山西汾酒做对了什么？
要回答这个问题，殊为不易。毕竟，如果我能找到山西汾酒“结果必然如此”的逻辑，我就可以学着当年的孙膑，自己虽然缺少形象和资历，但却有机会说服别人去成就下一个“山西汾酒”！
只是，山西汾酒是能成就得了的么？
我在一个群里发出有奖征答活动，问题就是“山西汾酒究竟做对了什么？”收集到四个答案：好喝，便宜；成本低，回扣高；让华润入股；汾酒在我们北方知名度比别的牌子要高，口感接受度也好。
这其中“让华润入股”还不曾成为事实，可以忽略。“成本低，回扣高”，指的应该是经销商利润有保障，这个很容易被突破，也可以不予过多关注。第一个“好喝，便宜”和第四个“汾酒在我们北方知名度比别的牌子要高，口感接受度也好”也许值得多一点探讨。
另外，百度搜索，公司董秘关于企业的核心优势，有以下几个回答：
1．生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师作室是汾酒品质的有力保障。2．历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。3．品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头，拥有"汾"、"竹叶青"、"杏花村"三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
第一个，生产技术优势，在我看来，似乎不能成为不可突破的壁垒。第二个，历史文化优势，这倒有点无可替代，就比如“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，自古以来，仅此一家，别无分店。只是，这个文化优势，却是需要酒友们买账的，否则的话，只能作茶余饭后的谈资。更何况，跟曹操当年那句“何以解忧，唯有杜康”相比，却少了意境。这里遥指的，只是一种不太令人激奋的情感，未免如同鸡肋，不说也罢！至于第三个，品牌，倒是值得商榷。
公司年报里关于核心竞争力的分析多了一个：区域市场优势。汾酒在山西市场拥有主导地位。即便在市场冲击阶段，公司在山西市场依然有绝对的市场占有率和销量。
区域市场优势是一个不可忽略的因素，毕竟，这就像企业的大后方根据地，是企业的生命保障。与前面征集的第四个答案类同，可以并表。
复盘总结山西汾酒的三大优势：好喝，便宜；三大品牌；区域优势。
在我所了解的白酒企业中，好喝，便宜，不是山西汾酒的专属。顺鑫农业的牛栏山，北大仓的部优，洋河股份的“大肚洋河”，泸州老窖的二曲等等一大批。北大仓的53度440ML，我曾经一瓶下肚，只是断片，没有太多的其他不适！只是，好喝，便宜，一旦成为全民的普遍共识，这就是一个非常了不得的优势！
三大品牌，汾，竹叶青，稻花香。对我来说，汾并不具备多大品牌力，到是竹叶青是我年轻时的浅尝辄止，印象较深。稻花香是文物，是杜大诗人情绪低落时的借酒浇愁，算得上是独此一家，但如果说由此能派生出多少消费者，却也不见得。
区域优势，这就有点类似于当年的井冈山，是其他酒企无法撼动的。
当三大优势集中到一起时，打开思路想想：好喝，便宜，大品牌，有固定的客户群体，消费粘性强-------汇总的结果，山西汾酒这些年实际上只是做对了一件事，那就是：拥有“逆天的颜值”，却坚持走“演技路线”，坚持“好喝、便宜”的战略，然后被这个经济降速的时代撞了一下腰！
原因似是而非，有一定的逻辑说服力。在这个逻辑基础上，需要对山西汾酒的未来作一些推演。推演的依据是产销量的演变，粗略的看了看山西汾酒近几年的产销量变化，有几点值得注意：
1、省外占比越来越高。
2、汾酒是主战场，出乎我对竹叶青和稻花村的预期。
3、中高价酒与其他酒类同步增长。
4、除了2021年和2023年，其他年份产销量相差无几。
由此也许能得出结论：山西汾酒立足区域优势的基本盘，正在缓步向外扩张，市场需求旺盛。
这样的趋势会持续到什么时候？
2023年，山西汾酒的产量为22.4万吨，销量为20.6万吨。同期，国内白酒产量为449万吨，山西汾酒占比5%左右。查国内白酒企业的产量对比，五粮液18.4万吨，洋河股份15.9万吨，顺鑫农业牛栏山产量为31.5万吨，销量27万吨，排名第一。如果顺藤摸一下瓜，我们会发现，顺鑫农业产销量高峰是在2019年的70万吨一线，占比当年国内白酒产销量786万吨的9%。顺鑫农业的牛栏山是国内最基层的需求，有着庞大的群众基础。如果这个数据能够拿来预期山西汾酒未来的峰值，山西汾酒未来的产销量还有翻倍的潜力！
基于此，也许就可以乐观的为山西汾酒的未来作一回毛估估：产销量翻倍，利润翻倍再拐个弯！此后将进入低速增长的成熟期，估值会回归静态合理，目前看到7500亿！