高昂的医疗费用已成为社会关注的焦点。
凯撒医疗集团（Kaiser Permanente）是全球最大的HMO（Health Maintenance Organization/健康维护组织）。美国总统奥巴马在推行全民医保时多次提到，“要是全国医疗机构都像凯撒医疗集团一样有效率，我们就不会有今天的医疗费用危机。”
早在2011年8月，卫生部深化医药卫生体制改革领导小组办公室经验交流材料表示，凯撒医疗集团采取的医疗保险和医疗服务统一管理模式，坚持预防为主、防治结合的理念，在探索加强疾病预防控制、推进健康管理和降低医疗成本等方面初步显示出了良好的发展前景，对于推进我国医药卫生体制改革具有借鉴意义。
2016年12月29日,作为中国预防性健康体检行业规模最大的服务提供商,美年大健康董事长俞熔在接受《中国经营报》记者独家专访时表示，美年大健康在继续深耕体检主业，做大入口平台的同时，也正在对标凯撒医疗,未来将向综合医疗服务平台转型,实现对于客户从体检到治疗的全面保障。
对标凯撒医疗
《中国经营报》：你期望美年5年后是一家怎样的公司？我注意到，美年正在布局慢病防控和健康保险，如果找一个参照物的话，美年是不是在对标美国凯撒医疗？您个人认为，健康维护组织（HMO）在国内落地的主要困难有那些？
俞熔: 五年后的美年大健康依然是中国专业体检行业，特别是综合医疗服务类企业中绝对的龙头企业。用数字衡量的话，市值应该是现在的10倍，除了健康体检外，在健康体检衍生产业及其上下游产业的核心赛道都会有所布局，为十年之后更大的大健康产业平台做一个准备。
没错，我们在对标美国凯撒医疗集团，构建检查、治疗、保险的全闭环模式，体量会比凯撒更大，比如美年现在推行的全科和专科的后续医疗服务，以及3650体检套餐、基因检测，我们除了提供包括胶囊胃镜、核磁、CT在内的全身体检外，还会为客户提供价值数十万元的大病保险、三甲医院导医服务等等，实现对于客户从体检到治疗的全面保障。
《中国经营报》：您是否考虑未来如何持续提升体检客单价？之前美年一直都是针对B端客户的，争取C端客户方面有那些考虑?
俞熔: 单价的提升来源于两个方面，一个是我们扎扎实实、兢兢业业地持续把医疗服务质量提高，培育客户认知度和美誉度，增加客户的黏性，这样随着品牌和口碑地提升，人均消费自然就会提升。
第二方面，我们不断研发和导入新的体检产品，通过增加创新的、可靠的、受客户欢迎的体检项目，增加客单价，比如基因检测项目、胶囊胃镜项目还有早期癌症筛查项目等。明年还会推出来针对女性两大肿瘤的套餐等。
目前B端客户确实是主力客户，这两年随着美年大健康品牌知名度的提高，以及大家的健康体检意识增强，现在个检的需求也是逐步增加，互联网、媒体在体检业务这块也会让个检客户更加了解我们。
增长主要靠内生
《中国经营报》：有些市场人士认为，美年的整合并购非常成功。你认为美年长期的内在增长的动力在哪里？或者说公司核心竞争力在哪里？
俞熔: 严格意义上讲，美年目前130多家直营体检中心，80多家参股医院，加上慈铭接近300家体检中心，目前都在高速成长状态。美年内在生长的动力一方面是行业本身在保持高速的增长，根据国家卫计委的统计，体检行业的增速是在20%左右，加上每年还有从公立医院的份额向非公立体检机构转移的10%~20%左右，长期而言，专业体检机构市场总体在30%的增速，我们作为龙头企业只要我们踏踏实实地努力抓运营、树品牌，3~5年持续保持40~50%的增长率是完全没问题的。把体检做深做精，把延伸服务做好做透，这个竞争优势是无法替代的。
第二是美年大健康的精准扩张的模式，把管理者和股东方利益一起捆绑，是业绩快速增长的发动机之一。
第三就是美年的分享机制，这是美年大健康这些年快速成长的法宝之一，在所有的医疗服务行业里，美年核心层持股比例是最高的，管理层级、高管、核心骨干总计持股达到20%，我们最近还落实了员工持股计划，分享面更加广，更大地激发了核心骨干对管理层的积极性，也带动了公司的业绩成长。
第四是我们是靠扎扎实实地做事，扎扎实实地提高医疗服务品质，增加对客户的黏性，从而带动整体业绩的增长。
《中国经营报》：你个人认为第三方体检行业发展可能面对的最大挑战是什么？未来美年是怎么应对的？
俞熔: 今年中央政治局的卫生和健康大会确定了“预防为主”的长期国家未来的政策环境对健康体检行业非常有利，市场需求和资本需求也非常强劲，目前在A股3000家上市公司当中，真正医疗服务为主业的上市公司包括美年在内只有三家，标的非常稀缺，如果说挑战，高速发展的美年健康(13.240, 0.06, 0.46%)未来最大的挑战在于如何快速地培育和整合各个优秀领域的优秀人才，这也是未来我们重点倾注精力的地方。
《中国经营报》： 我们也知道，您也是一位医健领域的专业投资人，2017年，您重点投资可能是哪些“赛道”？逻辑是什么？
俞熔:2017年，我们持续关注体检入口生态圈最密切的健康大数据、专科诊疗、基因检测、智能诊断、远程医疗、健康保险等赛道一起构成美年大健康产业生态圈。这些紧密围绕美年大健康体检业务上下游产业链布局的赛道，形成从体检端到支付端的闭环，同时从核心战略讲也是普通个检、高危筛查、精准医疗、个体预防商业闭环的布局逻辑，未来把精准的健康大数据以及互联网金融结合和综合健康服务模式结合，打造中国人真正有价值的个人“健康银行”。
