文化禁忌、头部作品特点、付费特征等等。这些国内外代表们还交流了各自的需求，洽谈了内容发行、投资出品、IP联动等等“一带一路”背景下更大的合作可能。
“金海豚奖”动画作品大赛、国际版权交易对洽会、“金海豚”IP衍生品设计大赛等活动，则让许多从业者看到了厦门对动漫游戏行业的热情和用心：
本届动漫节上共有20个招商项目举行合作签约；
“金海豚奖”动画作品大赛设立11项大奖，总奖金达201万元，共收到来自54个国家和地区的3116部作品；
版权交易会吸引了37家国内、12家韩国以及45家东南亚IP企业参与，进行了300多场对接，达成国际版权合作意向120多次；IP衍生品设计大赛有上百个IP参赛；
“金海豚之夜”有300多位动画漫画作者与国内外动漫企业和相关代表深入交流……
厦门国际动漫节不仅是一场动漫爱好者和创作者的嘉年盛会，更是要将厦门地理区位所带来的国际化优势与软件技术和制造业产业基础融会贯通，让IP的“买家”和“卖家”亲密交流，为IP孵化、衍生品开发、版权运营、出海等产业链各环节的动漫游戏企业，打开全方位合作之门。
东南亚网络漫画市场扫描：越南与印尼今年的厦门国际动漫节，嘉宾们分享了很多他们对东南亚动漫游戏市场的第一手深入洞察。
限于篇幅，三文娱这里只节选分享内容中的一小部分，越南和印度尼西亚两个地区的网络漫画市场概况。读者们如果想了解更多的干货，比如马来西亚、泰国地区产业概况，可以搜索厦门国际动漫节其他内容发布，或者关注厦门国际动漫节接下来的会议。
目前，越南和印尼这两个新兴地区的动漫市场，与中国5-10年前的情况有些类似：用户的数量和市场需求在快速增长，付费意识在培养当中但需要时间。
越南Comicola手机动漫平台的创始人Nguyen Khanh Duong在厦门国际动漫节分享到，越南的漫画读者数量大约3000万人，约占越南人口的1/3。越南的纸质漫画出版市场中，日本漫画更为流行，每年名侦探柯南和哆啦A梦的漫画都能卖出数百万册。越南的网络漫画目前被Nettruyen、Blogtruyen、Comicvn、Webtruyen四家盗版平台所统治，估算月度活跃用户（MAU）分别约2200万、435万、450万、990万人，这四家均采用广告模式获得收入，刊载广告以色情、博彩、游戏三类居多。相比之下，越南的正版数字阅读平台的用户量就要小得多。
上线于2014年的Waka，提供网络漫画和网络文学内容，MAU约65万；
上线于2017年的iread.vn，主要提供网络文学内容，MAU小于10万；
最初做漫画出版、推出数字漫画平台一年的Comicola，总用户百万，MAU为15万。
虽然盗版盛行，但是越南有关部门也在出台法律法规，用以保障知识产权，促进内容平台和企业的发展。
越南的电子零售商已经停止销售盗版软件；
由于处罚力度大，多数大型企业业已不再使用破解软件；
越南主流的音乐流媒体也在短短几年内转变为正版化，并且向国外的版权方支付版权费用；
网络文学和网络漫画市场正在好转，但是需要耐心，正版化至少3年。
短期内取缔非法漫画网站很难，实用战术应该包括与盗版平台保持良好沟通，甚至要用利润分成的方式，方便通知他们下架侵权内容，毕竟让警方介入的时间和金钱成本都相对更高。韩国的漫画平台（Kakao Page、Line Webtoons和Lezhin）与漫画作品已经在越南收获人气，不过Duong也提到一点，越南网络漫画的成功公式是：中国式灰姑娘故事 + 日式画风 + 俊男美女 ，在中国流行的内容在越南也更有可能受欢迎，必须杜绝政治内容。根据Comicola对5000名用户做的调查：
越南网络漫画用户有76%是女性，男性仅18.8%，还有些未透露性别；
47.2%的用户年龄在15-18岁之间，15岁以下、19-22岁与23-26岁的分别占了7.5%、27.7%和12.1%；
40.8%的用户生活在越南第一大城市胡志明，河内与岘港的用户分别占24.2%与8.7%。
52.2%的用户对每一话网络漫画的付费意愿在0.07-0.12美元之间，单话付费意愿低于0.07美元和0.12-0.2美元之间的用户分别占19.7%与28%。
最受欢迎的题材分别是喜剧、校园生活、动作、浪漫爱情、侦探、BL、悬疑、现实和18+，分别占比72.7%、44.3%、43.5%、43.2%、37.7%、35.7%、30.3%、26.2和25.6%（一个用户不止喜欢一个题材）。
印尼市场与越南有很多相似之处，年轻人口众多，对内容的需求增长迅猛。不同的是，越南曾经深受中华文化影响，当前中国产的小说、影视剧、游戏和动漫都有许多作品在越南也广受欢迎，印尼最主要的人口则有着与华人不同的宗教文化背景，对漫画形式的接受度和题材偏好都有较大差异。
来自AKSI印尼漫画产业协会的Sunny Gho在厦门国际动漫节分享到，印尼总人口2.68亿，网络用户1.71亿，主要年龄层在15-19岁之间；月度活跃网络游戏玩家4900万人，对应每月游戏流水700-900万美元。印尼市场上，月度活跃漫画读者1300万人（每个月读一次以上漫画），其中60%为女性，40%为男性，有付费意愿的漫画读者约15万人。2018-2019年度，印尼市场上有178部漫画书出版，销量250万册，龙珠、老夫子、漫威、哆啦A梦、龙虎门和Kiasu先生是畅销出版IP。
在网络漫画方面，2018-2019年度印尼有335部作品发布，浏览量2.15亿；韩国 Line Webtoon、中国MangaToon、印尼本土的Ciayo Comics是印尼网络漫画前三大平台，有300万用户；最受印尼漫画用户欢迎的社交媒体是Instagram和Facebook。在印尼市场，需要融入本土语言和内容，最好能够有方言文化和俚语，日本漫画很受欢迎，用户最欢迎的前三个品类分别是浪漫爱情、恐怖、喜剧。打入印尼市场最好的方式，是带着自己的IP与印尼本土的IP进行合作。成人内容和LGBT内容则是严格被禁止。
Ciayo集团总裁Victorio Primadi（华人，中文名林和立），他基于Ciayo平台（名字来自中文“加油”）本身的经验，在厦门国际动漫节分享到：在印尼做漫画，最重要的是要有社区（community）、活动曝光（exposure），要对读者进行教育（education），因为用户需要与同好一起交流和活动，线下曝光是获取流量的优质途径。
源自中华，走向国际，厦门的动漫游戏产业
除了上面列举的，在本届厦门国际动漫节上，还有更多的国际化内容。在“一带一路”下将产业“引进来、走出去”，是厦门国际动漫节的目标之一，它也有着促进国内知名动漫游戏IP走出国门、引进海外优质动漫游戏IP落地成长的实力。
不只是厦门国际动漫节，厦门的动漫游戏产业从诞生伊始就有着国际化的基因。由于有着东南沿海的区位优势，厦门市早在上世纪90年代就有台湾天堂鸟资讯（设立厦门火凤凰）和本土的盘古软件等游戏公司落地，成为国内游戏研发企业的起源地之一。
1994年，厦门盘古软件开始制作游戏《大唐英雄传》；1996年，火凤凰电脑设计有限公司成立，并高效生产了《诸神的封印》《七英雄物语》《侠客新传》《邪神》《三国伏魔》等多款游戏；凭借从“火凤凰”历练出来的核心制作人员，厦门新瑞狮多媒体诞生，生产出《敦煌》《包青天》《圣魔争霸》《卧虎藏龙》等众多单机游戏，并开始了第一款网游《海之乐章》的研发。
2000年9月，厦门软件园（一期）正式开园，来自国内及台湾、香港等地的软件企业及从美国、日本留学归国的创业团队十余家公司进驻。台湾的动漫企业西基动画、草莓资讯、大拇哥动漫等也陆续在厦门软件园动漫基地筑巢，中国移动动漫基地、中国电信动漫基地先后落地厦门。厦门西基动画曾参与制作《驯龙高手》《绿灯侠》等国际大片，客户包括东映、Sunrise等美日大厂，这所动漫“黄埔军校”，为厦门培养了众多动漫技术和经营、管理人才。比如为《哪吒之魔童降世》提供项目管理系统的厦门创想视角科技有限公司，创始人就曾在厦门西基动画工作多年（厦门另一家动漫公司甚妙动漫参与了《哪吒》的部分特效制作）。
厦门火炬高新区、厦门软件园等运营平台与有关部门，也为产业发展提供了多种扶持政策，包括而不限于孵化器、房租优惠、装修补贴、发展奖励，等等，降低创业成本的同时提升营商环境。比如，厦门软件园三期的产业配套就与厦门集美新城的城市配套形成有机结合，厦门轨道交通1号线和规划中的4号线贯穿园区，园区依山傍海、风景优美，园区内已经引入餐饮食堂、便利超市、咖啡馆、放映厅、运动馆等商务与生活休闲配套100多家，并规划有体育馆、公立幼儿园、社区服务中心、酒店、人才公寓1.354万套等，园区服务团队每年组织健康马拉松、企业文化节、鹭江讲坛、主题沙龙等活动促进交流，周边的集美文教区、园博苑、科技馆、集美市民公园、杏林商务营运中心等也都为园区企业员工提供便捷周全的服务。区位地利，运营人和，再加上中国文化产业快速壮大的天时，让厦门的动漫游戏产业也有了扎实又显著的成长。
数据显示，2018年厦门市动漫游戏总收入超过百亿元。2018年厦门共有134家企业通过了动漫游戏的认定，22家通过国家级动漫游戏企业的认定，早在2016年的年收入超过1亿元的动漫游戏企业就有吉比特、飞鱼科技、4399、趣游、咪咕动漫、爱动漫、翔通动漫等13家，随后又涌现出勇仕网络、海天云龙等新星。
不仅厦门本土企业在成长，厦门的产业环境对外地企业也有了更强的吸引力。2014年，业界知名的特效公司Base FX落户厦门，《变形金刚4》《长城》《捉妖记2》《侏罗纪世界2》等大片的特效制作，就有部分出自Base FX厦门基地；华强方特厦门文化产业园成为华强方特集团的第二总部，《熊出没》系列动画电影有不少工序就是由华强方特厦门文化产业园所承担。今年，又一国家级文化产业盛会金鸡百花电影节，也落户厦门。
依托福建产业资源，打造IP变现平台
在本届厦门国际动漫节上，还有个环节是“金海豚IP衍生品设计大赛”，这场比赛吸引了110个IP参与，征集近2000件参赛作品，包括阿狸、僵小鱼、吾皇万睡、张小盒、夏格拉斯等知名IP的作品设计，涵盖3C数码、毛绒玩具、日用、家居、鞋服箱包、潮玩手办等多种品类。本届厦门国际动漫节期间，京东$京东(JD)$也举办了京纪圈专场推介会。
这些活动能够成功举行，主要是由于厦门的IP企业已有较强的基础，也离不开厦门周边的福建制造业产业环境：那些在外贸和内销战场上验证过自身产品实力的企业，比如漳州的电子工业、泉州（下辖晋江和石狮）的服装鞋帽玩具文具，厦门本地的信息化产业，在如今消费升级的时代，都有了与IP产生联动的需求：动漫游戏IP，可以帮助这些企业更好地建立或重塑产品品牌；这些产品企业也能让IP版权方有更好的商业化和粉丝渗透。双方若能密切合作，将产生1+1远大于2的效应。厦门国际动漫节也因此设立环节，让众多知名企业与IP方洽谈合作，促进动漫游戏产业上下游对接，打造IP商业变现平台。
11月17日，2019年第十二届厦门国际动漫节圆满落幕了，展会面积4万平方米较去年增加一倍，近200家国内外动漫企业参展，110多场配套活动，吸引了漫迷7.5万人次。12届动漫节，也助推厦门市动漫游戏产业营收11年间增长27倍，年增速高达约20%。这已是不小的提升，不过可以肯定的是，我们必将看到更大的成绩。
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