首先,根据礼来和信达的新协议,自2021年1月1日起,国内16个大城市的部分大医院的PD-1销售由礼来负责,信达负责其余市场。这不是最有效率的方式,外资销售团队在本地化上做得不够好,根本不是恒瑞医药的对手,以后也会完败于正大天晴。传言不是空穴来风。
其次,信达生物的优点是各方面比较均衡,管理团队效率高,响应快,如果销售遇阻,会及时进行调整。今天,信达已经做出回应,意思是礼来仅负责一小部分市场,如果以前覆盖过广,也会收缩。信达生物也在不断扩张销售队伍,早已做出应对。此前,信达生物在信迪利单抗商业化过程中,已经构建起较强的销售团队,截至2020年Q3,销售人员已达到1300人。
最后,PD-1市场并未如媒体所言成为红海。作为一种广谱抗癌药,面临着巨大的未满足的临床需求,有着广阔的联用场景,如果这就到头了,那创新药真的是生无可恋了,一大批未盈利的生物科技公司还有什么未来,不如集体去死了。据ResearchandMarkets预测,随着适应症的不断获批和新药上市的持续加速,未来全球PD-1/PD-L1销量将保持23.4%的年复合增长率,至2025年有望达500亿美元。国内PD-1单抗总体市场规模至少可以达到300亿元。现在,百济、信达、君实的PD-1纷纷出海,国际市场带来更高的天花板。
信达生物的PD-1已经有两个适应症获批,还有3个新增适应证已提交上市申请,即将获批,其中也包括肝癌这样的高发瘤种,短期可能还会受到销售阴云的压制,相信最终会走出来。